Психология

Последна актуализация 06:37:44 AM GMT

Много от нас биха искали да се научат как да говорят убедително и да защитават позицията си разумно, убеждавайки един опонент или голяма аудитория, подчинен или шеф, бизнес партньори или най-близки хора да бъдат прави. И в същото време използвайте само конструктивни и правилни методи, без да прибягвате до манипулация, трикове, измами или други нечестни влияния.

Има ли система от вярвания като такава? Можете ли да научите техники за аргументация и убеждаване? Как да изберем правилни и убедителни аргументи? Какви са аргументите и защо? Как някои хора успяват да докажат своята гледна точка, докато други не? Какво наистина има значение при убеждаване?

Системата е налице. И можете и дори трябва да го овладеете. Това (и много други въпроси) е за какво е моята книга. В него можете да намерите най-подробните, практически съвети, изпробвани и доказани на практика от мен и моите многобройни клиенти през годините.

Две нива на убеждаване

Когато вземем предвид само качествата на даден аргумент, неговата стабилност, последователност, тежест и достоверност, има процес на убеждаване на нивото на аргументация. Когато се доверяваме на човек директно, вярвайки, че той е честен, почтен, искрен или просто се поддава на неговия чар и чар - това е убеждение на лично ниво.

Какво е харизма?

Когато говорят за лично убеждение, те имат предвид „харизма“. Какво е харизма? Ако човек е харизматичен, тогава му се приписва уникален набор от черти, свойства, качества и характеристики, благодарение на които успява да въздейства върху хората.

Способността да убеждавате на лично ниво

След като анализирах стотици речи, хиляди минути и въпросници за обратна връзка, съставих специфичен набор от черти, които допринасят за убеждаването на лично ниво. Позволете ми да подчертая, че не говорим за чар, не за мистична сексуална карма, не за харизма в нейния най-широк смисъл, а само за лично ниво на убеждение.

Убеждаващ стил

Класификация на стиловете на убеждаване въз основа на това, какви средства човек най-често използва, за да се убеди в своята невинност в ежедневни и бизнес ситуации: Logic, Storyteller, Expert, Charismatic и Chameleon.

Философия на убеждаването

Всеки аргумент се основава на стойност. Следователно в понятието „философия на убеждението“ ще включим всичко, което е свързано с основните ценности, към които се обръщат аргументите.

Аргументирайте го! Как разумно да убедиш някого в каквото и да било?/Никита Непряхин. - М.: Издател Алпина, 2014. - 164 с.; тиня.