Как да убеди човек, използвайки правилата на Омир и Сократ

Много хора се чудят как да убедят човек, но не намират достоен отговор. И всичко това, защото способността за убеждаване не е специфичен списък с правила, а умение, което трябва постоянно да се обучава и развива.

В древни времена хората често се чудели как да убедят човек, дори се появили съответните школи на древногръцките философи. Най-популярни са училищата на Омир и Сократ.

Как да убедите човек, използвайки правилата на Омир за убеждаване

Омир, когато убеждаваше човек, използваше правилата за аргументация, тоест на възражение, той отговаряше съвсем ясно, без да поражда съмнения от събеседника. Омир вярва, че ефективността на убеждаването зависи от редуването на силни и слаби аргументи. В своите диалози той обикновено използва техника за аргументация, изградена на следния принцип: първо използва силен аргумент, след това среден и накрая най-силния, който трябва да разсее всички съмнения на човек.

Слабите аргументи изобщо не се препоръчват, за да се убеди човек. Омир вярва, че положителен резултат зависи не от броя на използваните аргументи, а от тяхното качество. Също така, не бива да се забравя, че различните личности възприемат аргументацията по свой начин. За един човек силният аргумент не играе никаква роля, а за другия, напротив.

Правилата на Сократ за убеждаване на човек

Сократ беше отличен събеседник, беше приятно да разговарям с него по всяка тема. И всичко това, защото той уважаваше нечия позиция и знаеше как да слуша. Освен това Сократ беше добър психолог, който откри интересна физиологична характеристика. Той се състоеше във факта, че ако на човек се задават въпроси, на които той отговаря положително без колебание, тогава на въпрос, изискващ различен отговор, той най-вероятно ще отговори на същия.

Тази функция се нарича „три ДА“, често се използва от търговците. Работи по следния принцип: първо се задават два прости въпроса, на които лицето няма да се поколебае да отговори „ДА“, след това въпроса, на който искате да получите отговор „ДА“.

Как да убедите човек, като използвате правилата на реториката и разсъжденията:

1. Когато убеждавате човек, опитайте се да избегнете ситуация, при която противникът ви ще бъде лишен от възможността да защитава. По този начин ще имате възможност да изработите възражения и да дадете сериозни аргументи.

2. Използвай правилата на разсъжденията, Омир. Тоест, заместник, според силата на вашите аргументи.

3. Опитайте се да спечелите увереност. Разкажете му за себе си и позицията си, опитвайки се да покажете, че му се доверявате. Така той ще се отвори и ще покаже слабите си позиции.

4. Когато е убеден, често човек не е съгласен с вашата позиция и спори в своя защита. Затова, съгласете се с някои от аргументите му, този трик ще накара събеседника да почувства, че позицията му е важна за вас.

5. Използвайте ласкателства, но умело, тъй като грубите ласкателства са отблъскващи. Това ще ви позволи да спечелите увереност и да отпуснете човека.

6. Помнете правилото на Сократ. Използвайте въпроси, на които лицето няма да се поколебае да отговори с „ДА“ и в края задайте въпроса, на който искате да получите положителен отговор.

7. Ако разговорът отиде в грешната степ или се повдигнат опасни въпроси, опитайте се да върнете разговора в първоначалната му посока.

8. Обръщайте голямо внимание на мимиките, жестовете и емоциите на човек и отговаряйте съответно.

9. Повечето хора са егоистични по природа. Затова разкрийте положителните точки, които той ще получи.

10. Ако човек ти е неприятен, тогава не го показвай, а напротив, покажи му как го уважаваш и цениш.

Това знание е достатъчно, за да се използва на практика. Следователно можете да започнете да тренирате изкуството на убеждаване. Разбира се, няма да видите веднага брилянтни резултати, но ще почувствате напредък и увереност в убеждаването на хората.