SmartUV - преобразуване на еко-разтворител принтер в UV

За това как е възможно и колко популярна е новата технология в Русия, разговаряхме с Георги Мурилев, ръководител на отдела за технолози за цифров печат в AT DESIGN.

Преди около година московската компания AT DESIGN започна да популяризира технологията SmartUV, която ви позволява бързо и за малко пари да превърнете екоразтворителния принтер в UV принтер. За това как е възможно и колко популярен е новият продукт в Русия, разговаряхме с Георги Мурилев, ръководител на отдела за технолози за цифров печат в AT DESIGN.

Джордж, първо, нека напомним на читателите - каква е същността на „бързата и евтина“ трансформация?

Същността на трансформацията е преходът към патентованото мастило SmartUV и свързването на специално устройство за сушене към принтера с еко-разтворител.

Веднага след това компанията получава на разположение почти пълноправен UV принтер с всички присъщи му възможности.

И какви възможности получава потребителят след трансформацията?

  • Високо качество на печат, присъщо на интериорните еко-разтворителни принтери.
  • Много висока устойчивост на абразия и битови химикали - като традиционните UV мастила.
  • Високо гланцова печатна повърхност, която не изисква ламиниране.
  • Веднага след печат продуктите могат да се използват както на закрито, така и на открито.
  • Висока разтегливост (еластичност) на мастилото SmartUV - тя се разтяга почти колкото самия материал.
  • Най-добри резултати се получават при печат върху самозалепващи се и банери.
  • Мастилото SmartUV изисква по-рядка поддръжка, което води до по-малко престой на принтера.
  • Много ниска крайна консумация на енергия. При консумация на сушене от 400 W/h, цялата система (работна станция, принтер и сушилня) консумира не повече от 2,5 kW.
  • Живот на лампата SmartUV - 10 000 часа.

Разкажете ни малко повече за мастилото?

Мастилото SmartUV е разработено от британския изследовател Бари Макгрегър. Той успя да създаде хибридна мастилна система, състояща се от специален ниско летлив разтворител и високопоточен UV-втвърдяващ се полимер, който изисква много ниска специфична мощност на UV лампата - около 1 W/cm2 за окончателната полимеризация.

Поради своите уникални свойства, това UV мастило може да се използва в мастилено-струйни печатащи глави, които нямат отоплителна система, необходима за традиционните UV мастила - например Epson DX4-DX7.

Сушенето се основава на UV лампа с ниско налягане. Самото устройство се инсталира на всеки подходящ принтер от оператора - за това не са необходими специални умения.

След инсталирането на сушене и подмяна на мастилото в CGT, принтерът с еко-разтворител всъщност се превръща в UV-принтер, който съчетава силните страни на еко-разтворителя и UV печата.

Кои са целевите потребители на SmartUV?

На първо място, това са компании, които искат да съкратят производствения цикъл и да намалят разходите, например, като премахнат ламинирането на отпечатъци.

Също така, технологията ще бъде интересна за собствениците на интериорни еко-разтворителни принтери, които след преобразуване ще могат уверено да печатат върху нетрадиционни материали - например върху изкуствена кожа и опънати тавани. Принтерите знаят, че мастилата с разтворители и еко-разтворители се надраскват лесно върху такива материали, а UV не притежава достатъчна еластичност, което води до напукване на слоя мастило и влошаване на външния вид на продукта, което не е много добро за потребителя.

Мастилото SmartUV не съдържа тези недостатъци.

Третата група потенциални потребители са собственици на разтворители на принтери, които са под силен натиск от UV печат, но им липсват ресурси за закупуване на собствен UV принтер. Преди това те трябваше да отказват UV поръчки или да ги поставят отстрани. Сега, благодарение на SmartUV, те имат достъпна алтернатива.

С малка инвестиция такива компании могат да излязат от нишата на разтворителния печат, с неговата ожесточена конкуренция и ниски маржове, и да навлязат на нов пазар за UV печат за себе си - тук има по-малко играчи и продуктите могат да се продават на малко по-висока цена .

Като цяло SmartUV представлява интерес за собствениците на мастилено-струйни принтери с разтворители и еко-разтворители с ширина до 1,8 м, които покриват около 98% от търговските поръчки в техния сегмент.

Виждаме основните потребители като малки регионални компании, които не могат да си позволят големи инвестиции в ново оборудване, но SmartUV може да представлява интерес и за големите играчи с набор от подходящи поръчки.

Бих искал да добавя, че умишлено не противопоставяме SmartUV на други решения - това е просто друга технология, която позволява на принтера да намери печеливша ниша на пазара.

Къде се прави мастилото SmartUV?

Съществуват аналози?

Да, но не се очаква те да се появят в Русия. Мастилото SmartUV може да се нарече клубен продукт. Те идват от един източник и собственикът на патента контролира много строго всеки, който разработва тази технология.

