Конкурентната стратегия на фирмата

Икономика на предприятието
Принципи на организацията на производствения процес
Производствен цикъл
Маркетинг във фирмата
Уставният капитал

Класификация на конкурентните стратегии според М. Портър

Проблемът с избора на най-подходящата конкурентна стратегия е доста трудна задача, която изисква отчитане на редица обстоятелства. По този начин изборът на най-подходящата конкурентна стратегия зависи от възможностите на предприятието, опериращо на целевия пазар. Ако има остаряло оборудване, недостатъчно квалифицирани мениджъри, служители, няма обещаващи технически иновации, но няма прекалено високи заплати и другите производствени разходи са високи, тогава най-подходящата стратегия в този случай е „ориентация на разходите“.

Ако суровините и материалите са много скъпи, но компанията разполага с добро оборудване, отлични дизайнерски разработки или изобретения, а служителите са висококвалифицирани, тогава е възможно да се използва стратегия за осигуряване на конкурентоспособност чрез организиране на производството на стоки, които са уникални или с толкова високо ниво на качество, което ще оправдае в очите купувачите висока цена.

Всички видове конкурентни предимства на дадена компания, в зависимост от сложността на постиженията им, могат да бъдат разделени на две групи:

предимства с ниска поръчка;
предимства от висок ред.

Предимствата от нисък ред са свързани с реалната възможност за използване на относително евтини ресурси:

работна сила;
материали (суровини), компоненти;
различни видове енергия и др.

Ниският ред на конкурентни предимства обикновено се свързва с факта, че те са много нестабилни и могат лесно да бъдат загубени или поради по-високи цени и заплати, или поради факта, че евтините производствени ресурси могат да бъдат използвани (или надвишени) от основните конкуренти по същия начин. С други думи, предимствата с нисък ред са предимства с ниска устойчивост, които не осигуряват конкурентно предимство в дългосрочен план.

Прието е да се говори за предимствата на високата поръчка: наличието на уникални продукти; използване на най-модерните технологии; високо ниво на управление; отлична репутация на предприятието.

Ако се постигне конкурентно предимство, например чрез пускане на пазара на уникални продукти въз основа на техните собствени дизайнерски разработки, тогава, за да се преодолее такова предимство, конкурентите трябва или да разработят подобни продукти, или да предложат нещо по-добро, или да получат тайни на най-ниска цена. Всички тези пътеки са скъпи и отнемат много време за състезателя. Това означава, че за известно време предприятие, което е навлязло на пазара с принципно нов продукт, се оказва на водеща позиция и извън обсега на конкурентите. Това важи както за уникални технологии, така и за ноу-хау и висококвалифицирани специалисти. Те се възпроизвеждат достатъчно бързо.

Друго много важно предимство на пазара е репутацията (имиджа) на компанията. Това конкурентно предимство се постига с големи трудности, за доста дълъг период и изисква много пари за поддържането му.

И така, можем да заявим, че доста надеждни конкурентни стратегии са тези, базирани на такива стратегически предимства като уникалността на продукта (услуги, работи) и лидерството в качеството му.

М. Портър определя основните конкурентни стратегии:

Стратегия за лидерство на разходите. Смисълът му е да се стреми да се превърне в производител с ниски производствени разходи за производството на продукти с най-ниски разходи в индустрията.

Стратегия за диференциация. Неговото значение е да се стреми към диференциацията на продуктите и услугите, за да отговори по-добре на нуждите и изискванията на потребителите, което от своя страна предполага по-високо ниво на цените.

Стратегия за пазарна ниша. Неговото значение е да се съсредоточи върху основните пазарни сегменти, да отговори на нуждите и изискванията на строго определен кръг от потребители, било за сметка на ниска цена или високо качество.

Класификация на конкурентните стратегии според Л. Г. Раменски

Според т. Нар. Биологичен подход, предложен от руския учен Л.Г. Раменски, разграничи стратегии за осигуряване на конкурентоспособността на организацията: Насилствен, търпелив, комутант, изключителен (раздел 1).

Насилствена стратегия предполага масово производство и предлагане на пазара на продукти с приемливо качество за потребителите при ниски производствени разходи, което позволява на производителите да определят ниски цени въз основа на значителен обем на търсенето. Насилствената стратегия е типична за големите компании, които доминират на пазара и изпреварват конкурентите поради ниските производствени разходи (и съответно ниските цени) и високата производителност на труда, което е възможно при организиране на масово (мащабно) производство на стоки, насочено към средното купувач. Насилствената стратегия може да се осъществява от големи организации със стабилна репутация, които постепенно са усвоили значителни пазарни сегменти.

