Мъже срещу жени или поведение при купуване

Със сигурност мнозина са запознати с шегата: „Правилата за мърчандайзинг работят във всички случаи, с изключение на един: човек със списък“. Така е? Нека да разберем.

Основната разлика между поведението на купуване при мъже и жени е, че самият процес е важен за нежния пол, а за техните антиподи - резултатът. Нещо повече, според психолозите това е на генетично ниво. Учените вярват, че дори в каменната ера мъжете са се показвали като ловци, а не събирачи.

Повечето мъже по принцип не са фенове на блъсканията в редиците, те са прагматични и пазаруването за тях се свежда до закупуване на нещо конкретно. За тях е много трудно да се ориентират, ако стоките се разпределят хаотично, без никаква система. Това е точно случаят, когато не можете да се справите без услугите на търговци. Ако не беше възможно да направите покупка в движение, тогава консултантите по продажбите влизат в „играта“. Най-малкото, когато избират продукт, мъжете обръщат внимание на външния вид и цената, но е важно външният вид на продукта първоначално да не е отблъскващ, а цената да е астрономическа.

Във въпроса за мъжа не можеш без творчество.

Детска градина Nox Bar за мъже отвори врати в един от търговските центрове в Хамбург.

Съпругите могат да дадат съпрузите си за 10 евро на тази прекрасна детска градина, където срещу тази сума „бебето“ ще бъде почерпено с чаша бира и топла чиния, позволено да прави различни занаяти, да играе настолни и компютърни игри, да гледа телевизия и т.н. . Докато самите съпруги могат лесно да пазаруват.

Трябва да се отбележи, че сега жените самостоятелно купуват стоки, които преди са били считани за „мъжки“ (автомобили, домакински уреди и електроника). И те наистина не обичат, когато продавачите говорят за неразбираеми неща („този модел TX-34 bis е оборудван с йонизатор“).

Жените обичат да експериментират и с удоволствие купуват нови предмети, докато мъжете са по-консервативни.

Интересно обобщение на времето, което отнема на жената да пазарува. Проучванията са проведени във верига магазини, продаващи стоки за бита (съдове, текстил, бижута, продукти за хигиена и грижа, полезни малки неща в ежедневието):

• жена, която отива в магазина с приятел - 20-25 мин. (или повече, в зависимост от приятелката);

• жена с деца - 10–12 минути;

• жена, която пазарува сама - 10-15 минути (а понякога и до 40 минути);

• жена, която отива в магазина с мъж - 5 минути.