Демографски характеристики

Освен това демографските данни са лесно достъпни за компаниите. Често те не изискват големи инвестиции, за да ги получат. Често необходимите данни се съдържат в отворените резултати от вече проведени проучвания.

Когато използвате демографски данни, е важно да разберете, че индивидуалните характеристики са взаимосвързани. Образованието със сигурност влияе върху професията. Нивото на доходите зависи от вида на професията и образованието. Трябва да се отбележи, че разпределянето на отделна група за някои демографски характеристики не гарантира пълна хомогенност на групата хора. Така например, тези с висше образование се различават значително по отношение на доходите.

Групата на демографските характеристики включва:

• състав на семейството и жизнен цикъл.

Хората на средна възраст по правило имат средства и активно ги харчат за себе си и семействата си. Обикновено се интересуват от недвижими имоти, автомобили, финансови услуги.

Възрастните хора са с ограничен бюджет. Те предпочитат пестелива политика за закупуване. Възрастните хора проявяват голям интерес към лекарствата.

Броят на хората в дадена възрастова група на определен географски пазар може да показва колко от даден вид продукт ще бъде консумиран сега и в бъдеще.

Полът до голяма степен определя човешкото поведение, неговите житейски приоритети. Например, не толкова отдавна американските мъже имаха следните жизненоважни интереси:.

3. кино, радио, развлечения.

1. мода и облекло;

2. социални събития;

3. Домашно обзавеждане и оборудване.

Американските жени в същото време имаха различна картина на жизнените интереси.

1. религиозни и църковни дейности;

2. готвене;

3. домакинство.

2. социални събития;

3. бизнес и финанси.

Всичко това като цяло потвърди добре познатите немски „три К“ („Kinder, Kuche, Kirche“ - деца, кухня, църква) като основни интереси на жените.

Когато пазаруват, жените са по-взискателни от мъжете. Преди да купят каквото и да било, те изследват много продукти, вземат предвид няколко фактора. В същото време, докато са в магазина, жените правят по-неочаквани покупки от мъжете.

В повечето случаи „по-слабият пол“ контролира „семейните приходи и разходи. Жените са тези, които пазаруват за себе си и семействата си. Например в САЩ жените представляват 85% от всички покупки на дребно. Но не напразно казват, че почти всяка жена има мъж зад себе си - той задава параметрите на политиката за покупки.

Интересно е, че „по-слабият“ пол придобива 11 пъти повече предмети за „по-силния“ пол, отколкото „по-силният“ пол - за „по-слабия“. Жените са по-склонни да купуват сватбени подаръци, докато мъжете са по-склонни да купуват коледни подаръци. Жените са два пъти по-склонни да купуват различни предмети за тях със съпрузите си, отколкото обратно.

Известно е, че южняците са по-емоционални от северняците. Американците например обичат да пият портокалов сок на закуска, но французите не. Италианците предпочитат пица пред хамбургери, а в България почти цялото население яде кисело мляко всеки ден, което тук се нарича „кисело мляко“, могат да се цитират и други примери.

Изображения и изрази, които могат да бъдат приети спокойно или дори ентусиазирано от една част от публиката, могат да предизвикат изключително негативна реакция от друга част.

1. различава се от белите по специални предпочитания при избора на телевизионни програми;

2. има специално отношение към телевизията и други средства за масова информация;

3. е склонен да копира поведението на персонажи - представители на съответните етнически малцинства;

4. учи се от телевизията и използва получената информация като важен източник на обучение и насоки за действие (Comstock & Cobbey, 1979) ...

Вторият преглед отбелязва следното.

Черната публика има голямо доверие в телевизионната информация, включително информация за себе си.

Чернокожите могат да бъдат наречени основните потребители на телевизионната продукция (най-вече те предпочитат предавания с черни герои и почти не гледат новини и предавания, посветени на обществените дела).

По принцип в Съединените щати „бялата и цветната публика използват медиите по различни начини и за различни цели. Те се различават и в отношението си към медийния имидж както на своите, така и на други етнически групи. Зрителите предпочитат да виждат хора с еднакъв цвят на кожата в медиите, особено по телевизията. Те са по-съпричастни с тези герои, вярват им и по-охотно се идентифицират с тях. Черните зрители са склонни да прекарват повече време в гледане на телевизия, отколкото на белите. " .

Въпреки отслабването на ролята на религията в живота на съвременното прогресивно общество, нейното влияние не може да бъде пренебрегнато. Религиозните ритуали включват специфично поведение на религиозни празници: неработене, купуване и консумиране на специфични храни. Към професори от определена религия може да се обърне, използвайки (умерено) подходящите религиозни символи и мотиви. Важно е също така, че дори индиректното споменаване на нечия друга религия може да настрои купувачи - „неверници“ срещу продукт или услуга.

Семеен състав и жизнен цикъл

Семейният жизнен цикъл се нарича още последователност от важни етапи в живота на възрастен. Тази концепция включва семейно положение, възраст, присъствие и възраст на децата. Според жизнения цикъл хората обикновено се класифицират, както следва:

• самотен младеж (мъж или жена), живеещ отделно от родителите си;

• младо семейство без деца;

• младо семейство с деца, най-малкото от които е на по-малко от 6 години;

• младо семейство с деца, най-малкото от които е на възраст над 6 години;

• съпрузи (над 45) с деца;

• съпрузи, чиито деца вече са напуснали дома си;

• самотен възрастен човек (мъж или жена).

Съответно, поведението при покупки на различни етапи от жизнения цикъл на семейството се определя от непосредствените му нужди. Първо се купуват модни артикули, аксесоари за работа, след това лекарства и консумативи за деца, недвижими имоти, мебели, домакински уреди, кола и др.