Търсенето като ценови фактор и неговото влияние върху резултата от дейността на предприятието - Влияние

Търсенето като ценови фактор и неговото въздействие върху резултата от предприятието

Търсенето е един от аспектите на процеса на многомерно пазарно ценообразуване. Характерните му причинно-следствени връзки имат формата на стабилни икономически закони. По-конкретно, законът за търсенето изразява:

обратна връзка между цената и закупеното количество стоки;

постепенно намаляване на търсенето за даден продукт или услуга.

Според закона на търсенето, при равни други условия, количеството на закупените стоки или услуги зависи от нивото на техните цени. В същото време, колкото по-висока е цената и колкото по-отчетлива е тенденцията към нейния растеж, толкова по-малък е броят на стоките или услугите, които потребителите ще купуват. Ако цената на стоката се повиши, тогава обемът на продажбите на стоката, в съответствие с спада на търсенето, намалява. И обратно, ако цената намалее, тогава обемът на продажбите на този продукт или услуга се увеличава и следователно се увеличава вероятността компанията да получи повече приходи от продажбите си. Зависимости от подобен характер възникват например в следните ситуации: когато пазарите са в дефицит, т.е. има очевиден недостиг на всякакви стоки и услуги, тогава цените на тези стоки и услуги неизбежно ще се повишат. Напротив, когато повече стоки и услуги от този тип излязат на пазара, тогава тяхната продажба, т.е. продажбата е възможна само при намаляване на цените [11, стр.98].

Законът за търсенето отразява и друг важен процес: постепенно намаляване на търсенето. Намаляването на броя на продажбите на даден продукт или услуга се случва не само поради повишаване на цените, но и поради насищане на потребителското търсене. Намаляването на търсенето възниква, защото всяка следваща покупка на един и същ продукт или услуга носи на потребителя относително по-малко ползи, ползи, удовлетворение.

В този случай законът е свързан с действието на закона за намаляване на пределната полезност на икономическите стоки. На пазарите това се проявява във факта, че продажбата на всяка допълнителна единица стока става възможна само с намаляваща цена. Потребителите ще направят допълнителна покупка на този продукт или услуга само при условие, че техните цени ще намалеят [11, P.101].

Специалният характер на връзката между цената на даден продукт (P) и размера на продажбите му (Q), както и постепенно намаляване на търсенето, са показани на фиг. 2

Леко падащата крива на търсенето има отрицателен наклон, тъй като описва обратна линейна връзка между две променливи - цената и сумата на продажбите на продукт, както и намаляваща пределна полезност на всяка допълнителна покупка на продукт със същото име, което се обяснява с спад в цената му.

Ако цената на продукта се повиши от точката IN към основния въпрос И, тогава продажбите намаляват. Това е показано със стрелки по осите на графиката. Посоката на стрелките на осите на графиката се обръща, ако цената намалява в посока от точката И към основния въпрос IN. Всяка точка - А, Б и т.н. - на кривата на търсенето ДД съответства на определена стойност на две променливи - цени и продажби. Движението по кривата на търсенето от една точка до друга показва как промяната в една променлива, т.е. цена, предизвиква обратно движение на другия, т.е. обем на продажбите. Крива на търсенето ДД не се е променило, неговото изместване в една или друга посока не е настъпило. Това означава, че търсенето не се е променило, а е останало същото: промяната в цените само променя обема на продажбите на стоки, но не и търсенето [3, с.57].

Друг случай. Не се променят съотношенията на цените и обемите на продажбите, а така наречените неценови фактори: доходите на купувачите, техните субективни вкусове, модата, потребителските характеристики на стоките и т.н. Какво се случва с кривата на търсенето в такива случаи? Отговорът е недвусмислен: промяна в неценовите фактори на търсенето предизвиква промяна и промяна в конфигурацията, наклона на кривата на търсенето, изразяваща промяната в броя на продадените стоки на една и съща, непроменяща се цена. Търсенето не съществува, то е статично, то непрекъснато се променя под въздействието на неценови фактори, както се вижда от тази или онази промяна в кривата на търсенето. Още веднъж подчертаваме, че такива неценови фактори, които променят търсенето на клиентите, включват следното:

нивото на доходите в обществото;

размера на пазара за този продукт и наличието на взаимозаменяеми и допълващи се стоки на потребителските пазари;

субективно отношение на купувачите към стоките;

гаранционно и следгаранционно обслужване на продадени стоки и др.

На фиг. 3а, пунктираната крива на търсенето показва увеличението си под въздействието на неценови фактори. Увеличаването на търсенето е изместване на цялата крива надясно и нагоре, което означава увеличаване на обема на продажбите на даден продукт при същата, непроменена цена.

На фиг. 3б показва намаляване на търсенето: пунктираната крива на търсенето се е изместила наляво и надолу. Този спад в търсенето също е причинен от неценови фактори и се изразява в намаляване на продажбите с постоянна цена на единица стока.

Ако кривата на търсенето пада с покачването на цените, кривата на предлагането, напротив, се повишава. Предлагането на стоки на пазара е друга, не по-малко значима страна на предприемачеството, която изразява пряка връзка между цената и количеството стоки, произведени и предложени за продажба. Увеличението на кривата на предлагане с покачването на цените се обяснява с факта, че увеличението на цените мотивира производителите да увеличат продажбите. Кривата на предлагането е показана на Фигура 4.

Цената, при която търсенето и предлагането са равни, се нарича равновесна цена. Това е точно цената, на която ще се продава продукта.

На фиг. 5 показва в най-общ вид онези разнообразни и динамични процеси, които се случват в действителност в областта на движението на стоки и цени. Равновесната пазарна цена е цената, при която няма нито излишък, нито дефицит за дадена стока на пазара. Той се установява в резултат на балансиране на търсенето и предлагането като паричен еквивалент на строго определено количество стоки.

Търсенето и предлагането се балансират под влиянието на конкурентната пазарна среда, в резултат на което цената се говори за конкурентно пазарно равновесие. Във всеки случай на конкурентния пазар равновесната цена и съответното количество стоки се определят от търсенето и предлагането на пазара.

При равни други условия равновесната пазарна цена се установява при такова съотношение на търсенето и предлагането, когато количеството стоки, които купувачите искат да закупят, съответства на количеството, което производителите предлагат на пазара. В същото време няма тенденции в цената и количеството на стоките на пазара.

Точка на пресичане на кривите на търсене и предлагане Е. съответства на определено ниво на цената RЕ., маркирани на ордината, както и количеството или обема на стоките Въпрос:Е., продава се на тази равновесна цена (отбелязана на абсцисата).

Както е показано на фиг. 5, всеки излишък на стоки, т.е. излишък на стоки, тласка цената на стоките надолу до точката на равновесие Д. Всеки недостиг на стоки на пазара ще тласне цената на стоките нагоре, до точката на равновесие между търсенето и предлагането Е.. В крайна сметка ще бъде установена равновесна цена RЕ., които ще бъдат продадени Въпрос:Е. стоки на пазара [8, С.91].

Търсенето на различни стоки може да бъде както еластично, така и нееластично. Стоките с нееластично търсене включват например потребителски стоки, относително евтини стоки и други [9, P.178].