Агнеса Саркисян. Относно набирането на средства и благотворителността

- Работите като директор за набиране на средства. Кои са набирателите на средства?
- Набирането на средства (от английски fund - fund и набиране - набиране, привличане) е човек, който търси и привлича ресурси за различни проекти. Освен това ресурсите се считат не само за пари, но и за всяка безвъзмездна помощ, от която се нуждае организацията.

Целта на набирането на средства е да реши проблем, независимо как го прави. Например, ако старчески дом се нуждае от мебели, можете да съберете пари и да купите тези мебели или можете да намерите компания, която произвежда мебели и да се съгласите да дарите своите маси и столове.

- Къде може да работи набирането на средства?
- Набирането на средства е необходимо във всякакви организации, които трябва да привлекат средства от външни източници - в благотворителни фондации, стартиращи фирми, университети.

- Как набирането на средства привлича ресурси към проекта?
- За да започне работа набирането на средства, е необходимо да се формулират нуждите за него, тоест да се поставят задачи. След като проблемът е формулиран за набирането на средства, той започва да търси онези, които могат да помогнат за решаването му. Да предположим, че покривът на сиропиталището трябва да бъде ремонтиран. Fundraiser търси компании, които се занимават с ремонт. Той изучава пазара, консултира се с експерти, за да разбере какви материали са необходими и колко пари са необходими за това. Обмисля начини как най-добре да се реши проблемът. Набирането на средства може да организира набиране на средства или да реши, че ще бъде по-лесно да се намери компания, която продава строителни материали, и да се съгласи да ги дари на сиропиталището, а след това да намери работници, които да ремонтират покрива безплатно.

След това специалистът започва да се подготвя за среща с потенциален благодетел - той създава презентация, за да представи красиво организацията и проекта.

- Как да накарате компанията да иска да помогне на проекта?
- Тук има трикове. Например, по-добре е да покажете не трагедия, а нещо положително. Ако искам да получа помощ за старчески дом, ще ви покажа няколко снимки на усмихнати баби и дядовци и ще разкажа трогателна история за тяхното приятелство. Много е важно всички истории да са верни, които след това могат да бъдат показани в действителност.

- Кой обикновено дарява пари за проекти?
- Набирането на средства може да бъде различно: масово, когато много, много хора помагат с малки суми, или корпоративно, когато търговските компании помагат. Набирането на средства също е частно, когато работим с филантропи, които даряват големи суми. Набирането на средства редовно комуникира лично с такива хора, носи доклади, говори за отделенията и проектите, за които са отпуснати дарения, отговаря на въпроси.

- Отказвала ли е някога компанията да ви помогне?
- Сигурен. Все пак си струва да поддържате връзка с такава компания. Компанията променя служителите, променя стратегиите за развитие. Имали сме случаи, когато сме кандидатствали в една организация пет пъти за три години, без резултат. Три години по-късно ни се обадиха и казаха, че са готови да участват в благотворителен проект.

- Какво образование е по-добре да получите, за да станете набиране на средства?
- Професията за набиране на средства е нова за нашата страна и засега няма специализирано образование. Може би най-близката специалност на маркетолога.

Съществуват обаче много възможности за допълнително образование за работа в тази област. В Америка например има международна асоциация за набиране на средства, в която можете да се присъедините, като положите изпит. Конференции за набиране на средства се провеждат редовно в Холандия. Там се събират най-добрите специалисти от цял свят, преминават обучения, участниците получават практически задачи, които помагат за подобряване на техния опит.

Нашата фондация „Нуждая се от помощ“ също се опитва да допринесе за обучението на набиратели на средства. Имаме дори специален проект, наречен „Благотворителни обиколки“, в рамките на който изпращаме експерти в регионите, където те обучават служители на регионални фондове, включително умения за набиране на средства.

- Какви компетенции трябва да има набирането на средства?
- Този човек трябва да бъде общителен, открит и дипломатичен. Той трябва да разбере, че хората гледат на света по различен начин, да може бързо да разбере кой седи пред него и да измисли какво да предложи на този човек.

Например, ако пред набирателя на средства има лице, което не се доверява на благотворителни фондации, наложително е да разкажете за отчитането на фонда, как е осигурена прозрачността на събраните средства и разходи. Набирането на средства трябва да бъде креативно, да мисли широко и да може да измисля различни формати на сътрудничество и събития, както и всякакви начини за изразяване на благодарност към компании или хора, които са се съгласили да помогнат. Отделна история в сътрудничество с търговски компании. Винаги трябва да изучавате и да вземете предвид някои специални нужди на тези компании и в рамките на това се опитайте да измислите нови начини за сътрудничество. Например, ако организацията има проблеми с изграждането на екип, можете да им предложите да организират интересно събитие с доброволци, което да помогне на служителите да създадат приятелства и да променят атмосферата в компанията към по-добро.

- Колко печели набирането на средства?
- По различен начин. В зависимост от мястото и трудовия опит тези специалисти получават от 30 до 200 хиляди на месец, ако човек е достигнал нивото на директор. Но засега високите заплати са рядкост в сферата на благотворителността. А сред стартиращите компании, ако има успешни случаи, може да бъде дори по-висок. Най-често набирателите на средства получават фиксирана заплата, но в някои търговски организации заплатата на специалист може да се състои от процент от събраните от него средства.

- От какво набиране на средства може да се умори?
- От безкрайни доклади за донори и постоянна комуникация, както и от изобилието от проблеми, за чието решение трябва да потърсите ресурси. Специалистите, работещи в пациентски фондове, особено страдат от това. В крайна сметка те редовно се сблъскват с мизерията на други хора.

- Какво може да направи набирането на средства, който реши да се опита в нещо ново?
- Той може да отиде в маркетинг, управление на събития или продажби.

- Може ли студент да се опита в набирането на средства?

- Бих препоръчал на ученици, които обмислят тази професия, да станат първо доброволци. Има детски клубове за доброволци, например Даниловци. Много училища организират благотворителни панаири: децата продават работата си, а приходите се прехвърлят, например, за лечение на болно дете. Можете сами да станете инициатор на такъв панаир или друг благотворителен проект. Например акцията „Деца вместо цветя“ стана популярна сега. Вместо да носят много букети на учителите, те купуват един букет (или дори им отказват), а парите, които биха могли да бъдат похарчени за цветя, се прехвърлят на благотворителна фондация.