Стартиране на франчайз бизнес, неговото определение и свойства

Франчайзинг - система за бизнес организация, която осигурява развитието на компанията чрез популяризиране на добре позната марка и продукт. Компанията използва готов модел и ефективно работеща марка на платена договорна основа.

Свързани понятия за франчайзинг

Използването на доказани модели гарантира активен старт и ефективен растеж на всеки етап от развитието на предприятието. Този метод често се прибягва от новосъздадени компании и няма значение под каква правна форма ще съществува: индивидуален предприемач или LLC.

Същността на разглежданата система за организация се състои в обременителното прехвърляне на права за използване на търговска марка. Притежател на авторски права, франчайзодател, установява ограничителни условия за приобретателя на права, франчайзополучател.

Условията могат да включват изисквания за:

възможности за използване на права;
разпространение и възможност за прехвърлянето им на трети страни - под-франчайзополучатели;
обема на покупките и гарантираните редовни плащания;
създаване и поддържане на маркетингова система;
състава и употребата на търговско оборудване;
местоположение, размер, декорация на помещения.

Този метод за правене на бизнес използва концепцията роялти - такси за използване на търговската марка. Сумата е фиксирана в договора и подлежи на задължително плащане на притежателя на авторските права, в зависимост от условията на споразумението.

Има различни видове роялти:

Фиксирана сума. Използва се за договори със сложността на определяне на количеството и размера на продажбите.
Лихвен процент на печалбата. Условието се отнася за компании с ясен контрол върху продажбите и надценките. Процентът се определя върху маржин дохода.
Процент от стоковия оборот. Стойността се определя на база брутни продажби и се потвърждава от вътрешни отчети или други документи, установени с договора.

Преобладаващият брой договори се сключват при условие за първоначално (еднократно) плащане при получаване на права. Размерът на еднократната такса зависи от популярността на марката, дела на участието в управлението на притежателя на авторските права и се определя по взаимно съгласие.

Различни аспекти на разглежданата система за бизнес организация

Ползи в детайли

Днес бизнесът има особеността да намира свободна ниша или нова идея по сложен начин. Особена трудност възниква при откриване на компания и завладяване на пазара.

Използването на ефективно работеща търговска марка осигурява на работеща компания достъп до качествено ново ниво на продажби. Допълнителен плюс е липсата на необходимост от популяризиране на продукти, проучване на пазара на търсене и предлагане.

Придобиващият правата, франчайзополучателят, получава възможността да:

Условията на франчайз споразумението са прозрачни, ясни и позволяват бизнес планиране. Притежателят на авторските права предоставя съдействие при разрешаване на всички проблеми, възникнали по време на изпълнението на договора.

Съществуващи недостатъци

При сключване на договор за франчайз се дава специален контрол върху бизнес репутацията. Разпознаваемата марка трябва да осигурява високо професионално ниво на обслужване на марката. Всички задължителни условия са фиксирани в договора, ако бъдат нарушени, той може да бъде прекъснат с плащането на конфискация.

Недостатъкът на договора може да бъде финансовата нестабилност на собственика на марката.

Собственикът на правата също изпитва определени неудобства. Става трудно да се контролира продажбите и изпълнението на договорите. Ключът към ефективното разпространение на марката се крие в уникалните начини за работа на пазара. С разширяването на мрежата съществува риск от намаляване на защитата на търговските тайни.

Основните етапи и условия за изпълнение на договор за търговска концесия

Широка гама от видове франчайзи улеснява избора на тема, подходяща за изпълнение. В повечето случаи компанията започва с придобиването на права върху търговска марка от своята област на дейност.

Предложеният, предложената, предложеното области на дейност такава система за правене на бизнес:

производство, включващо прехвърляне на технология за производство на продукта на франчайзополучателя;
стока, в рамките на която франчайзодателят прехвърля на партньора си стоки от определена марка за тяхната последваща продажба;
лицензиран (сектор услуги), при който франчайзополучателят получава правото да предоставя определен вид услуга, като същевременно използва марката на вече добре позната компания.