Има буквално една или две компании, които предлагат подобен продукт, но те имат различна формулировка на мастилото, те са по-скъпи и купувачът е принуден да закупи мастило заедно с принтер от определен производител. Ние предлагаме само мастило и сушилни, които могат да бъдат доставени на почти всеки принтер с екоразтворител. В близко бъдеще обаче планираме да добавим готов асортимент към асортимента - веднага заедно с принтера.

И чието изсушаване е това?

Те се произвеждат от нашия партньор - киевската компания IPS. Лампите, използвани в сушилни, са оптимизирани за повечето широкоформатни принтери. Смятаме, че дизайнът е много удобен. Всъщност полученото сушене просто трябва да се извади от кутията и да се окачи на скобите.

принтер

Има ли изисквания към принтерите, които преминават към SmartUV?

Технологията първоначално е проектирана само за принтери, оборудвани с печатащи глави Epson DX. Но последните експерименти показаха, че интелигентните UV мастила могат успешно да се използват в принтери Seiko ColorPainter 64S (известни още като HP 9000s) с глави Konica Minolta. Някои "архивирани" модели на разтворителни екрани също изискват инсталиране на допълнително нагряване и/или продухване на материала в зоната преди UV лампата.

Няма други изисквания или ограничения.

Каква е работната производителност на преобразуваните принтери?

SmartUV се представя добре при скорости до 20 м2/ч. Това покрива изцяло типичната производителност на този клас принтери - обикновено търговските поръчки не печатат с по-висока скорост.

Каква е консумацията на Smart UV мастило?

Сравним е с еко-разтворител - около 12 ml/m2.

Колко агресивна е химия SmartUV?

Той е по-слаб от конвенционалния разтворител и UV, но не по-агресивен от еко-разтворителя поради използването на нелетливи разтворители.

Между другото, SmartUV мастилото по принцип не полимеризира върху главите, така че те трябва да се почистват много по-рядко, отколкото на принтери с еко-разтворител.

В Русия популяризирате технологията SmartUV почти година. Колко успешни са продажбите?

Като цяло не е лошо. Прехвърлихме повече от десет принтера на SmartUV и планираме да извършим първата препродажба скоро.

С какви проблеми трябва да се сблъскате?

Технологията е нова, а аудиторията на потенциалните клиенти е доста голяма. Трябва да похарчите много ресурси, за да ги информирате за възможностите и предимствата на SmartUV. Тези, които вече са получили тази информация - като цяло са готови да опитат, но са предпазливи, очакват някои от колегите им да работят и да разкажат как е в действителност.

Това до известна степен забавя продажбите, въпреки че разумно убеждаваме, че SmartUV не е прототип, а наистина работещ продукт, адаптиран към клиента, с ясна и изчислена печалба. Винаги цитираме като пример украинския пазар, където тази технология се появи малко по-рано и вече се използва в повече от 15 печатарски индустрии. Първите клиенти възвърнаха инвестициите си в рамките на шест месеца и много компании направиха повторни покупки.

Колко струва преходът към SmartUV за руските потребители?

Основно решение - сушене + лампа - струва 4000 USD с ДДС (в Москва).

Цената на мастилото е $ 90/L, което е съпоставимо с цената на маркови аналози за еко-разтворители ($ 70/L) и значително по-евтино от UV мастилото (от $ 140/L за принтери на глави на Epson). Доставката се извършва от нашия склад в Москва или от един от десетте регионални склада. Нашите клиенти не изпитват никакви очаквания или други неудобства.

Между другото, на нашия уебсайт имаме калкулатор, който ви позволява да изчислите прехода от една технология към друга и да видите колко бързо ще се изплати инвестицията. Тези, които печатат върху еко-разтворител, последвано от ламиниране, ще могат да видят размера на спестяванията.

Можем ли да очакваме намаление на цената на мастилото SmartUV?

Сега това е дребномащабен продукт, но тъй като броят на инсталациите и обемът на потреблението на мастило нарастват, цените ще намаляват.

За да прехвърлите принтера на SmartUV, трябва да се обадите на вашия специалист?

Не е задължително. Разбира се, ние предоставяме необходимите инструкции, но собственикът може да направи преобразуването на принтера сам. Не е много по-трудно от прехвърлянето на принтер от едно мастило в друго.

Но, разбира се, ако клиент се нуждае от нашата помощ, ние ще я предоставим.

Имате възможност да покажете на SmartUV клиентите на работа, преди да купуват?

Да. В московския шоурум "AT DESIGN" има китайски принтер с глави Epson, на който можем да демонстрираме технологията в действие или да тестваме конкретен материал. За да направите това, просто трябва да изпратите заявление до нашите специалисти.