Формиране на маркетинговата програма и бюджет в предприятието
Планиране на маркетингови програми. Каквоза конкретизиране на маркетинговата стратегия в програмите е необходимо да се вземе основнотосистема за дистрибуция на продукти, мармаркетингов бюджет, маркетингов микс и др.
Първо, компанията трябва да определи нивото на разходите, което й позволява да постигне маркетингизложени цели. Обикновено размерът на маркетинговия бюджетЗетата е зададена като определен процент от планирания обем на продажбите. Ако компанията се състезаваиска да увеличи пазарния си дял, е необходимоdimo предвиждат разпределяне на допълнителни ресурси за маркетингови дейности.
Второ, компанията трябва да разпредели общия маркетингов бюджет в областите на маркетинговия микс: продукт, цена, място, популяризиранежив.
И накрая, маркетолозите трябва да идентифицират различните бюджетни области за различнинови продукти, канали за дистрибуция, промоционални дейности и зони на продажби.
Основният инструмент на маркетинговия микс е продуктът - реалното предложение на компанията на пазара, което включва и качествоестеството на продукта, неговия дизайн, характеристики, маркиопаковки и опаковки.
Основен инструмент за маркетингов микс е цената, сумата пари, която клиентът ще плати.синигер на продукт. Компанията трябва да вземе решение за цени на едро и дребно, отстъпки, надценки и условия на кредит. Цената трябва да бъде отизмерена спрямо прогнозната стойност на продуктаче.
Place, друг компонент от маркетинговия микс, включва разнообразни фирмени дейности, насочени към увеличаване на наличността на неговия продукт за целеви потребители.тел сегмент. Компанията трябва да определи и координира дейностите веднъжлични маркетингови посредници, доставящи своите продукти на определени пазарни сегменти. Маркетолозите трябва да са добре запознати със спецификата на дейностите на различни фирми за търговия на дребно и едро и транспортни компании, да разберат какви съображения са тесе ръководят при вземане на решения.
Маркетингово планиране. Беше определен стратегическият план на компаниятаразделя с какъв вид индустрии ще се занимава и определя задачите на тези отрасли. Всеки от тях трябва да разработи свои подробни планове. Ако производствотоартикулът включва няколко асортиментни групи, стоки, марки, пазари, за всяка от тези позиции трябва да се разработи отефективен план. Това са производствени планове, планове за пускане на стоки, пускане на маркови продукти и пазарни дейности. Ние ще обозначим всички тези планове с един термин - "маркетингов план".
Раздели на маркетинговия план. Планът за пускане на продукта трябва да включваследните раздели: текуща маркетингова ситуация, опасноствъзможности и възможности, задачи и проблеми, маркетингова стратегия. Планът трябва да започне с кратко резюме на основните цели, показатели и препоръки.
Текуща маркетингова ситуация. В първия главен раздел нададени са характеристиките на целевия пазар, оценяват се позицията на компанията на този пазар, големината на пазара, основните му сегментистоки, нужди на клиентите, прави се преглед на основните продукти, списъкпосочени са конкуренти и канали за разпространение.
Опасности и възможности. Този раздел дава поглед към перспективитетивно и разбиране на опасностите и възможностите, които могатможе да възникне преди стоките. Опасността е усложнение, произтичащо от неблагоприятна тенденция или специфичносъбитие, което при липса на целенасочена маркаУсилията на Ting могат да доведат до подкопаване на оцеляването на продукта или до смъртта му. Маркетинговата възможност е атракторнова посока на маркетинговите усилия, при която определена фирма може да постигне конкурентно предимство. Необходимо е да се оцени вероятността за всяка опасност и всяка възможност и техните последици за фирмата.
Предизвикателства и предизвикателства. Целите трябва да бъдат формулирани по отношение на цели, които фирмата цели да постигне през периода на плана. Например, един предприемач се стреми да постигне 15 процента пазарен дял. Да приемем, че настоящият пазарен дял е само 10%. Възниква ключов въпрос, който трябва да бъде разгледан: каккак можете да увеличите пазарния си дял?
Програма за действие. Това са планове за действие, които трябва да отговорят на въпросите: 1) какво ще се направи; 2) кога; 3) от кого; 4) колко ще струва? Например за насърчаване на продажбитече е необходимо да се разработи план за мерки за стимулиране с изброяване на преференциални оферти и тяхната продължителност,stya в специализирани изложби, организиране на ново изложениеточки за продажба.
Бюджети. Това са прогнози, планове за печалби и загуби. Графата "Доход" дава прогноза за броя на продадените стокови единициниц и тяхната средна цена. Графата "Разходи" посочва разходите за производство, дистрибуция и маркетинг. Разликата между предиходове и разходи дава размера на очакваната печалба. Одобренабюджетът служи като основа за доставката, изпълнението на графикапроизводство, наемане и маркетингизвън събития.
Процедура за контрол. Обикновено целите и разпределенията се разпределят по месеци и тримесечия. Това означава, че висшето ръководство на фирматаможем да измерим постигнатите резултати във всеки отопределен период от време и да се идентифицират отрасли, които не са успели да постигнат установените показатели. Най-важните показатели могат да се наблюдават ежедневно.
Разработване на маркетингов бюджет. Като ценообразуване, развитиеМаркетинговият бюджет може да се основава на различниходове (планиране въз основа на целеви показатели за печалба или въз основа на оптимизиране на печалбата или оптимизиране на темповете на растеж).
Планиране въз основа на оптимизация. За да се осигури взаимноМожете да използвате функцията за отговор на продажбите, за да свържете обема на продажбите с елементите на маркетинговия микс. Функция Reaпродажби - прогноза на вероятния обем продажби за определен период от време, в зависимост от нивото на разходите за елементи от маркетинговия микс. Използване на функцията за реакция на продажбитече можете да планирате нивото на маркетинговите разходи, като осигуритемаксималната стойност на всички важни показатели deфирмени дейности.
Оптимизиране на печалбата. За да определите оптималното ниво на маркетинговите разходи от стойностите на функцията за отговор на продажбите, извадетевсички нетърговски разходи се стопяват и в резултат на товабрутна печалба. Като се извадят стойностите на маркетинговите разходи от функцията за брутна печалба, се получава функцията на чистата печалба от сумата на маркетинговите разходи. Изберете техния размер, осигуретемаксимална нетна печалба.
Оптимизиран за темпове на растеж. В този случай се избира нивотомаркетингови разходи, които максимизиратувеличение на брутните приходи в сравнение с предходния период, но при спазване на следното ограничение: нетната печалба не трябва да бъде по-ниска от определено определено нивоня.
- Тест по математика (клас 1) по темата Компютърно тестване като средство за формиране
- Подобряване на системата за персонал в предприятието с цел неговата ефективност -
- Технология на персонала и подбор на персонал в предприятието
- Как - евангелизацията - се различава от - маркетинга
- Счетоводство на персонала в предприятията, Корпоративна информационна система