Не се страхувайте да взимате заеми

? Вие стояхте в началото на ипотечния пазар в Русия. Какво можете да кажете за състоянието на ипотеката в Русия днес?

? Според мен много скоро ипотеките отново ще станат популярни, тъй като има голяма нужда от жилища и ипотеки ? това е най-бързият начин за решаване на този проблем. В Русия този вид продукт е съвсем нов, като институцията за самоотдаване. Това се дължи на факта, че руснаците са много внимателни при вземането на заеми; най-вероятно те не вярват, че е напълно възможно да се живее на кредит. Но ситуацията се променя. Не се страхувайте да взимате заеми.

? Смятате ли, че е по-трудно да получите ипотечен кредит в Русия при приемливи условия, отколкото в чужбина? Какво според вас не е достатъчно за успешното развитие на ипотеката в Русия, какви инструменти, закони, условия?

? Да, така мислех, но до момента, в който взех заем във Франция. Русия е напреднала достатъчно в областта на кредитирането, днес е много по-лесно да се получи ипотечен кредит тук, отколкото в някои други страни. Хората често мислят, че кредитните условия в Русия са напълно неблагоприятни, но това съвсем не е така. Сега инфлацията в Русия е 13-14%, лихвеният процент по ипотеките ? средно около 14%. Тоест, ако сега вземете предвид стойността на придобитото имущество, процентът ще бъде 5-6%. В Щатите процентът е същият. Основният проблем днес ? първоначални ипотечни плащания. Ако има решение на този проблем, клиентите ще имат достъп до ипотеки. Между другото, много руснаци са придобили недвижими имоти чрез приватизация. Това е колосално предимство, но, за съжаление, не много хора го осъзнават напълно.

? Всъщност не съм срещал компания, чиито дейности да са подобни на нашата. Вярвам, че основният въпрос за нас не е конкуренцията, а фактът, че много хора все още не вярват, че могат да вземат заем. Те не осъзнават, че имат адекватен избор на храни. Например сега мнозина мислят, че няма да могат да вземат ипотека при приемливи условия, но всъщност такива ипотечни заеми съществуват. Трябва да обясните, да предоставите информация на потенциалните кредитополучатели.

? Би било интересно да разберете какви корекции е донесла кризата в работата на вашата компания? Как се отрази на вашите конкуренти?

? Кризата пренасочи малко нашата продуктова линия. Например най-популярният продукт в момента ? каско. Обикновено, когато се създава нова компания, в сегмента вече има много други конкурентни компании и ние трябва да ги настигнем, но това не ни се е случило. Кризата ни отвори нови възможности. Позволете ми да ви дам пример: когато започнах да създавам банката DeltaCredit (беше точно след кризата от 1998 г.) и всички около мен казаха, че в Русия никога няма да има ипотечни заеми, отговорих ? Не се страхувайте от нищо, ще видите, всичко ще се промени. И всъщност нашата банка много бързо успя да увеличи своя дял в този пазарен сегмент.

? Какви предимства бихте могли да посочите за вашата компания? Един от тях, както разбрах правилно, е възможността след първото обжалване да не плащате допълнителни комисионни и да избирате с ваша помощ всички кредитни и финансови решения, необходими на клиента в рамките на 5 години. И колко често мога да се свържа с вас за такава помощ?

? Успява ли вашата компания да договори най-добрите условия за вашия клиент с банката? И колко често работи?

? Какво мислите за текущите събития, за самата ликвидна криза? Когато ситуацията е повече или по-малко стабилизирана и какво според вас е необходимо за това?

? Е, първо, бих искал да цитирам Уорън Бъфет, който каза в самото начало на кризата: "Всичко има цикличен характер, пазарът расте и след това намалява, за да се коригира. И тогава определено ще се покачи отново" . Интересното е, че ако погледнете банковата система, грешките се повтарят отново и отново. Основната причина за днешната криза ? при липса на доверие. Много компании, които са закупили обезпечени с ипотечни ценни книжа, не разбират напълно рисковете, които поемат. Те придобиха пълен пакет хартии и след това ги продадоха на едните или другите, без да осъзнават цялата рискова ситуация на предприятието. И целият процес замръзна.

Много хора питат какво ще се случи с банковата система в Русия. Русия има огромен потенциал, отварят се нови възможности, но само най-умните ще разберат, че трябва да бягат още по-бързо. Най-лошото нещо ? ако седите и не правите нищо.

Бях в Щатите преди няколко седмици и видях, че ситуацията започва да се стабилизира. Хората, както и преди, вземат заеми, ипотеки. Мисля, че Русия също скоро ще започне бързо да се съживява и цените на петрола ще й помогнат в това.