Какво пишете на сайта в раздела "За компанията" Център за продажба на текстове от Артур Будовски

Пила под: Полезно

99% от страниците „За нас“ са пълни с текстове за това кои звезди работят в компанията и кои ултра технологии използват. Често въпросът не е, че собственикът на сайта иска да се похвали, той просто не знае каква информация трябва да има там. Нека разберем ...

Първият ступор идва на етапа: „Как текстът на главната страница се различава от текста в раздела за компанията?“ Изглежда, че и там, и там е необходимо да напишем кои сме. Затова някои предприемачи правят рицарски ход - взимат текста от главната страница, вадят брадва и го разделят на 2 части. По такъв прост начин информацията отива в раздела „За нас“. Но текстовете не трябва да бъдат просто, тяхната задача е да увеличат продажбите. И така, какво иска да получи вашият посетител, като кликне върху връзката „За нас“?

Отговорът на въпроса: "Кой е това и защо трябва да им вярвам?" Тук също трябва да се разкрие, препоръчвам да го направите по един от двата начина по-долу:

1. Как работиш?

Представете си, че трябва да напишете текст за онлайн магазин за мебели. Сравнете:

„Разработихме най-добрите условия за сътрудничество, които могат да задоволят и най-претенциозните купувачи!“.

Познат модел? Все пак би! Подобни изявления няма да могат да предизвикат интереса на читателите, те изобщо нямат смисъл. Какво имате предвид под най-добрите условия или най-претенциозните купувачи? С какво или с кого трябва да ги сравните? И сега тази опция ...

„Ето как работим:

И тук потенциалният купувач сам решава дали това са най-добрите условия за него, дали е придирчив и т.н.

Тази опция е чудесна за млади компании, които са на път да се появят. За тези, които са на пазара от няколко години, препоръчвам да използвате различен подход:

2. Какви са вашите резултати?

Покажете на екранните снимки в какво състояние е била първоначално кампанията и в какво състояние е сега (CTR, цена на кликване, брой кликвания ...). Запишете колко сте намалили паричните разходи на клиента. Но…

Спестяванията са добри, но продажбите са важни. Освен това, публикувайте екранни снимки, например от Metrica, където посетителят може да види увеличение на конверсията на посетителя/купувача, още по-добре е да предоставите екранна снимка от администраторския панел на онлайн магазина.

Или пример от офлайн. Да приемем, че фирма се занимава с опънати тавани, наложително е да правите снимки на обекта „Преди“ и „След“ работа. Защо да измисляте оди, когато можете да го покажете визуално.

Какво да направите, ако е невъзможно да се демонстрира ясно пример?

Това също се случва. Да се върнем към онлайн магазина за мебели, снимките или екранните снимки няма да помогнат тук. Ето защо трябва да включите отзиви от доволни клиенти. Как да обработваме правилно мненията и да ги накараме да работят, казах в предишния пост.

Тоест, вашата задача е да придружите някакъв вид шокови ползи с рецензии или по-скоро да извадите няколко важни предложения от тях. Например има следната полза:

Ние гарантираме, че ще доставим стоката в рамките на един ден или ще дадем 20% отстъпка.

„След по-малко от ден вече лежах на ново легло, което поръчах в онлайн магазина„ Меблюшка “. Бях откаран на 8-ми етаж безплатно и веднага се събрах. ".

„Поръчах скрин в понеделник, но за съжаление беше доставен чак в четвъртък. Но бях изненадан, когато върнах 20% от цената му за забавена доставка. ".

Тоест ние потвърждаваме думите с дела и обясняваме защо може да ни се вярва. Не мисля, че трябва да ви напомням, че отзивите трябва да са реални!

В заключение за регалиите ...

Чувствайте се свободни да пишете за постиженията на компанията. Но „имаме екип от професионалисти“ - това не е постижение, това е вода. Създайте списък с конкретни регалии. Кои са вашите партньори? Кои са вашите клиенти? Може би компанията има някакви лични записи. Може би тя е част от някои добре познати общности ....

Това също е страхотно убедително! Човек вижда, че компанията не е родена вчера и ако вече има такива постижения, може да й се вярва.

Според моя опит, тези подходи за писане на текстове в раздела "За компанията", най-работещи.

Какво пишеш?

=))) Току-що написах такъв текст.

Оказа се напълно различно от подобни текстове)).
Но се страхувам, че съм писал много малко за „как работим“ ...
Може би ще има време, ще го преработя малко ...
Благодаря)

Татяна, разкажи ни за какво си писала, на какво наблегна?)

Тя пише, че лидерът е не само висока позиция. Това е трудна работа, която повечето шефове не успяват да свършат. За това какви качества има добрият лидер, защо ефективността на предприятието пряко зависи от неговите действия.
Фокусирах се върху същността на услугите на компанията ... Всъщност описах какво точно прави компанията, но забравих да кажа как точно постигат резултата. И резултатът ще бъдат добри мениджъри, способни да управляват както персонала, така и производствените процеси ....
Всичко е наред, ще напиша нов =)))

Точно навреме! Благодаря ти много! Много коректна информация!

