Пътят към ефективността

Никога ли няма да сте по-готини от Procter & Gamble, Disney или Cadbury? Не е необходимо! Задачата на малкия и/или среден бизнесмен е да получи достатъчно печалба и удоволствие от бизнеса си за развитие. И за това просто трябва ...

БЪДЕТЕ ПРОФЕСИОНАЛ

А това означава да правите всичко, което е необходимо, нищо повече и в срок. В това определение има много повече мъдрост и прагматизъм, отколкото може да изглежда на пръв поглед. Тъй като ви позволява не само да планирате, но и отзад, да получите обратна връзка, да анализирате колко ефективни сте и да направите необходимите корекции.

И ако оценим възможните маркетингови стратегии според тези три критерия, ще установим, че партизанският маркетинг е най-професионален и най-ефективен в малкия и средния бизнес.

ПРЕМАХЕТЕ ВСИЧКИ ЕКСТРА

Концентрирайте се върху това, което е изгодно!

Партизански маркетинг означава:

Използвайте лоста и задния вятър, за да подобрите бизнес представянето си.

БЪДЕТЕ ГЪВКАВИ

Именно в гъвкавостта, във възможността незабавно и непредсказуемо конкурентите да реагират на променящите се реалности на пазара и е основната разлика между партизанския маркетинг и традиционния.

Гъвкавостта възниква там, където способността за разпознаване на пазарните възможности се пресича със способността за установяване на взаимноизгодни взаимоотношения с уменията за използване на различни техники.

За това, наред с други неща, трябва да имате достатъчно ерудиция.

ИСТОРИЯ НА ПАРТИНГ-ПАРИЛИЯ

За разлика от САЩ, където е роден терминът "партизански маркетинг", Русия има богата история на истински партизански движения.

Един от първите партизански търговци в Русия беше Петър Велики. Веднъж Петър I бил уведомен, че след построяването на следващия дворец, цялата площ е осеяна със строителни отпадъци и за разчистване е необходимо да се наемат колички за сума, сравнима с цената на строителството. Петър заповяда да съобщи на хората, че в рамките на една седмица всеки може да вземе всичко безплатно и след няколко дни площадът беше разчистен.

ТРАУТ, ОРИЗ И ЛИЛАВА КРАВА

През 1986 г. Трауа и Райс публикуват книгата си „Маркетингови войни“, в която предлагат своя подход към партизанския маркетинг, основан на теория на позиционирането.

Следващото изключително събитие в световната литература за бизнеса в областта на партизанския маркетинг беше книгата на Сет Годин "Лилавата крава". Въпреки че основното му послание може да бъде обобщено само с две думи: „Бъдете специални!“, Това е идеалният учебник за позициониране и маркетинг на партизаните за малкия бизнес.

АРСЕНАЛ НА ПАРТИРА GUERRILLA

Най-добрите техники за партизански маркетинг са различни, тъй като те:

Може би най-често използваните методи в момента са:

FLASHMOBS

Флашмоб е предварително планирана масова акция, при която голяма група хора изведнъж се появява на публично място, изпълнява предварително определени действия (сценарий) и след това се разпръсква.

Основни принципи на флашмоба:

  • възприема се като спонтанно действие;
  • деперсонификация (участниците във флашмоба - в идеалния случай са абсолютно непознати - по време на действието не трябва да показват по никакъв начин, че са свързани с нещо);
  • насочване към случайни зрители;
  • предизвикване на смесени чувства на неразбиране и интерес (което гарантира ярки дългосрочни спомени);
  • участие на други в действие.

ПРОМОЦИИ

Промоцията се различава от флашмоба по продължителност и възпроизводимост на ситуацията, в която участват трети страни участници (да не се бърка с традиционните маркетингови промоции - разпределение на награди, отстъпки и други видове прикрит дъмпинг).

За партизански маркетинг идеалната ситуация е, когато няколко фирми, които не са конкуренти, но имат обща целева аудитория, участват в подготовката и провеждането на действие.

МАРКЕТИНГ НА СЪБИТИЯ

Краткосрочният характер на финала го прави подобен на запасите. Но за разлика от тях, събитието се отразява предварително с всички налични средства с постепенно увеличаване на интереса на публиката и с доста дълга последваща дискусия.

По правило събитията се подготвят с участието на обществени организации и по възможност въз основа на сътрудничество с общински и държавни органи и с участието на известни личности.

ВИРУСЕН МАРКЕТИНГ

  • увереността на получателя, че съобщението идва от незаинтересовано лице;
  • почти експоненциално увеличение на броя на по-нататъшните разпространители.

Напоследък фокусът се измести към вирусен онлайн маркетинг. Но „от уста на уста“ не е отменено - той е бил и остава един от най-ефективните методи за ангажиране на потенциалните потребители в комуникацията с доставчик на услуги и/дали продуктите.

За успеха на вирусните събития е важно:

  • точно определяне на целевата аудитория;
  • създайте лесно възпроизводимо съдържание, което предизвиква емоции и желание за споделяне;
  • професионално „засяват“ вируса.

РЕКЛАМНИ МЕМОВЕ

Мемите са кратки, емоционално заредени и завладяващи фрази, цветови комбинации и мелодии, свързани с основната легенда на марка или търговско име.

ЕМБИЕНТЕН ПАЗАР

А амбиентният маркетинг е един от най-оригиналните начини за привличане на нови клиенти. По същество това е използването на нови канали, които не са комуникация. Осигурява гарантиран контакт с целевата група на мястото, където потребителят най-малко го очаква и дава невероятен ефект.

ИМБУШЕН ПАЗАР

Терминът засада е създаден от Джери Уелч, президент и основател на Welsh Marketing Associates. Руското име звучи като „засаден маркетинг“ (от английското „засада“ - „засада“).

Основни предимства:

ДЕЙСТВАТЕ ЕФЕКТИВНО

Пазарът непрекъснато се променя. И в състезанието победител е този, който има по-голяма гъвкавост и бързо реагира на променящата се ситуация. Затова - действайте и най-важното - действайте ефективно!