Пирамидата на Маслоу. Какво мислиш?

Пирамида на Маслоу

Пирамидата на Маслоу е специална диаграма, в която всички човешки нужди са представени в йерархичен ред. Нито една от публикациите на учения не съдържа схематични чертежи, тъй като той беше на мнение, че този ред има динамичен характер и може да се променя в зависимост от личностните характеристики на всеки отделен човек.

Първите споменавания на пирамидата на нуждите могат да бъдат намерени в немскоезичната литература от 70-те години на XX век. Те могат да бъдат намерени в много образователни материали по психология и маркетинг днес. Същият модел на потребности се използва активно в икономиката и е от голямо значение за теорията на мотивацията и потребителското поведение.

Интересно е и широко разпространеното мнение, че самият Маслоу не е създал пирамидата, а само е извел общи черти при формирането на нуждите на хората, които имат успех в живота и творческата дейност. А пирамидата е измислена от неговите последователи, които се стремят да визуализират идеите на учения. За тази хипотеза ще говорим във втората половина на статията. Междувременно нека разберем подробно каква е пирамидата на Маслоу.

Според изследването на учения човек има пет основни нужди:

Физиологични нужди (първа стъпка от пирамидата)

Сигурност (втори етап на пирамидата)

Тази група включва нуждите от сигурност и стабилност. За да разберем същността, можем да разгледаме примера на бебета - докато все още са в безсъзнание, те на подсъзнателно ниво се стремят, след като са задоволили жаждата и глада си, да бъдат защитени. И само любяща майка може да им даде това усещане. Подобна е ситуацията и с възрастните, но в различна, по-лека форма: от съображения за сигурност те се стремят например да застраховат живота си, да монтират здрави врати, да поставят брави и т.н.

Любов и принадлежност (трети етап от пирамидата)

Разпознаване (четвърти етап от пирамидата)

След като човек задоволи потребността от любов и принадлежност към обществото, прякото влияние на другите върху него намалява и акцентът е върху желанието да бъде уважаван, желанието за престиж и признание на различни прояви на неговата индивидуалност (таланти, характеристики, умения и др.) ... И само в случай на успешна реализация на неговия потенциал и след постигане на признание на важни за човека хора, той достига до самочувствие и своята сила.

Самореализация (пета стъпка от пирамидата)

Този етап е последният и на него има духовни потребности, изразяващи се в желанието да се развиете като личност или духовна личност, а също и да продължите да реализирате своя потенциал. В резултат - творческа дейност, посещение на културни събития, желанието да развият своите таланти и способности. Освен това човек, който е успял да задоволи нуждите на предишните стъпки и се е „изкачил“ до петата, започва активно да търси смисъла на битието, да изучава света около себе си, да се опитва да допринесе за него; той може да започне да формира нови възгледи и убеждения.

Това е описанието на основните човешки нужди. До каква степен се провеждат тези описания, можете да прецените сами, просто като се опитате да погледнете на себе си и живота си отвън. Със сигурност можете да намерите много доказателства за тяхната значимост. Но между другото трябва да се каже, че в пирамидата на Маслоу има няколко противоречиви точки.

Удовлетворената нужда престава да мотивира

Основният въпрос тук е уместността на човешките нужди. Например самодостатъчен човек, който е безразличен към общуването, няма нужда от него и няма да се стреми към него. Някой, който се чувства защитен, няма да се стреми още повече да бъде защитен. Просто казано, удовлетворената нужда губи своята актуалност и преминава на друго ниво. И за да се определят реалните нужди, е достатъчно просто да се идентифицират неудовлетворените.

Теория и практика

Според много съвременни психолози, въпреки факта, че пирамидата на Маслоу е ясно структуриран модел, е доста трудно да се приложи на практика, а самата схема може да доведе до напълно неправилни обобщения. Като оставим настрана всички статистически данни, веднага възникват редица въпроси. Например, колко тъмно е съществуването на човек, който не е признат в обществото? Или човек, който системно е недохранван, трябва да се счита за абсолютно безнадежден? Всъщност в историята можете да намерите стотици примери за това как хората са постигнали огромни резултати в живота именно защото техните нужди са останали незадоволени. Вземете например бедността или несподелената любов.

Според някои доклади Абрахам Маслоу впоследствие изоставя теорията си и в следващите си трудове („Към психологията на битието“ (1962), „Далечните граници на човешката природа“ (1971)) концепцията за личностна мотивация е значително подобрена . А пирамидата, която днес много специалисти в областта на психологията и маркетинга се опитват да намерят приложение, като цяло е загубила всякакъв смисъл.

Предимства и недостатъци

Както е лесно да се види, пирамидата на потребностите не е просто тяхна класификация, а отразява определена йерархия: инстинктивни потребности, основни, възвишени. Всеки човек изпитва всички тези желания, но тук влиза в сила следният модел: основните нужди се считат за доминиращи, а нуждите от по-висок ред се активират само когато основните са удовлетворени. Но трябва да се разбере, че нуждите могат да бъдат изразени по напълно различни начини за всеки човек. И това се случва на всеки етап от пирамидата. Поради тази причина човек трябва правилно да разбира желанията си, да се научи да ги тълкува и адекватно да ги удовлетворява, в противен случай той постоянно ще бъде в състояние на недоволство и разочарование. Между другото, Ейбрахам Маслоу се придържаше към позицията, че само 2% от всички хора достигат до петия етап.