Формиране на маркетинговата програма и бюджет в предприятието

Планиране на маркетингови програми. Какво­за конкретизиране на маркетинговата стратегия в програмите е необходимо да се вземе основното­система за дистрибуция на продукти, мар­маркетингов бюджет, маркетингов микс и др.

Първо, компанията трябва да определи нивото на разходите, което й позволява да постигне маркетинг­изложени цели. Обикновено размерът на маркетинговия бюджет­Зетата е зададена като определен процент от планирания обем на продажбите. Ако компанията се състезава­иска да увеличи пазарния си дял, е необходимо­dimo предвиждат разпределяне на допълнителни ресурси за маркетингови дейности.

Второ, компанията трябва да разпредели общия маркетингов бюджет в областите на маркетинговия микс: продукт, цена, място, популяризиране­жив.

И накрая, маркетолозите трябва да идентифицират различните бюджетни области за различни­нови продукти, канали за дистрибуция, промоционални дейности и зони на продажби.

Основният инструмент на маркетинговия микс е продуктът - реалното предложение на компанията на пазара, което включва и качество­естеството на продукта, неговия дизайн, характеристики, марки­опаковки и опаковки.

Основен инструмент за маркетингов микс е цената, сумата пари, която клиентът ще плати.­синигер на продукт. Компанията трябва да вземе решение за цени на едро и дребно, отстъпки, надценки и условия на кредит. Цената трябва да бъде от­измерена спрямо прогнозната стойност на продукта­че.

Place, друг компонент от маркетинговия микс, включва разнообразни фирмени дейности, насочени към увеличаване на наличността на неговия продукт за целеви потребители.­тел сегмент. Компанията трябва да определи и координира дейностите веднъж­лични маркетингови посредници, доставящи своите продукти на определени пазарни сегменти. Маркетолозите трябва да са добре запознати със спецификата на дейностите на различни фирми за търговия на дребно и едро и транспортни компании, да разберат какви съображения са те­се ръководят при вземане на решения.

Маркетингово планиране. Беше определен стратегическият план на компанията­разделя с какъв вид индустрии ще се занимава и определя задачите на тези отрасли. Всеки от тях трябва да разработи свои подробни планове. Ако производството­артикулът включва няколко асортиментни групи, стоки, марки, пазари, за всяка от тези позиции трябва да се разработи от­ефективен план. Това са производствени планове, планове за пускане на стоки, пускане на маркови продукти и пазарни дейности. Ние ще обозначим всички тези планове с един термин - "маркетингов план".

Раздели на маркетинговия план. Планът за пускане на продукта трябва да включва­следните раздели: текуща маркетингова ситуация, опасност­възможности и възможности, задачи и проблеми, маркетингова стратегия. Планът трябва да започне с кратко резюме на основните цели, показатели и препоръки.

Текуща маркетингова ситуация. В първия главен раздел на­дадени са характеристиките на целевия пазар, оценяват се позицията на компанията на този пазар, големината на пазара, основните му сегменти­стоки, нужди на клиентите, прави се преглед на основните продукти, списък­посочени са конкуренти и канали за разпространение.

Опасности и възможности. Този раздел дава поглед към перспективите­тивно и разбиране на опасностите и възможностите, които могат­може да възникне преди стоките. Опасността е усложнение, произтичащо от неблагоприятна тенденция или специфично­събитие, което при липса на целенасочена марка­Усилията на Ting могат да доведат до подкопаване на оцеляването на продукта или до смъртта му. Маркетинговата възможност е атрактор­нова посока на маркетинговите усилия, при която определена фирма може да постигне конкурентно предимство. Необходимо е да се оцени вероятността за всяка опасност и всяка възможност и техните последици за фирмата.

Предизвикателства и предизвикателства. Целите трябва да бъдат формулирани по отношение на цели, които фирмата цели да постигне през периода на плана. Например, един предприемач се стреми да постигне 15 процента пазарен дял. Да приемем, че настоящият пазарен дял е само 10%. Възниква ключов въпрос, който трябва да бъде разгледан: как­как можете да увеличите пазарния си дял?

Програма за действие. Това са планове за действие, които трябва да отговорят на въпросите: 1) какво ще се направи; 2) кога; 3) от кого; 4) колко ще струва? Например за насърчаване на продажбите­че е необходимо да се разработи план за мерки за стимулиране с изброяване на преференциални оферти и тяхната продължителност,­stya в специализирани изложби, организиране на ново изложение­точки за продажба.

Бюджети. Това са прогнози, планове за печалби и загуби. Графата "Доход" дава прогноза за броя на продадените стокови единици­ниц и тяхната средна цена. Графата "Разходи" посочва разходите за производство, дистрибуция и маркетинг. Разликата между преди­ходове и разходи дава размера на очакваната печалба. Одобрена­бюджетът служи като основа за доставката, изпълнението на графика­производство, наемане и маркетинг­извън събития.

Процедура за контрол. Обикновено целите и разпределенията се разпределят по месеци и тримесечия. Това означава, че висшето ръководство на фирмата­можем да измерим постигнатите резултати във всеки от­определен период от време и да се идентифицират отрасли, които не са успели да постигнат установените показатели. Най-важните показатели могат да се наблюдават ежедневно.

Разработване на маркетингов бюджет. Като ценообразуване, развитие­Маркетинговият бюджет може да се основава на различни­ходове (планиране въз основа на целеви показатели за печалба или въз основа на оптимизиране на печалбата или оптимизиране на темповете на растеж).

Планиране въз основа на оптимизация. За да се осигури взаимно­Можете да използвате функцията за отговор на продажбите, за да свържете обема на продажбите с елементите на маркетинговия микс. Функция Rea­продажби - прогноза на вероятния обем продажби за определен период от време, в зависимост от нивото на разходите за елементи от маркетинговия микс. Използване на функцията за реакция на продажбите­че можете да планирате нивото на маркетинговите разходи, като осигурите­максималната стойност на всички важни показатели de­фирмени дейности.

Оптимизиране на печалбата. За да определите оптималното ниво на маркетинговите разходи от стойностите на функцията за отговор на продажбите, извадете­всички нетърговски разходи се стопяват и в резултат на това­брутна печалба. Като се извадят стойностите на маркетинговите разходи от функцията за брутна печалба, се получава функцията на чистата печалба от сумата на маркетинговите разходи. Изберете техния размер, осигурете­максимална нетна печалба.

Оптимизиран за темпове на растеж. В този случай се избира нивото­маркетингови разходи, които максимизират­увеличение на брутните приходи в сравнение с предходния период, но при спазване на следното ограничение: нетната печалба не трябва да бъде по-ниска от определено определено ниво­ня.