Галина, обичам да съм полезна))

Между другото направих точно това наскоро, когато клиентът поиска повече доверие в текста. Тя описа много подробно колко хора работят във фирмата, какво правят и т.н. Но ... се оказа, че съм разкрил някои трикове, които клиентът не е трябвало да знае и е трябвало да преработи статията. Като този.

Светлана, в брифинга е наложително да се маркира „Нежелана информация“ като отделен елемент, за да няма подобни инциденти в бъдеще. Разбира се, когато собственикът сам пише за своята компания - това е страхотно, но не всеки може да го направи. Копирайтърите идват на помощ =) Трябва да потопите изпълнителя възможно най-пълно във вашия бизнес и ще има отличен текст, ако изпълнителят е наистина специален =)

Артър, както винаги в окото на бика. Напишете възможно най-много практически статии. Понякога клиентът наистина не знае от какво се нуждае и е трудно да го убедиш. Благодаря.

Полиника, пиша постове изключително практически)) Влезте!

Оказва се, че вече съм взел предвид някои от тези препоръки в моя текст. А именно - отговорът на въпроса: как работим? Остава да добавите регалии и рецензии.

Сергей, направи ли вече списък с регалии?)

Артур, благодаря! Бих искал текстът „За компанията“ да бъде оживен, интересен и привлекателен. Но клиентът най-често успяваше да разбере „какво правим и колко години на пазара“. Трябваше да опиша професията си със свои думи ... Сега знам какви въпроси ще включа в брифа, за да получа необходимата информация:))) Определено ще използвам всички тези съвети. И ще отбележа и абзаца на краткото „нежелана информация“. (преди попитах само за недостатъците на продукта/услугата).

Ника, ти обясняваш на клиента, че колкото повече той казва, толкова по-висока ще бъде конверсията. Не е необходимо да се занимавате с риболов)) по-лесно е да се каже, че това е в негови интереси)

Артър, първо, благодаря. Също така откраднах статията в моя „полезност“. И второ, това, което исках да попитам, невъзможно ли е да го взема така и да напиша т. Нар. Празно място? Е, дори само за портфолио? Тъй като се нуждаем от някои конкретни данни, които могат да бъдат получени само чрез комуникация с конкретен клиент?

Людмила, в портфолиото можете да напишете текст за вашата измислена компания. Ако говорим за убедителни текстове, а не за уеб съдържание, тогава без тясна комуникация с клиента ще бъде трудно или дори невъзможно да се направи наистина полезен текст!))

Артър е напълно съгласен с всички тези, представени в статията. Единственото нещо, което бих предложил, е да изградя изречението малко по-различно.

Вместо: „Даваме гаранция за връщане не за 14, а за 60 дни“, бих написал: „Даваме гаранция за връщане за 14, а НЕ 60 дни.“ Дреболия, но дизайнът става по-лесен и изявлението отива в първата част на дипломната работа.

Благодаря ви за добрите и полезни материали.

Наталия, така че в този случай значението се променя)) Изводът е, че всеки дава гаранция за 14 дни, а ние сме за 60.

Имам въпрос (извинявам се, ако е аматьорски): включен ли е USP в описанието на компанията, струва ли си да го включите там?
Според мен това също е част от описанието, неговата жар, най-зашеметяващият, неочакван плюс, но като цяло описанието съдържа възможно най-много предимства и е написано по-подробно, с постижения и отзиви. Греша - не. ))

Ирина, здравей. Обяснено с цифри =) Съгласен съм, това е наистина по-добре! Що се отнася до USP, разбира се, той трябва да бъде включен в раздела "За компанията". Между другото, „Даваме 60 дни гаранция за връщане, НЕ 14 дни“ - това може да е уникална оферта =)

Благодаря Артур! 🙂 И така, трябва да опитате клиента относно гаранцията за различни видове работа. =)

Определено)) и като цяло опитайте, как се различават - това е най-важното! Ако нищо - ритай, за да започнеш да мислиш!

Те предоставят буквално всички строителни, довършителни и ремонтни услуги - от закрепване на контакти до балкони и бани до ключ. Комплексът ще реши всеки проблем. =)
И ще трябва да предадете гаранции.))

Ако клиентът е добър да "рита", излизат такива интересни неща. Написах един текст за компания, която произвежда ексклузивни мебели по поръчка. Е, имаше изискване да се прокара във всеки текст за ниските цени като USP. Обясних му, че този USP е съмнителен. Освен това мебелите са елитни, цената започва средно от 100 хил. Казах му, че вашите конкуренти ще свалят цените си, а вие нямате предимство. Разбрахме се за естетиката на мебелите и комфорта - в края на краищата там чекмеджетата безшумно пълзят точно толкова, колкото имате нужда. И можете да откажете напълно от дръжките, а вратите се движат плавно и можете да поръчате всякаква дълбочина на шкафа и да поръчате огледало на фасадата с всяко приложение (дори със собствена физиономия) ... И тогава всички ниски цени, ниски цени ...

Люси, въпросът е, че хората, които купуват луксозни мебели, по принцип не могат да бъдат убедени от ниската цена) Много е важно да предадете стойността на продукта, който се продава, да докажете, че сте истински експерти, а не просто търговци, а след това хората ще купуват. Затова направих правилната забележка, ниските цени са страхотни, ако не са занижени, за да се откроят, и ако цялата политика на компанията не се основава на това. =)