ЗАКОН 30 БЪДЕТЕ ЦЯЛО ВРЕМЕ НА ЕДНА СТЪПКА ПРЕД СЪСТЕЗАТЕЛИТЕ, ИНАЧЕ ЩЕ БЪДЕ ПОБЕДЕН

БЪДЕТЕ ЦЯЛО ВРЕМЕ НА СТЪПКА НАД НА КОНКУРЕНТИТЕ, ИНАЧЕ ЩЕ БЪДЕ ПОБЕДЕНИ

Само като изпреварвате конкурентите си в прилагането на нови технологии, притежавате информация, като през цялото време привличате към сътрудничество нови партньори, влиятелни хора в бизнеса и т.н., можете да останете на вълните на пазара, без да губите влиянието си и пазар на продажби.

Състезанието не е нищо повече от средство за превръщане на усъвършенстването в безкраен процес. Конкуренцията е двигателят на развитието, способността да се ревизират нечии нагласи, да се улавят нови тенденции и да се максимизира потенциалът. В това отношение много зависи от лидера, който трябва да дава пример на подчинените си с поведението си. Ако той не направи това, тогава ще бъде невъзможно да се говори за по-нататъшния просперитет на компанията, тъй като е малко вероятно да устои на конкуренцията на световния пазар.

Не трябва да се страхувате от конкуренцията. Всъщност, защо да се страхувате от естествената характеристика на всеки мащабен бизнес? Това е най-малкото странно. Въпреки това, как служителите ще се отнасят към конкуренцията, зависи от лидера, тъй като той е този, който трябва да настрои ума и да покаже най-оптималното отношение с примера си. Ако самият шеф се тресе от мисълта, че компанията ще трябва да влезе в битка с конкуренти, тогава какво ще кажете за неговите подчинени? Лидерът трябва да излъчва сила и увереност в своите способности, в противен случай неговите подчинени със сигурност ще забележат колебанието му и това със сигурност ще се отрази на производствения процес.

Здравословното отношение към конкуренцията обаче до голяма степен зависи от това как стоят нещата в предприятието в действителност. Разбира се, мениджърът може да се опита да покаже конкурентите си, като представи напредъка на компанията по различен начин от това, което всъщност е. Но този брой няма да работи за служителите на предприятието. Те трябва абсолютно да разбират истинското състояние на нещата. Разбира се, това се отнася главно за доказани и надеждни служители.

Така че, за да могат работниците да развият нормално и равномерно отношение към конкуренцията, те трябва да осъзнаят, че това по никакъв начин не ги заплашва. Тоест те трябва да са сигурни, че компанията е една крачка пред останалите и това не е еднократна позиция, а напълно постоянен и естествен феномен. В съвременен план една компания трябва да бъде по-„напреднала“ от тези, които са нейни конкуренти.

Намирането на вашата ниша е много важно. Колко подобни предприятия се появиха напоследък! Какво е изненадващо във факта, че значителна част от тях не могат да издържат на конкуренцията? Напротив, би било изненадващо, ако всички компании се държат на глобалния пазар.

Но какво кара доблестните бизнесмени да създават подобни предприятия? Липса на въображение или достойни примери на вашите приятели? И толкова ли е трудно да се разбере, че това, което човек прави най-добре, не е задължително да излезе за друго?

Вероятно основната причина, поради която тази или онази компания не се противопоставя на конкуренцията, не е, че мениджърът не се стреми да използва най-новите постижения в своята дейност, а че той избира донякъде различни неща, които наистина трябва да прави. В крайна сметка всеки човек има лични наклонности и повече от всичко друго се отнася до бизнеса.

Спортист, който се опитва да счупи рекорд в спорт, който не е през целия му живот. Той се опитва да покори върха, който е достъпен за други професионалисти благодарение на специално обучение. Спортистът не успява да спечели и да счупи рекорда и в своята област, защото не тренира правилно, изцяло зает с идеята да покори световната слава на многостранен спортист. В резултат на това той е победен в това, което трябва да бъде основната му дейност.

Опитите да избягате от съперниците си включват придобиване на лична изгода. Разбира се, това не е изненадващо за никого. Не всеки обаче смята печалбата като нещо естествено. Факт е, че начинът, по който е реализирана печалбата, играе много важна роля. Мръсните печалби често водят до сериозни и ужасни последици за компанията.

Въпреки това можем да кажем съвсем категорично: ползата, получена от едно лице или определена компания, е пряко свързана с щетите, претърпени от друга организация. Както един философ от Ренесанса пише: „Няма полза, която да не носи вреда на другите. Търговецът печели от екстравагантността на младостта; фермерът - поради високата цена на хляба; строител - поради факта, че сградите изпадат и се разрушават; съдебна - относно кавги и съдебни дела между хората; свещениците дължат както честта, която ги заобикаля, така и самата им дейност, на нашата смърт и нашите пороци. ".

Излишно е да казваме, че в наше време, когато има толкова много компании, които правят бизнес по не съвсем честен начин, горното твърдение придобива специално значение. Всъщност има нещо, което не е напълно етично в опитите да избягате от конкурентите си. Трябва обаче да се примирите с това, ако, разбира се, мениджърът се интересува от успеха на компанията. И в същото време начинаещ шеф трябва да се примири с факта, че действията му ще предизвикат различни слухове. По-специално това или онова действие може да предизвика общо неодобрение на масите. Важно е мениджърът да не обръща внимание на подобни нагласи, дори ако те идват от неговите служители. Необходимо е да се разбере проста истина: шефът има власт и ако е твърдо убеден в нещо, ако реши да приложи нещо на практика, но не намери подкрепа в някого, това не е причина да се откаже от плана си .

