КЛУБ ЛАДА КАЛИНА

концесионни

Ръководител отдел маркетинг АВТОВАЗ Александър Бредихин даде интервю за корпоративното издание на завода и говори за това как върви продажбата на автомобили ЛАДА в рамките на преференциални програми за заем на автомобили, както и на мерки за стимулиране на продажбите, предприети от нас самите АВТОВАЗ. Официален Лада клуб публикува интервюта изцяло.

- Александър Леонидович, когато стартира програмата за държавно субсидиране на лихвените проценти по заеми за закупуване на автомобили и колко скоро ефектът й се отрази на продажбите на автомобили LADA?

Нека ви напомня, че програмата за преференциални заеми за автомобили се прилага за автомобили от всички марки в продажба с цена, която не надвишава 750 хиляди рубли. Тъй като именно в тази ценова ниша се представят автомобилите LADA, те традиционно водят в продажбите на кредит. В общия обем кредити, издадени от банки, около 40% - за закупуване на LADA.

Вземайки предвид тази оферта, ние увеличихме продажбите по корпоративната програма "Лада Финанс". Когато съберете ползите, предоставени от двете програми, процентът на надплащане при покупка на кола може да бъде нула. Тоест, в крайна сметка изцяло платената сума е равна на препоръчаната цена на превозното средство на дребно по време на покупката. Това се отнася за онези модели, според които действа най-преференциалната оферта от програмата Lada Finance. Максималното надплащане за такива добре продавани кредитни модели като НОВАТА LADA Kalina с автоматична скоростна кутия и LADA Priora в скъпи нива на оборудване е от 3 до 5% годишно. Това също е много атрактивно предложение за нашите клиенти, тъй като надплащането е несравнимо по-ниско от лихвения процент по обикновените банкови заеми. Затова предполагаме, че поради програмата за преференциални заеми за автомобили продажбите на LADA до края на годината, въпреки неблагоприятните макроикономически фактори, ще се подобрят.

Тъй като действието на програмата е предназначено за цялата 2014 г., тогава в този период, поради ръста на продажбите на кредит, очакваме по-голямо търсене на нашите автомобили, отколкото в настоящата.

Сега офертата за автомобили LADA Granta с автоматична скоростна кутия (във версии „норма“ и „лукс“) продължава да действа. Отстъпката, предвидена за тях, е 20 хиляди рубли. Тази сума компенсира повече от половината от цената на автоматичната трансмисия. И много от нашите клиенти използват възможността да закупят автомобили в рамките на тази оферта. Продажбите на „Безвъзмездни средства“ в такива конфигурации също са значително по-високи, отколкото преди старта на програмата. Промоцията за LADA Granta с автоматична скоростна кутия ще бъде валидна до края на 2013 г.

Бих искал да отбележа, че благодарение до голяма степен на комуникационната подкрепа на гореспоменатите действия и на информационния фон, формиран около тях в Интернет, ние унищожихме съществуващите стереотипи по отношение на системата за автоматична трансмисия относно увеличаването на цената на обслужване на автомобилите, оборудвани с него, разходите за тяхната собственост и твърде висок разход на гориво. В края на 2012 г. и началото на 2013 г. някои купувачи имаха подобни опасения. Сега те са изчезнали. Автоматичната скоростна кутия се е доказала, както се вижда от прегледите на собствениците на такива автомобили на интернет форуми. И автомобилите с автоматична скоростна кутия са намерили своето признание, днес се търсят добре.


- Каква е ролята на дилърите, когато AVTOVAZ стартира своите програми, които предоставят на клиентите определени предимства?