Как незабавно да увеличите приходите на вашия медицински център с 5 или повече процента

Може би най-простият и бърз начин за увеличаване на печалбите от медицински бизнес е повишаването на цените с 5-10%. Съгласете се, че при настоящите икономически условия инфлацията е повече от 10% годишно. По този начин, за да можете да закупите същите стоки, които купувате сега, е необходимо поне веднъж годишно да повишавате цените от 10% или повече. Какво ви възпира от повишаването на цените? Най-вероятно страх от загуба на клиенти.

Нека да разгледаме един прост пример. Нека вашата среща струва 1000 рубли. Цената на рецепцията е 400 рубли. Повишихте цената с 10%, цената на срещата стана 1100 рубли. В същото време нетната печалба стана не 600 рубли, а 700 рубли, което е 14,28% като процент. Тоест вдигнахте цената с 10%, а печалбата се увеличи с 14,28%! В крайна сметка цената на услугата не се е променила!

Разбира се, ще има клиенти, които са напуснали MC. Но да предположим, че вместо 500 души на месец на срещата са дошли само 450. В същото време за 500 души клиниката печели 300 000 (500 * 600 рубли) рубли, а за 450 души започва да печели 315 000 рубли (450 * 700 рубли). 15 000 рубли повече! Имайте предвид обаче, че това е само явна печалба, но клиниката не амортизира оборудването и не харчи консумативи, за да види 50 души. Това вече е скрита печалба.

Във всеки случай, ако пациентите забележат увеличение на цената, е необходимо да им дадете разумно обяснение: наемът е поскъпнал, консумативите са се увеличили, така че човек да няма чувството, че печелите от него.

Освен това е препоръчително да въведете скъпи услуги в ценовата листа за контраст. Разглеждайки скъпите услуги, пациентите ще почувстват, че цената на услугите, които плащат, не е висока.

Получете повече информация по тази тема с конкретни примери и препоръки "за изпълнение", Можете от моята книга: „Печеливш медицински бизнес. Как да увеличим продажбите на медицински услуги по гарантиран начин по време на криза ". Тази книга се предлага в магазините Google Play, Amazon, Ozon, литри.