Характеристики на видовете състезания според Л. Г. Раменски

Характеристики на стратегията

Стратегии

виолетово

патент

комутативна

обясни

Нуждае се от ориентация

относително ограничен, специфичен

голям, среден, малък

Стабилност на компанията в пазарната среда

Относителен дял на разходите за НИРД

отсъства или е малък

Фактори за конкурентно предимство

висока производителност, ниски единични разходи

ползи от диференциацията на продуктите

да бъдем напред в иновациите

Патентна стратегия е да обслужва тесни пазарни сегменти със специфични нужди, базирани на организирането на специализирано производство на продукти с уникални характеристики, предназначени да завладеят и задържат относително тесни пазарни ниши, в рамките на които се продават ексклузивни стоки със специално предназначение и много високо качество. Производителите и продавачите на такива стоки ги продават на пазара с високи глоби за богати купувачи, което дава възможност да се реализират значителни печалби при малки обеми продажби. Конкурентоспособността се постига чрез усъвършенстване на продукта, който отговаря на деликатните вкусове и изисквания, качествени показатели, които надминават качеството на подобни продукти на конкурентите.

Стратегия за пътуване до работното място е проектиран да задоволи не редки, но бързо променящи се, краткосрочни нужди на потребителите от стоки и услуги. Стратегията за пътуване до работното място е насочена към адаптиране към ограниченото търсене на местния пазар, задоволяване на бързо променящите се нужди и имитация на нови продукти. Следователно комутативната стратегия се характеризира преди всичко с висока гъвкавост, което поставя специални изисквания за преструктуриране на производството за пускане на периодично актуализирани продукти. Обикновено такава стратегия се спазва от неспециализирани организации с достатъчно гъвкави технологии и ограничени обеми на производство, когато изпълнението на тази стратегия не поставя задачата за постигане на високо качество и продажба на високи цени.

Изрична стратегия фокусиран върху радикални иновации и навлизане на пазара с нов продукт. Експлоатационната стратегия разчита на постигане на конкурентните предимства на организацията чрез внедряване на конструктивни и технологични иновации, които й позволяват да изпревари конкурентите при пускането и предлагането на пазара на принципно нови видове продукти, като инвестира в обещаващи, но рискови иновационни проекти. Такива проекти, в случай на успешно изпълнение, позволяват не само да надминат конкурентите по качество на продуктите, представени на пазара, но и да създадат нови пазари, където за определен период от време те може да не се страхуват от конкуренцията, тъй като те са единствените производители на уникален продукт. Прилагането на такава стратегия изисква значителен първоначален капитал, изследователски и производствен потенциал, висококвалифициран персонал. Иновациите са едно от радикалните средства за постигане на конкурентно предимство, допринасящи за монополизирането на пазара. Открития, изобретения и други иновации създават нов пазар с перспектива за бърз растеж и големи възможности за компанията. По-голямата част от съвременните пазарни лидери се появяват именно в резултат на развитието и използването на иновации, водещи до революционни промени в пазарната ситуация. Пример за това са лидерите в авиационната, автомобилната, електрическата индустрия, както и в областта на компютърните технологии, разработването на софтуер, възникнали от малки пионерски предприятия, чиито нововъведения буквално "взривиха" съществуващите пазари по тяхно време.

Основното предимство на иновационната стратегия е блокирането на навлизането на конкуренти в индустрията (за определен период от време) и гарантира високи печалби. Липсата на заместващи продукти и високото потенциално търсене на иновации създават благоприятни пазарни условия за компанията иноватор.

Както показва обаче опитът, поради високите рискове, причинени от нежеланието на пазара да приеме иновации, а в някои случаи и от технически и технологични несъвършенства и липса на опит в репликацията и други причини, 80% от тези компании фалират. Но перспективите да се превърне в лидер в бранша, на пазара и свързаните с това икономически предимства създават стимул за развитие на иновативни дейности.

Предприятията, прилагащи проучвателна стратегия, като правило имат висококвалифициран персонал, структура за управление на проекти и организация на рисков бизнес в началните етапи на иновационния процес.

Предпоставките за прилагане на такава стратегия: липса на аналози (продукти, технологии и др.); наличието на потенциално търсене на предложените иновации.

Предимствата на изследователската стратегия:

блокиране на навлизането в индустрията по време на срока на правата на иновация;
възможността за големи обеми продажби и получаване на супер печалби. Рискове от експлоатационна стратегия:
голяма несигурност относно комерсиализацията на иновацията;
опасност от имитация, бързо развитие на подобни продукти от конкуренти;
нежелание на пазара да приеме иновации;
липса на канали за дистрибуция на нови продукти;
дизайнерски, технологичен и друг недостатък на иновациите.