Психология на възприемането на рекламата от хората

Виктор Иванович Беляев, доктор по икономика, професор, ръководител на катедра „Бизнес икономика и маркетинг“, Алтайски държавен университет.

Как се формират доминантите? Тяхното формиране се извършва в процеса на мислене. Известно е, че човек винаги мисли, дори и насън. Но всичките му мисли, размисли най-често са свързани със спомени за това, което той вече знае, вижда, чува, чувства. Новите мисли (именно тези, които се наричат ​​прозрения) изникват в съзнанието на обикновения човек много по-рядко, понякога много рядко изобщо. Прозренията идват неочаквано. Но всеки, който някога е изпитвал щастието на прозрението, знае, че то винаги е предшествано от дълга и упорита работа. Нещо повече, това може да се случи напълно неочаквано, под влияние на някакво случайно впечатление. По същия начин Джеймс Уот, който дълго и упорито решаваше проблема със създаването на електроцентрали, докато наблюдаваше кипяща кана, неочаквано излезе с идеята да използва силата на парата в двигателите. Можете да си припомните много други подобни примери, от които ще приемем, че доминантата се формира за дълго време. Но веднага щом се появи, човек получава тласък за едно или друго действие (умствено или физическо).

Доминиращи етапи на формиране

Как се появява доминанта? Нека обърнем внимание на три етапа от формирането му.

На втория етап, според учението на И.П. Павлова, се формира условен рефлекс, т.е. от целия набор от действащи външни дразнители, доминиращият „избира“ само тези от тях, които го възбуждат.

На третия етап се установява силна връзка между доминиращия и външния дразнител. Цялата външна среда сякаш е подразделена на отделни обекти, но само някои от тях (в никакъв случай не всички!) Реагират ли формираните доминиращи.

Всяка доминанта (доминиращ фокус) се характеризира с определени свойства. Ето основните доминанти:

доминиращият фокус се характеризира с достатъчно постоянство във времето;

доминиращият фокус може да бъде разположен едновременно в мозъчната кора, която контролира висшите функции на човек (реч, писане, броене и т.н.), и в неговата подкорка, която контролира инстинктите;

доминиращият фокус се концентрира върху конкретни външни стимули и е в състояние да реагира на тях, подтиквайки човек да предприеме определени действия (по-специално да направи покупки), както и да създаде нови идеи, които сякаш възникват неочаквано и сами;

на определени интервали от време (границите на които се определят от ситуацията - от минути до няколко години), само един доминиращ може да доминира.

Въз основа на горното могат да се направят следните заключения.

Пример за формиране на доминант

Корекция на нежелани доминанти

Психолозите идентифицират четири начина за коригиране на предишните доминанти, ако те станат нежелани.