Как да убедите човек: 10 прости съвета

За всичко на света

Много от нас незаслужено игнорират тази тема. И то напълно напразно! Изкуството на убеждаване е тясно свързано с психологията, то се е развивало през цялото време. Например, произведенията на древногръцките философи в тази област са широко известни. Дарът за убеждаване може лесно да се развие с помощта на определени техники. Какъв вид? Предлагаме на вашето внимание систематизиран набор от правила.

Правилата за убеждаване на Омир и Сократ
Първо, нека се обърнем към древни източници. Правилото на Омир е свързано със силни и слаби аргументи и убедителността пряко зависи от техния ред. Само като редувате аргументите правилно, ще получите очаквания резултат. Най-ефективен алгоритъм: силни доказателства - средни доказателства - едно от най-силните доказателства.
Слабите причини не се препоръчват с цел убеждаване. Резултатът се решава не от броя на аргументите, а от тяхното качество. Но не забравяйте за съществен нюанс: различните хора, поради своята индивидуалност, виждат и оценяват ситуацията по различни начини: за един човек силен аргумент няма да бъде такъв, за друг - напротив.
Правилото на Сократ е ефектът от положителните и отрицателните отговори върху човек, чиято природа също има дълбоки физиологични причини. Ако абсолютно се нуждаете от положително решение на важен въпрос, поставете го на трето място, а на първите две - кратки и прости въпроси за събеседника, на които той без съмнение ще отговори „Да“.

Правилата за убеждаване: риторика, аргументация:
1. Никога не забивайте човек в ъгъла, бъдете изключително учтиви и точни;

2. Използвайте горното редуване на аргументи, внимателно
обмислете речта си;

3. Изграждане на доверие, използвайки практически знания. Кажете ни какви ползи и дивиденти ви носят вашите знания. Правилата за убеждаване на персонала например извеждат тази позиция на преден план;

4. Не забравяйте да се споразумеете за нещо с опонента си. Този малък трик ще позволи на другия човек да почувства уважение към своите вярвания;

5. Поласкайте, но не и грубо. Грубото ласкателство е отблъскващо. За да спечели увереност и да отпусне човек, тази техника се нуждае от финес;

6. Използвайте горното правило на Сократов консенсус;

7. Отдалечете разговора от опасни теми и „остри ъгли“, ако те не са свързани с предмета на разговора;

9. Не забравяйте, че човекът търси изгоди. Разкрийте му най-изгодните, изгодни страни на вашата позиция и предайте, че точно неговата позиция остава просто негова позиция без никаква цел - тя не носи (и няма да донесе!) Желаната полза, полза, печалба;

10. Дори и събеседникът да е досаден, проявявайте уважение и внимание към него, но в никакъв случай не се мразете! Адекватен човек винаги ще оцени подобен жест, знаейки, че не сте съгласни с него. Може би по този начин той ще ви отличи в спора. Правилата за убеждаване в деловата комуникация особено подчертават тази позиция и винаги се фокусират върху нея.
След като усвоите тази информация и я използвате на практика, ще видите колко ефективно действат дадените препоръки. Не се обезсърчавайте, ако успехът не дойде веднага. Основното е да контролирате емоциите си и да практикувате. Правилата за убеждаване на хората включват усилена работа върху себе си, психически и духовен стрес, стриктен контрол на поведението и реторика. Не забравяйте, че събеседникът може да ви е изключително неприятен, но всички хора са различни и ако много важно решение зависи от такъв човек, ще трябва да опитате, да работите, да убеждавате.