Правилата за успех на Дейл Карнеги

Споделете и попитайте приятелите си!
Комуникация МАЙКА НА ПРЕПОДАВАНЕТО!

Искате ли да станете влиятелен човек и да имате невероятен дар за убеждаване? има дванадесет правила от Дейл Карнеги, спазването на което ви позволява да убедите хората в тяхната гледна точка:

Правило 1. Единственият начин да се вземе надмощие в аргумента е да се избегне.

В спор хората започват докажи вашата гледна точка. За вас е изгодно, че събеседникът ви е готов да ви изслуша и да уважи вашето мнение. Покажете му пример как да го направи! Как искате той да се свърже с вашата гледна точка, лекувайте същото към неговата. Това е най-добрата отправна точка за убеждаването му.

Правило 2. Покажете уважение към мнението на вашия събеседник.

Никога не казвайте на мъж, че греши. Не критикувайте. По-добре започнете с думите „Колко интересно ...“ или „Наистина уважавам мнението ви“ или „Ако бях на ваше място, щях да мисля същото ....“.

Правило 3. Ако грешите, признайте го бързо и решително.

По този начин давате пример за това колко лесно е да промените гледната си точка. По този начин вашият събеседник също ще може да признае, че е сгрешил. И ако докажете докрай, че сте прав (дори когато знаете, че грешите ...), тогава събеседникът ви ще направи същото.

Правило 4: Поддържайте приятелски тон от самото начало.

Много по-лесно е да общувате и да се поддавате на мили, приятелски настроени хора. Така че станете такива. Не се преструвайте, но бъдете приятелски настроени.

Правило 5: Нека събеседникът ви отговори „да, да“ от самото начало.

Всички знаят това правило, но много малко хора го използват. Задайте на събеседника си 3 последователни въпроса, на които той ще отговори „да“ три пъти подред, а на четвъртия въпрос ще отговори автоматично „да“.

Правило 6: Оставете другия човек да говори.

Това не е лесно. Все пак вие искате да го убедите ... и за това първо трябва да слушате? Разбира се! Този процес е подобен на „изпразване на чашата“. За да налеете чиста вода в него, трябва да излеете мръсната. Оставете човека да говори и след това продължете да го убеждавате. Стивън Кови смята умението „Първо да разбереш, после да бъдеш разбран“ като едно от 7-те умения на високоефективни хора. А начинът да „първо разберем” е чрез ПРАВИЛО № 6 „Нека събеседникът да говори.

Правило 7: Нека другият човек усети, че идеята принадлежи на него.

Когато човек сам стигне до идеята, към която искате да го доведете - той, освен че прави това, което искате - чувства удоволствие и мотивация. И винаги е приятно да дадеш на хората нещо добро.!

Правило 8: Искрено се опитайте да видите нещата от друга гледна точка.

Това е много трудно да се направи, защото Твое желание прикрива очите ви. Не можете да видите реалността кога искаш ли убеди друг. За малко станете го. Искрено, без собствени примеси желания погледнете ситуацията през неговите очи и вие веднага ще разберете, как да го убедя.

Правило 9: Покажете състрадание към мислите и желанията на другите.

Това е продължение на правилото "бъди приятелски настроен" и хората ще бъдат привлечени към вас.

Правило 10: Апелиране към благородни мотиви.

Човек се състои от много аспекти. Всеки от нас е в различни роли и състояния. И най-висшата духовност, и животинската същност са присъщи на човека. С кого е по-лесно да се справите? Мисля, че с някой, който е готов да те изслуша и да ти помогне.

Правило 11: Дайте на идеите си визуално, инсценирайте ги.

Карнеги каза това преди почти 100 години, когато нямаше интернет и телевизия и хората носеха вратовръзки през цялото време. И сега - ПОВЕЧЕ трябва да представите всичките си идеи в презентации със слайдове, звукови ефекти и викове. В противен случай те просто няма да забележат ...

Правило 12: Предизвикателство!

Поразителен пример за това правило може да бъде представен в цитата: "Никога не съм вярвал, че печалбите и само печалбите могат да привличат, обединяват или задържат хората. Вярвам, че това е игра" (Хари С. Файърстън, основател на най-голямата компания).

ЦИТАТ

Отнасяйте се към човека според начина, по който се появява и ще го влошите. Но се отнасяйте към човека така, сякаш той вече е това, което потенциално би могъл да стане, и вие ще го направите такъв, какъвто трябва да бъде. Йохан Волфганг фон Гьоте

ШАГА

Прочетено от Дейл Карнеги. Реших, че ще започна на следващия ден с усмивка. През първата половина на работния ден той усърдно се усмихваше на всички, възможно най-искрено. По обяд шефът се приближи до мен и каза: - Още веднъж ще те опушат на работа - ще уволня.