Как да печелите пари от производството на книги в малки тиражи?

Преди девет години Сергей Левченко реши да напусне работата си и накрая да се освободи. Така през 2007 г. печатницата Alfa Print започна с един настолен компютър и лаптоп, а днес в нейната база данни има повече от 650 корпоративни клиенти.

Сергей Левченко, основател на Alfa Print, разказва за Изтока, доходоносно хоби и безкрайни пътувания в интервю за Kontur.

По пътя към започване на бизнес

Роден съм и израснал в Нижни Тагил, където завърших училище с задълбочено изучаване на немски език. След като постъпва в Уралския държавен университет. А. М. Горки в Екатеринбург във Факултета по международни отношения, специалност "Ориенталистика". Избрах тази посока още в 8 клас, сега дори не помня на какво точно се дължи това.

В училище и в университета моите хобита и работа не бяха свързани само с темата за Изтока. През първата си година в института, на 17-годишна възраст, си намерих работа във фирма, която разработи електронен указател на различни организации и го разпространи първо на дискети, а по-късно и на компактдискове. По това време няма конкуренти в тази област. Позицията ми във фирмата се наричаше оператор на ценоразпис. Задачите бяха скучни и еднообразни: беше необходимо да се преведат ценовите листи на различни компании и организации от хартиен в цифров вид, да се въведе тази информация в база данни и след това да се провери информацията. Със сигурност това не беше моята мечтана работа, но компанията имаше страхотен екип. Все още общуваме с някои колеги.

Веднага разработих за себе си принцип, който все още следвам: да не се отказвам от никакви задачи, дори ако в началото те изглеждат трудни и неизпълними. Постепенно поръчките стават все повече и повече, в един момент аз се изправих пред избор: или да продължа да работя под наем, да бъда донякъде уверен в бъдещето и да приемам минимум поръчки отвън, или да рискувам и да започна да работя самостоятелно.

Имах късмет при закупуването на оборудване: по това време един от приятелите ми имаше безплатни пари и той ми предложи да го използвам като инвестиционен капитал за разширяване. Само след няколко дни намерих необходимите коли и отидох да ги взема. Инвестицията се изплати и аз погасих дълга с добри лихви за по-малко от година и половина.

Избор на ниша

Днес универсалната печатница "Алфа Принт" може да печата всеки продукт според изискванията на клиента, но в края на 2014 г. беше решено да се съсредоточим върху производството на книги с меки корици и твърди корици в малки и средни тиражи. Исках да се различавам по някакъв начин от конкурентите и отпечатването на книги винаги ме е интересувало и вдъхновявало. За тези задачи вече са изградени производственият процес и системата за продажби на печатни услуги.

Разпределението на цените за един и същи вид продукт в различните печатници може да бъде до 40%. Ако говорим за нашата специализация, тогава по-голямата част от всички публикувани публикации в страната се отпечатват в Москва и Московския регион. Регионът на Свердловск представлява приблизително 3-5% от общия руски обем. Възнамеряваме да увеличим тази цифра.

За мен е интересно да работя за цялата страна и възникващата тенденция за намаляване на тиража от голям на среден и от среден на малък и микротираж (1-50 копия) може да ни помогне в това. В тази връзка предложението ни в редица приоритетни за нас региони - Ханти-Мансийски и Ямало-Ненецки автономни области, Тюменска, Оренбургска, Челябинска области, Пермска територия, Башкирия, Москва и Московска област - изглежда много конкурентно, въпреки транспорта разходи за доставка на завършен тираж до клиента. Ние доставяме поръчки в радиус от 400 км със собствен транспорт, всичко, което трябва да бъде транспортирано по-нататък чрез логистични компании. Създадохме пул от постоянни изпълнители, които гарантират срокове и разумни цени. Доставяме с хеликоптер до отдалечени райони, където пътищата и железниците не са достъпни през извън сезона. В допълнение към географската експанзия, ние възнамеряваме да увеличим дела на книгите, произведени в Екатеринбург, да засилим предлагането на редакторски и издателски услуги и да влезем в търговските мрежи за някои заглавия на книги, публикувани у нас.

Днес в нашата база данни има повече от 650 корпоративни клиенти: издателства, образователни и държавни институции, физически и юридически лица от различни индустрии.

Нашите книги са различни: научна литература, нехудожествена литература и книги за историята на едно семейство (предимно по-старото поколение пише за внуци и правнуци), фотоалбуми, различни видове литературни списания, инструкции и др. първите 6 месеца През 2015 г. изпратихме над 120 000 книги в тиражи, вариращи от 1 до 5 000 копия. В допълнение към производството на книги, ние предлагаме услуги за дизайн и оформление в съответствие с GOST, за корекция на текстове, за присвояване на номера на ISBN, UDC, BBK на публикации, можем да организираме продажби чрез търговски мрежи.

Търсене на помещения

Основният канал за привличане на клиенти е оптимизацията на търсачките и интернет промоцията. Предимно клиентите идват от сайта, чрез директни продажби или чрез препоръки. В началото те разчитаха изключително на устата и сайта. Други варианти не бяха разгледани, тъй като те просто нямаха бюджет. Просто си свършихме добре работата и хората разказаха на приятелите и партньорите си за нас.

Настоящата криза оказва сериозно влияние върху нашата индустрия, тъй като ние зависим от стойността на валутата. Всички суровини и материали, използвани в печатарската индустрия, както и оборудване и резервни части за него, се внасят, което означава, че колкото по-евтина е рублата, толкова по-високи са разходите ни за производството на крайния продукт и съответно неговите разходи за клиентът.

Имах ли глобални трудности при стартиране на бизнес? Втурнах се стремглаво, дори не винаги разбирах защо правя определени неща. Вероятно в такъв ритъм на трудности просто не забелязах.