Следващата точка е търсенето на конкретни предложения, най-често публикувани в Интернет, и установяването на контакт между страните с цел обсъждане на условията на договора. Освен това се събира информация за франчайзодателя, мащаба и надеждността на неговите дейности.

Добър вариант е да отидете при други партньори на притежателя на марката. След споразумението и сключването на споразумението можете да пристъпите към практическото изпълнение на условията на споразумението.

Критерият за избор на франчайз е широчината на правомощията на франчайзополучателя. Съгласно неговите условия се прилагат няколко нива, които определят правата и възможностите на получателя на правата:

Директен договор с отваряне на една точка без възможност за прехвърляне на права.
Последователен изглед с териториално ограничение, но възможността за разширяване на броя на клоновете на предприятието.
Споразумение за използване на права на договорената територия с право на привличане на трети страни.
Споразумение с разширяването на територията и прехвърлянето на частични права на други партньори.

Но при всякакви условия основният контрол остава за компанията майка.

Регистрацията на временно прехвърляне на права се извършва по споразумение. В Гражданския кодекс на РФ няма ясно определена концепция за франчайзинг. Споразумението на страните се формализира чрез споразумение под формата на търговска концесия. Документът осигурява прехвърлянето на права за използване на търговската марка и условията на нейното обслужване. Задължителна клауза на договора е условието за уникална собственост върху права от един приобретател в ограничена териториална единица.

Необходимо е да се избягват споразумения за комисионни и подобни заместващи форми, които ограничават действията на приобретателя на правата.

Някои клопки

Франчайзополучателят при сключване на договор губи свободата да извършва дейности. Ежедневното придържане към неговите точки намалява инициативата в развитието на компанията. Предприятието трябва да се придържа към:

горни и долни ценови нива;
асортиментно предлагане на стоки и услуги за потребителя;
условия за провеждане на промоции и продажба на складови баланси;
работно време на търговски обект, кетъринг и офис.
териториални граници на доставката на стоки и услуги.

Когато сключвате споразумение, трябва внимателно да проучите условията, предвидени в споразумението, и да обърнете внимание на следното:

Процедура за плащане за използване на марката.
Състав на предоставянето на помощ.
Размерът на наказанието за нарушаване на условията на договора.
Териториална принадлежност на разпространението на марката към един франчайзополучател.

Начален капитал

За да придобие франчайз, една компания трябва да разполага със значителен размер на средствата. При сключване на договор, получателят на правата:

Трябва да осигурите прилични помещения, параметрите и местоположението на които са одобрени от франчайзодателя.
Закупете оборудване, отговарящо на нивото и спецификата на марката.
Създайте екип от служители и проведете обучение за свойствата на марката, условията за работа с продукти и бизнес репутацията на марката.
Организирайте система за управление и счетоводство във фирмата.
Платете еднократна първоначална вноска, задължителна съгласно условията на договора.

Стартирането на франчайз бизнес изисква значителни капиталови инвестиции, но се отплаща със стабилността и предвидимостта на дейността. Той има много предимства за млади компании и фирми с развита дейност в определена област. А за успешното му изпълнение е необходимо внимателно да се проучи собственикът на правата, условията на договора и изискванията за изпълнение.

Има и опция за откриване на бизнес според тази система, но без инвестиции. В повечето случаи това се случва, когато франчайзодателят поема всички първоначални разходи. Такава схема не предвижда наличието на начален капитал за франчайзополучателя и не изисква лицензионни възнаграждения, еднократни суми или други първоначални вноски.

Има няколко типа този метод за правене на бизнес, когато:

целта на франчайзодателя е възможно най-бързото улавяне на пазари в нови територии;
интензивното увеличение на продажбите надвишава разходите за подкрепа на нов партньор;
франчайзополучателят е обучен от собственика на компанията майка и прилага своя опит и знания за популяризиране на тази марка;
използва се частен капиталов фонд;
е необходимо популяризиране на нова марка.

Видео: Франчайзинг в съвременния бизнес

По-долу е представена концепцията за франчайзинг като движеща сила на малкия и средния бизнес.