ТОП 10 начина за увеличаване на темповете на растеж на продажбите

Повечето ръководители, търговци и мениджъри по продажби се интересуват от въпроса: как да увеличите продажбите? Какво ще помогне за растежа на продажбите по време на кризата 2016-2017?

Метод номер 1. Работа на полето

Този метод е широко разпространен, особено в B2B сферата. Когато разбирате точно какво и на кого продавате, тогава е много по-лесно да разберете къде трябва да отидете, къде да продадете вашите услуги или стоки. Поради тази причина можете да отидете директно до потенциалния клиент.

Професионалисти:

Минуси:

• Хората не винаги са готови да ви приемат точно тази секунда - напълно възможно е те да не са били готови, те имат други планове за това конкретно време и т.н.

Увеличаването на темповете на растеж на продажбите е невъзможно без представяне на портрет на потенциален потребител. Кой е той? Може би вашият потенциален клиент притежава верига магазини. Вероятно има свои салони за красота. Може би той прави търговия на едро с платове? След като можете да определите това, ще имате разбиране къде да търсите човек, който може да закупи услуга или продукт от вас.

Запомнете едно важно нещо: за всеки тип клиент трябва да изберете специална оферта, която ще ги заинтересува. Какво може да бъде включено в тази оферта?

• Каталози.
• Визитки.
• Брошури.
• Маркетингов комплект.

Метод номер 2. Препоръки

Този метод предполага, че за да провокирате ръст на продажбите, вие се свързвате с настоящите си клиенти, за да ви дадат контакти с тези, които според тях биха се заинтересували от вашите стоки и/или услуги.

Как да накараме този метод да работи ефективно и да Ви увеличи продажбите? Трябва да се спазват няколко правила:

• Настоящият ви клиент трябва да е доволен от вас
• Той също трябва да бъде доволен от услугите и стоките, които предоставяте.
• Сервизната поддръжка трябва да бъде в най-добрия случай
• Клиентът трябва да се гордее, че използва услугите на вашата компания, вие трябва да сте от голямо значение в неговите очи

Също така вероятно клиентът не може да си позволи да използва вашите услуги или да закупи вашия продукт в момента, но той харесва комуникацията, услугата и други фактори. В този случай той може да посъветва вашата компания на тези, които ще се интересуват от работа с вас. По този начин можете да увеличите продажбите си.

Важно: Ако искате да задържите клиента, предоставете му нещо безплатно: например билет за семинар, книга, DVD, курс на лекции. Вашата задача е да накарате човека да почувства, че ви дължи. След като направите това, възползвайте се от това усещане - поискайте препоръка от този клиент.

Метод номер 3. Офлайн реклама

Метод номер 4. Интернет реклама

3. Безплатно
Можете да предложите на клиентите си безплатна доставка, например: вие носите продукта, клиентът го разглежда и решава дали да го купи или не.

Метод номер 5. Социални мрежи

Метод номер 6. Преобразуване - увеличаване

Какво е преобразуване? В основата си това е процентното съотношение между тези, които се интересуват от продукт или услуга (отидоха на сайта, в магазина) и тези, които в крайна сметка стават клиенти. Ако знаете показателите, които има вашият бизнес (например 100 души са ви посетили, но само 10 са закупили продукт), ще ви бъде по-лесно да разберете как можете да повлияете на потенциален клиент и да го накарате да направи покупка. Например, провеждайте различни промоции,

Метод номер 7. Осъществяване на студени разговори

Ефективността на студените разговори, уви, е на доста ниско ниво поради неспособността на мениджърите да работят компетентно с този метод на продажби. Почти 100% от направените обаждания се отхвърлят, в резултат на което служителите губят мотивация.

Много експерти препоръчват разделянето на студените разговори на 2 етапа:

1. При първото обаждане трябва да разберете името на човека, който взема решенията;
2. При втория разговор е важно да продадете събранието.

За да увеличите конверсията на студените обаждания, първо трябва да не продавачи, а тези, които могат компетентно да говорят с "приемащата" страна, да разберат името на основния човек и начина, по който можете да се свържете с него. И едва след това вашият продавач може да се свърже с взимащия решения (взимащ решения) и да му предложи продукт или услуга на вашата компания.

Също така е важно да разберете, че не е нужно първо да се стремите да продавате „точно там, точно сега“: нито продукт, нито дори среща. При комуникация, ако е възможно, можете да се обърнете към конкретно лице - например, ако някой друг ви е дал контактите на фирма или човек. Ако сами сте намерили тези контакти, не забравяйте да ни уведомите къде точно.

Освен всичко друго, преди да се обадите на компания, уверете се, че сте в едни и същи часови зони, че компанията все още е активна и внимателно проучете какво точно прави.

Схемата на действията е проста:

1. Разкриване на имената на лицето, което взема решение (не продавачът разбира);
2. Прехвърляне на получената информация на опитен продавач;
3. Извършване на обаждане до опитен продавач до взимащ решение.

Метод номер 8. Маркетинг между партньори

Метод номер 9. Маркетинг на събития

В B2B маркетингът на събития е мощен начин за привличане на внимание. Какво е? Този метод за промоция ще ви помогне не само в продажбите, но и за положителен имидж на компанията. Различни обучения, майсторски класове, лекции и конференции - всичко това несъмнено носи известна печалба и повишава статуса ви в очите на другите.

Много е важно да се подготвите за такива събития внимателно и предварително: не забравяйте, че хората очакват ценна информация от вас и трябва да сте готови не само да я споделите, но и да можете да кажете.

Съберете база данни не само за тези клиенти, които са се записали за майсторския клас и са го посетили, но и за тези, които по някаква причина не са могли да направят това: можете да ги информирате за бъдещи събития чрез имейл или sms поща.

Метод номер 10. PR себе си

Както знаете, на популярните личности, водещи интересен и пъстър живот, се вярва много повече, отколкото на обикновените хора. Вашата задача е да се „популяризирате“, да създадете за себе си образ, който да бъде привлекателен за публиката. На популярните хора им е много по-лесно да сключват сделки, да впечатляват и т.н. Разбира се, не трябва да се забравя, че услугите или стоките трябва да бъдат с високо качество и, което е важно, уникални.

Как да се рекламирате?