Маркетинг за практикуващи

статии за маркетинг: теория и практика

Маркетинг за начинаещи. Бизнес идея.

Бизнес идея, за разлика от бизнес идея - кратко описание на бизнеса, показващо към кой пазар е насочена компанията и какви продукти възнамерява да предложи, както и какви основни методи ще използва.

Описанието на бизнес идея помага да се структурира информация, която обикновено описва бизнеса на компанията.

За да разберете в каква посока ще се развива компанията, е достатъчно да отговорите на основните въпроси.

Какъв продукт предлага компанията на пазара?
Кого смята за клиенти?
Как ръководи бизнеса си?

С други думи, "Какво?", "На кого?" - Как? е или ще се предлага от компанията. Тези въпроси могат да бъдат групирани в триъгълник, който определя същността на бизнеса.

Достатъчно е да отговорите на всеки от тези три въпроса с поне едно изречение и можете да предположите, че вече сте определили мисията. Ако го смятате за основа на вашия успех, тогава основата за него вече е налице. Сега няколко препоръки да направите основата здрава и масивна, а сградата на вашата компания, която ще бъде изградена върху нея, може да бъде разширена и възстановена в зависимост от променящата се среда.

Бизнес идея: продукт

Бизнес идея: потребител

Отговаряйки на въпроса „На кого?“, Тоест „Кои са нашите клиенти?“, Ние всъщност определяме пазара, на който компанията работи или планира да работи. На първо място, "Кой е крайният потребител на продуктите на компанията?" Обърнете внимание на формулировката: не „клиенти на компанията“, а „крайни потребители“. В крайна сметка, този, който използва продукта, за да задоволи своите нужди, в крайна сметка носи на компанията пари. Вторият фактор, който трябва да се определи, е територията, на която предприятието работи. Териториите, на които компанията планира да работи, ще определят кого ще счита за конкуренти и какъв пазарен дял ще може да претендира. Трудностите тук са същите, както при определянето на продукти. Едва ли е препоръчително малък магазин да определя пазара в национален мащаб. По-добре е да се ограничите до реалната територия, където живеят купувачите. Е, ако нещата вървят толкова добре, че стане възможно да се създаде едноименна мрежа, тогава мисията в този случай може да бъде пренаписана.

Бизнес идея: конкурентни предимства

Сега да преминем към третия компонент на мисията - „Как?“. Тази част определя как ще управлявате бизнеса си, какво правите или планирате да правите по-добре от другите и защо ще бъдете успешни. Тук не може да има единични препоръки. Просто се опитайте да формулирате ключови послания, които отразяват вашето конкурентно предимство.