Невъзможно да се познае - Пол Марчиано

В началото на 80-те години Америка разбра за Guess? Като най-секси марката дънки. Именно новият облик на основателите на компанията, братята Maurice и Paul Marciano, върху деним донесе на марката успех в световен мащаб. Сега познайте? Инк. реших да се променя. Дънковото облекло вече няма да формира основата на асортимента му. Потребителите от Източна Европа, които компанията е започнала да усвоява, разпознават тази добре позната марка от другата страна.

През 1981 г. първата партида от две дузини чифтове модели дънки Merilyn, които се различават от стандартните с наличието на три ципа (на кода и на краката) в известния нюйоркски универсален магазин Bloomingdale's, бяха разпродадени през само няколко часа. Познайте историята на успеха? сроден на американската мечта. Братя от бедно семейство на френски емигранти, след като направиха революция в света на модата, завладяха не само Америка, но впоследствие и целия свят.

- Първият ви марков магазин в Източна Европа отвори врати едва миналата година в Букурещ. Защо не сте навлезли на източноевропейския пазар толкова дълго време?

- Първо, наскоро икономическата и политическа ситуация в Източна Европа се стабилизира. Пазарите на страните от този регион станаха по-предсказуеми. Това се случи едва в края на 1999 - 2000 година. Втората причина за закъснението ни е трудността при намирането на надеждни партньори. По света сме променили структурата на нашия бизнес, като спряхме да работим с дистрибутори на едро и отне време да намерим партньори на дребно. Преди две или три години започнахме преговори с различни руски оператори относно предоставянето на изключителни права за продажба на нашите продукти. Но много от кандидатите нямаха достатъчно опит в търговията на дребно. В резултат на продължително търсене избрахме компанията JamilKo, която е лидер в търговията на дребно в модната индустрия в Русия.

- Какви са плановете ви в Русия?

- Планираме ли да отворим около 30 магазина на Guess тук през следващите две до три години? три вида. Първият е класическите заведения, които ще популяризират марката Guess? и търгуват предимно с деним. Вторият е Guess by Marciano, нов тип магазини (ежедневни и вечерни облекла). Третото е магазините за аксесоари. Мисля, че московските момичета ще оценят техния асортимент - както за публикуване, така и за всеки ден. Днес в света има около 50 магазина за аксесоари Guess. И очакваме догодина да са 60. Стартирахме проекта Guess by Marciano съвсем наскоро, през последните осем месеца отворихме 13 точки. Те са много популярни в Америка.

- Очевидно основният залог, който поставяте върху развитието на новата си посока Познайте от Марчано. Това не е ли следствие от факта, че наскоро в американската мрежа Предполагам? продажбите падат и че анализаторите дават отрицателна прогноза за развитието на вашия бизнес?

- Падащи продажби в магазини на Guess? Не, не е. Всъщност преди година и половина имахме известни трудности. Но през последните четиринадесет месеца продажбите ни растат. Въпреки че променяме приоритетите, това е вярно. Затова стартирахме марката Guess by Marciano. Вече не се концентрираме само върху продажбата на дънково облекло, опитвайки се да предложим на клиентите целия ежедневен асортимент, включително аксесоари. Искаме да променим имиджа на нашата компания. Махнете се от славата на производителя на деним. Преди много години този образ ни отговаряше. Но времената се промениха.

- Защо решихте да смените дънките? Има ли спад в търсенето на деним?

- Напротив, търсенето на деним облекло нараства. Въпреки това на пазара се появиха много нови деним марки, които постоянно се появяват. Тази тенденция е особено забележима в САЩ. Нови марки дънки буквално заляха пазара. И вече не искаме да зависим от един продукт. Ако по-рано 60% от нашия асортимент е бил деним, сега той представлява не повече от 18%. Под марката Guess? сега много неща са направени от други тъкани: рокли, трикотаж, както и чанти, колани и други аксесоари. Изобщо не искаме да сме като известни производители на деним. Акциите на нашата компания са поскъпнали с повече от 300% през последните две години. И ние свързваме това с промяна в стратегията и структурата на нашия бизнес.

- Къде поставяте производството на дрехи Познайте?

- В световен мащаб. Най-добрият текстил се произвежда в Перу, пуловери в Португалия и Корея. Някои от дрехите са произведени в Китай, но само в най-добрите фабрики. Разполагаме и с производствени центрове в Лос Анджелис и Мексико, собственост на американски компании. В Европа правим поръчки предимно в Италия. Принципът на нашата работа е, че всеки конкретен продукт се произвежда в страната, където поради традициите те познават по-добре технологията на неговото производство. И тъй като сме международна компания, успяваме да следваме този принцип.

- На източноевропейския пазар фалшифицирането е сериозен проблем за известните производители на облекло. Колко често трябва да се сблъсквате с този проблем и как го решавате?

- Във всяка държава има агенции, които проследяват фалшификатите на пазара. Веднага щом това бъде открито - няма значение в Корея или Филипините - местните агенции, с които работим по света, незабавно ни информират. Ние приемаме много сериозно появата на фалшификати и се опитваме да потиснем всички опити от този вид. Имаме много по-малко проблеми с плагиатството, отколкото много други производители.

Година на основаване: 1981 г.

Сфера на дейност: производство и продажба на деним и модно облекло. Над 180 магазина Guess? работят в САЩ и Канада, маркови облекла се продават в 70 страни по света.

Състезатели: The Gap, Tommy Hilfiger, DKNY, Polo Ralph Lauren