Методи за оценка на капацитета на регионалните фармацевтични пазари

Съвкупният обем на продажбите в региона на цени на едро или на дребно - пазарен капацитет - е най-важният показател за оценка на привлекателността на регионалния фармацевтичен пазар. Тези данни са необходими на участниците във фармацевтичния пазар, например за планиране на дейностите на медицински представители или за развиване на регионална клонова мрежа.

Когато липсва информация

Преди да опишете използваните методи, е необходимо да се изясни, че пазарният капацитет означава крайно потребление, т.е. платени доставки в размер на увеличение на бюджетния дълг. Интерес представлява обемът на консумацията на наркотици, а не само обемът на доставките за този регион. Обемът на доставките не отразява реалната картина, тъй като не взема предвид неконтролирания износ от този регион, салда на запасите в складовете на фирми за търговия на едро и др.

Преди да опишете приложените методи, е необходимо да изясним, че пазарният капацитет означава крайно потребление, т.е. платени доставки в размер на увеличение на бюджетния дълг. Интерес представлява обемът на консумацията на наркотици, а не само обемът на доставките за този регион. Обемът на доставките не отразява реалната картина, тъй като не взема предвид неконтролирания износ от този регион, салда на запасите в складовете на фирми за търговия на едро и др.
В действителност обаче често липсва надеждна статистическа информация за продажбите на дребно, особено продажбите в частните аптеки, и трябва да се оценява косвено.

Също така често няма информация за реалното потребление в здравни заведения, тъй като в допълнение към бюджетното финансиране на покупките на лекарства, данни за които обикновено са налични, много здравни заведения предоставят платени услуги (включително доставката на лекарства). Освен това е трудно да се контролира консумацията на лекарства в клинични и маркетингови проучвания, тъй като в този случай тези данни могат да представляват търговска тайна.
Следователно, за да се оцени капацитетът на регионалните пазари, заедно с официалната статистика на потреблението на наркотици, е необходимо да се използва и друга статистическа и маркетингова информация, както и експертни оценки.

Има няколко подхода за оценка на тази стойност, като се използва различна първоначална информация.
На първо място, можем да споменем експресния метод - т.е. оценка на потреблението въз основа на косвени данни - доходи на населението, оборот на търговията на дребно, заболеваемост и др. Тези параметри се използват за оценка на дела на даден регион в общото руско потребление.
Обхватът на този метод е да се получат груби оценки за кратко време. Недостатъците на този подход са доста очевидни. На първо място, това е ниска точност, тъй като няма доказателства, че такива общи показатели са пряко свързани с обема на консумацията на наркотици.
Идентифицирането на такава връзка предполага наличието на надежден и достатъчно голям статистически материал за консумацията на наркотици и ключови икономически показатели за различните региони, но тази информация често липсва или точността й е твърде ниска.

Косвена информация

По този начин за по-надеждно определяне на капацитета на регионалния пазар е необходимо да се използват други методи: или използване на непряка статистическа информация, или аптечен одит. Същността и обхватът на тези методи са обяснени подробно по-долу, а кратко резюме е дадено в Таблица 1.