Атинският държавник Демад, ненадминат оратор и дипломат, осъди един от своите съграждани - търговец с атрибутите, необходими за погребението. Аргументът на Демад беше, че търговецът се стреми към прекалено голяма печалба за себе си, но е възможно те да спечелят само ако много хора умрат.

Когато ръководите компания, много важен момент е доколко лидерът е пропит с идеята за конкуренция. Факт е, че при нормалното състояние на нещата и добре координираното функциониране на предприятието духът на конкуренцията със сигурност ще присъства и това е съвсем естествено. Начинът, по който самият лидер вижда съперничеството, до голяма степен определя успеха на неговата компания. Ако шефът постоянно се сравнява с конкурентите, забелязвайки и най-малките детайли и се разстройва поради несъответствието им, то скоро едва ли ще може да се говори за късмета, който съпътства предприятието му.

Всяка компания трябва да бъде уникална до известна степен. Необходимо е да се съпоставят не всеки отделен момент от съществуването му, а общите картини, какъвто е нещата като цяло. Защото е глупаво и нелогично да се притесняваме за несъответствия в някои детайли на конкуриращите се компании, защото този факт не означава абсолютно нищо. И, разбира се, това не означава, че един бизнес се справя по-добре от друг.

Късметът също е важен. И въпреки че много хора са сигурни, че това е основният компонент на успеха, в момента това не е въпросът. Просто различните хора имат различни наклонности. Всеки, който се опитва с всички сили да постигне това, което е толкова добро за друг човек, но въпреки неуспехите продължава да върви напред, както преди, прави голяма глупост. И този принцип трябва да се спазва при управлението на компанията. Не бива да се втурвате във водовъртежа на страстите, ако конкурентната компания лесно се справи с това, което вашето не се получава. Това означава, че това не е формата на дейност, която трябва да се извършва в определена компания. Най-добрият изход е да се откажете от опитите да постигнете ненужна цел и да направите нещо по-подходящо, това, което правите най-добре.

Ако ясно илюстрираме казаното с исторически пример, тогава можем да си припомним, че великият Юлий Цезар е водил много битки и в същото време никога не е бил повече или по-малко тежко ранен, докато много хора са загинали при много по-малки опасности или буквално в първа битка. Но това беше личната му заслуга? Могат ли други пълководци, желаещи да спечелят слава като тази, която е имал Цезар, да се стремят да постигнат същата добра воля на съдбата, каквато е имал римски пълководец? Стремежите им едва ли бяха увенчани с успех. Това означава, че заключението подсказва само по себе си: всеки човек трябва да прави това, което прави най-добре: точно това ще е желанието му да бъде конкурентен.

Другата страна на закона

Желанието на бизнес мениджърите да бъдат най-силните сред такива компании едва ли може да бъде стимул, който да доведе до желаната цел. Факт е, че ръководителят на такава компания ще грабне всяка възможност да се открои, изразходвайки значителни материални ресурси и собствената си енергия за това. Силите на служителите на такава компания ще работят предимно напразно, не за истинското благосъстояние на предприятието, а за изпреварване на опонентите. Вместо да подобри работния процес, мениджърът ще се опита да заобиколи конкуренцията по всякакъв възможен начин. Изненадващото е, че след известно време компанията със сигурност ще понесе загуби, след като се е сблъскала с незначителни затруднения.

Всъщност за успеха на своята компания лидерът трябва да наложи определен модел на управление. Той трябва да вдъхновява служителите си с вълнение, желанието да заобиколят съперниците, но това желание трябва да бъде мотивирано не от страха от лишаване от бонуси, а от желанието, което е съвсем естествено за служител, който искрено се интересува от работата си.

Какво означава да бъдеш една крачка пред конкурентите си? Означава ли това, че компанията трябва да използва по-модерни средства в своята дейност? Но сега това едва ли е възможно, тъй като възникващите нови елементи бързо стават известни и информацията за тях става достъпна за всички заинтересовани хора. Всъщност да бъдеш напред изобщо не означава да оборудваш бизнеса си с нещо специално. Този общ израз означава, че дейностите на компанията са до известна степен индивидуални. И въпреки че, разбира се, е невъзможно предприятието да произведе нещо принципно ново, неговите дейности трябва да бъдат поне донякъде различни от дейностите на подобни фирми. Трябва да има някаква тайна, която да помогне на компанията да оцелее в най-трудните времена. Липсата на тази тайна ще направи компанията безлична и тя с право може да се счита за неконкурентоспособна.

В двора на един цар, управлявал много малка държава, служиха двама галантни младежи. Те бяха личната охрана на суверена и за известно време изпълняваните задължения бяха напълно задоволителни и за двамата. Освен това младите мъже бяха приятели помежду си, споделяха мислите си и можеха да говорят дълго на различни теми.

Минаха години и израстването на младите мъже започна да набира все повече и повече темпове. Но ако в началото това по никакъв начин не се е отразило на отношението им един към друг, то с течение на времето състезанието, възникнало помежду им, започва да се усеща все по-остро. В още по-голяма степен това се влоши с появата в двора на чакаща дама със зашеметяваща красота, от която те буквално загубиха главите си.

Връзките между младите хора скоро бяха напълно развалени. Те бяха разпределени на различни постове и когато се срещнаха, дълго не се поздравяваха, а само се гледаха с омраза. Приятелството приключи и всички останаха само с недоволство един от друг, а в същото време и със себе си, защото изпълнението на служебните задължения продължи да остава същото.