Масов гроб за спонсори. Седем правила за ефективно спонсорство

Как да изберем спонсориран обект?
Често компаниите, участващи в спонсорство, при избора на спонсориран обект те се ръководят изключително от личните предпочитания на главата (добре, той обича тениса и затова компанията спонсорира всички първенства от този спорт). В това няма нищо лошо, освен че ефектът от такова спонсорство може да бъде нулев.

Основната насока при избора на посока и проект за ефективно спонсорство е, разбира се, целева аудитория на марката и нейните интереси. Съответно, при избора на събитие за спонсориране, тези събития, на които ще присъства желаната публика, заслужават внимание. Например такива производители на „чудовища“ като Motorola, KENT, Bacardi редовно спонсорират годишния танцов фестивал „Fort Dance“, който привлича напреднала младеж, интересуваща се от клубната култура и танцовата музика. Ако целевата аудитория е интелигенцията, творческият елит, тогава се избират проекти в съвсем различна посока. Например спонсориращият проект „Китара в кръг“, който се провежда ежегодно в Новосибирск, редовно събира спонсори на компании, чиято целева аудитория съвпада с целевата аудитория на проекта: управленски слой, бизнесмени, длъжностни лица, музиканти и творческия елит.

Основният принцип за избор на събития за спонсориране е фокусът на тези събития върху нашата целева аудитория. Освен това всяко събитие се оценява според различни параметри. Това може да бъде като размера на спонсорството, спонсорския пакет (тук можете да разгледате и голям брой параметри, които влияят върху вземането на решения), покритие на аудиторията, престиж на събитието, перспективи за развитие на търговски дейности, свързани с това събитие, и т.н., казва Наталия Карасева, бранд мениджър на компанията Arkhyz. - Събитията, спонсорирани от компанията "Visma", вода "Arkhyz", като правило, са събития от руско значение, с доста широко отразяване в медиите, престижни, насочени към интереса на хората със средни и над средните доходи. Честотата на участие зависи от честотата на подобни събития, както и, разбира се, от условията на спонсорство и настоящите възможности на компанията. Инициативата за спонсорство идва както от организаторите на събитието, така и от компанията.

И така, компанията е решила кой проект би искала да спонсорира, например това е спортно състезание или някакъв вид културно събитие и тогава започва най-трудното нещо - необходимо е да изберете такъв от масата на съществуващите събития, в които да се инвестира. Компаниите често започват да се бъркат в огромно количество разпръсната информация за всякакви събития, много от които се припокриват по своето значение, освен това информацията за някои проекти е остаряла. Като алтернатива можете да се свържете специални спонсорски агенции с централизирана и консолидирана база от действия от различни посоки (тези агенции събират и анализират всякакъв вид информация на спонсорския пазар и след това ги класифицират в зависимост от посоката на спонсорството). Агенцията може не само да избере възможно спонсорски проекти, като се вземе предвид целевата аудитория, маркетингова стратегия, но също така се поеме разработването на креативна концепция и изпълнението на проекта.

Решава се във всеки отделен случай, всичко зависи от възможностите на компанията, да изберем обект на спонсорство и да реализираме спонсорско участие сами или да поверим тази работа на агенция.

Ако персоналът е голям и ресурсите на компанията позволяват да се отдели отделен човек, екип за този вид дейност, тогава е по-добре да го направите сами, - казва Инна Машинская, директор на отдела за обслужване на клиенти на метрото PRO агенция. - Ако персоналът на компанията е малък и броят на спонсорираните събития е голям, тогава е най-добре да използвате услугите на професионална агенция, която знае какво се случва на този пазар, е наясно с всички проведени събития, запозната е с организаторите на много събития и има обучен персонал, който знае колко компетентно да управлява този вид проекти.

Бележка на спонсора
За компания, която планира да развие посоката на спонсорство, също е важно да се вземат предвид следните нюанси:

Не е нужно да сте генерален спонсор, за да се откроите и да бъдете забелязани. Според Инна Машинская има много примери, когато една компания просто инвестира в статута на генерален спонсор и в същото време не използва своите възможности за развитие и провеждане на интересна, необичайна комуникация, докато други компании харчат цялата си енергия за разработване на нестандартни комуникации, които ще могат да ги подчертаят на събитието. В резултат на това те са по-видими и активни, остават в паметта на присъстващите гости и журналисти.

3) Препоръчително е да се организирате допълнително PR осветление дейност. Разбира се, вашата компания по някакъв начин ще бъде спомената в пресата заедно с други спонсори и организаторите на проекта ще се справят с това. Но ефектът от това ще бъде много по-слаб, отколкото ако във вестници, списания има статии, посветени отделно на вашата марка и нестандартното действие, свързано с нея.

Често се случва две компании да участват в организацията на едно и също събитие, да са еднакво активни, но в същото време има допълнително PR покритие за една от компаниите, резултатът е, че ефектът от действието за тази компания е по-забележим, казва Инна Машинская.

5) Препоръчително е да изберете събития, в които участва ограничен брой спонсори. Според Инна Машинская, участието на повече от три до пет спонсора в едно събитие прави процеса на комуникация за организаторите много труден, а ефектът от участието на самите спонсори е незначителен.

6) Компанията трябва да провери събитието за състезатели. Често се случва организаторите да започват да взимат пари от всички подред, в резултат на което компании, които се конкурират помежду си, се оказват близки, например в един и същ съвет.

Важно е да се вземе предвид, че състезателите могат да се „наклонят“ срещу събитието, като използват съседни сайтове. Например, компания спонсорира футболен мач в Лужники, тя направи необходимия принос, но нейните конкуренти избраха различен път: организираха промоции по пътя към стадиона. В крайна сметка спонсорска такса компанията е ерозирала.

Нашата компания не ограничава строго ограничения рекламния бюджет, определен за спонсорство, тоест може да бъде значително увеличен, ако е необходимо и е индивидуален за всеки отделен случай. Тя може да включва спонсориране на събития, в които компанията участва от няколко години, както и нови, които често са по-скъпи и отнемат много време, казва Наталия Карасева.

Между другото, преди имаше мнение, че спонсорството е най-важно само за големи стопанства, градообразуващи предприятия. Напоследък обаче много относително малки компании започнаха да използват спонсорството като маркетингов инструмент. След всичко спонсорство позволява не само да се води директен диалог с публиката, но и да се използват емоциите на потребителите (известно е как емоциите „изчезват“ от различни концерти, футболни мачове и т.н.). Резултатът е създаването на тясна емоционална връзка между събитието и марката, което му позволява да се установи здраво в съзнанието на потребителя.

Подобни новини:

В класическия смисъл на маркетинга се гледаше като на предприемаческа дейност, която управлява популяризирането на стоки и услуги от производител до потребител. Съвременното определение за маркетинг (дадено от американеца .

Метод на фокусна група: как да се избегнат грешки

Какво е в моето именуване на теб?

Една ранна сутрин се събудих под одеяло на Bugatti под мелодичния електронен звън на Seiko. Включвайки Sony, успях да хвана още едно сутрешно съобщение за новини по НТВ. Като се рових в студените недра на Electrolux, извадих пакет J7, отворен вечерта .

Рекламата, доминирана от жени

В Далечния Запад на Русия. Преглед на пазара на BTL в Калининград

Руското парче Западна Европа е отделено от останалата част на страната от територията на независими държави и няколко века история не са част от Руската федерация. Независимо от това пазарът на технологии BTL се развива тук в съответствие с чисто руските закони. Но много, много .