Овце очарова защо "SPLAT-Cosmetics" се дистанцира от своите марки, Бизнес

Всяка седмица само най-важното и интересното.

Овчарски чар: защо "SPLAT-Cosmetics" се дистанцира от своите марки

Основателят на SPLAT-Cosmetics, Евгени Демин, отваря бутилка с агне на етикета, вдишва аромата и се усмихва: „Удивително е усещането, когато идея, която все още е била мечта преди две години, се превръща в успешен продукт. ” Неговата компания е известна със своите пасти за зъби - 14% от руския пазар, според Nielsen. Но Bio Mio е битова химия. Само малък червен квадрат с лого на гърба на опаковката напомня, че това са продукти от семейство Splat. Предприемачът умишлено пусна марка, без да се позовава на популяризираната марка. През 2014 г. Bio Mio донесе на SPLAT-Cosmetics 100 милиона рубли приходи, до края на тази година продажбите трябва да възлязат на 170 милиона рубли.

Демин казва „мечта“, защото марката е родена от сензации, а не от изчисления. Мислил е да създаде марка битова химия през 2011 г., когато се ражда втората му дъщеря. „С появата на децата много преосмисляте. Възникна въпросът: има ли на пазара ефективни и в същото време безопасни продукти за почистване и пране? " - обяснява той. Разбира се, както големите производители като Procter & Gamble, така и нишовите вече предлагат домакински химикали с естествени характеристики и подходящи за семейства с малки деца. Но, смята предприемачът, повечето продукти са доминирани от едно - или екологичност, или способността да се справят със замърсяването. Защо не се опитате да създадете продукти, които балансират тези качества? Почистващата основа трябва да е от растителен произход. Ако има аромати, тогава само етерични масла и нетипични миризми - здравец, евкалипт, вербена, канела. Тъй като SPLAT-Cosmetics може да произвежда само течности за миене на съдове в SPLAT-Cosmetics, екипът на Demin започна да търси производител в Европа и избра датска компания. Заедно с нейните специалисти бяха разработени необходимите рецепти.

„Когато обмисляхме името, искахме, от една страна, нещо, което намеква за естественост, а от друга, нещо домашно, уютно, кашмирено и топло“, спомня си Евгений Демин. В резултат бялата овца Mio стана лице на марката - като символ на нежност. Дизайнерът е поставил върху етикетите всички възможни идеи за екологичност - зелена долина, синя река, цъфтящи дървета.

Bio Mio не е първата марка, която стартира извън Splat. Компанията има три отделни марки паста за зъби - Iney, Innova, Pro-Winter и Lallum Baby, марка детска козметика, лансирана през 2012 година. Защо е необходимо отделяне, когато марката Splat има около 25% разпознаваемост (според Synovate Comcon)? Демин признава, че много марки са трудни за поддържане от маркетингова гледна точка, но този подход позволява на новите продукти да добавят индивидуалност: „Марката е интересна, когато не е конвейер“.

„Получихме високи продажби веднага след като марката се появи на прозореца, а сега Bio Mio е в топ 3 в нашето портфолио от продукти за домашна грижа“, казва Наталия Козлова, директор на 4fresh (онлайн магазинът, отворен през 2009 г., продава еко- продукти от 300 производители, включително 11 марки битова химия). - Вносните аналози дават отлични резултати, но са 150-200% по-скъпи. Руските марки Organic People, Zero могат да предложат конкурентна цена, но тогава изборът зависи от потребителя - чиято стратегия за позициониране и комуникация ще бъде по-близо до купувача ".

„Bio Mio е красив проект“, казва Андрей Трубников, собственик на Pervoye Reshenie, производител на козметични рецепти за Granny Agafia и Natura Siberica. През 2012 г. той представи на пазара марката Organic People, под която за разлика от Demin предлага пасти за зъби, козметични продукти и продукти за почистване и пране. „Въз основа на нашите продажби руският потребител е готов да купува биологични продукти, но това са главно тези, които имат пари. И освобождаването на такива средства е доста скъпо, ако бъде освободено по справедлив начин “, казва той.

Евгени Демин не разкрива себестойността и маргиналността на Bio Mio, както и дела на марката в приходите на SPLAT-Cosmetics. Той казва, че е малък, но ще расте. Когато Bio Mio стартира, беше планирано след три години марката да присъства в 30 000 търговски обекта в цяла Русия (Splat се продава в повече от 100 000 търговски обекта). Досега обаче доставката е достигнала 11 000 търговски обекта. Девалвацията на рублата принуди да се преразгледат продажните цени за Bio Mio. Компанията пожертва печалба и направи минимално увеличение - с около 6-7%.

„Много сме доволни от оборота или„ напускането “от рафтовете на магазините, което виждаме. Виждаме положителна реакция от мрежи и партньори и най-важното - положителна реакция от потребителите “- доволен е генералният директор на SPLAT-Cosmetics. През 2016 г. той планира да разшири продуктовата линия Bio Mio с продукти за почистване на повърхности на кухнята и банята. И пуснете нова марка - козметични продукти за грижа за косата. Подобно на предишните марки, той ще бъде изграден от Splat.