Пет опита за печелене на пари от продажба на използвани джаджи на Apple

- споделя Елена Богатирева

Преди малко повече от година аз и двама партньори стартирахме Avito за технологията на Apple - Damprodam.ru. Видяхме, че е трудно да се намери iPhone или MacBook на други сайтове: филтрите са слабо заточени за технологията на Apple, а резултатите са пълни с китайски фалшификати или съмнителни оферти. След това създадохме собствен ресурс - типичен класифициран, където се срещаха продавачи и купувачи на джаджи за ябълки. Но как да печелим пари от това, ние не знаехме.

Опитахме повече от един модел за осигуряване на приходи, но приходите упорито се задържаха на нивото от 200 000 - 300 000 рубли. Това беше достатъчно за заплатите ни, но не се говореше за печалба. Но преди месец и половина стартирахме търговия за iPhone и направихме оборот от около 3,5 милиона рубли - повече, отколкото за една година от работата на сайта. Нека да поговорим за всичко по ред.

Първи етап: опит за продажба на банери

Освен това банери разсейваха потребителите ни от основната дейност на сайта - търсене на използвано оборудване. Подобен канибализъм беше напълно нерентабилен за нас и започнахме да търсим други модели на монетизация.

Спаси ни фактът, че не дължим на никого и винаги работихме поне на оперативна нула - благодарение на парите от продажбата на банери. Но беше време да принудим нещата и да започнем да печелим пари.

Трети етап: стартиране на платени витрини за магазини

Начислявахме 15 000 - 20 000 рубли на месец от един магазин. Не искахме да превърнем сайта в пазар за малки магазини и бързо се натъкнахме на тавана на този модел на монетизация - същите 100 000 - 150 000 рубли на месец. И отиде да търси пари по-нататък.

Четвърти етап: предлагаме техническа проверка

След неуспешен опит с осигуряването на приходи онлайн, ние все повече се насочихме към офлайн услугите. В крайна сметка, когато вашият проект е специализиран в технологиите, има голяма ниша от маргинални услуги: проверка, сервиз, резервни части и много други.

Цялата работа беше извършена от специализирана служба, с която се съгласихме и получихме комисионна от 30% при поръчки. Но тази услуга се използва само от 50 души за няколко месеца. Спечелихме "цели" 15 000 рубли!

Причините за неуспеха бяха две. Оказа се, че на срещата трябва да дойдат наведнъж трима непознати. Но плановете както на продавачите, така и на купувачите могат да се променят по всяко време. Дори когато купува използвано оборудване, човек не иска да надплаща - дори допълнителни хиляди рубли. Хората разбират, че рискуват, като купуват от ръце и не искат да плащат на някого за предпазна мрежа. Идеята просто не излетя, но ни помогна да намерим правилния модел.

Пети етап: победител

Цяла година отидохме до работещ модел на монетизиране, плачейки, оплаквайки се и оцелявайки от заплатите на московските офис чиновници. Спаси ни фактът, че дори след неуспешната услуга за тестване на оборудването, не изгорихме експериментите за пресичане онлайн и офлайн. Две услуги ни помогнаха да печелим пари - закупуване на използвани джаджи и търговия (замяна на стар iPhone за нов с допълнително заплащане).

Всички услуги за онлайн търговия и покупка на iPhone, които тествахме, се оказаха нежизнеспособни. Те могат да бъдат разделени на два вида.

„Напишете какво продавате и ние ще се свържем с вас.“ Няма калкулатори, няма прозрачност. Те оперират на долната граница и предлагат цена от булдозера, разчитайки на онези, които спешно се нуждаят от пари.

През първите месец и половина новият модел се оказа супер ефективен. Спечелихме 3,5 милиона рубли приходи, което е повече, отколкото през цялата година от съществуването на сайта. С пари търговията е по-изгодна, но покупката все още е по-популярна. Нашата класификация се превърна в отличен генератор на поръчки. Сега печелим пари само в Москва, но ако намерим ресурси, ще мащабираме офлайн услугите до други региони. Също така в тази област има възможност да се въведат допълнителни услуги: филм със стикери или ремонт на екрана.

Снимка на корицата: BrunoWeltmann/Shutterstock