Какво е MLM бизнес

Само по себе си съкращението MLM не е напълно правилно на руски език, тъй като е взето от английски. Мулти Ниво Маркетинг - че на руски ще звучи като многостепенен маркетинг и съответно абревиатурата MUM би била по-правилна. Но това не звучи много представимо, а представянето в маркетинга е от особено значение.

Така че, както и преди, ще използваме красивото съкращение MLM или ще го наречем мрежов маркетинг, което също ще бъде вярно.

Какво е?

Казано съвсем просто, MLM е една от опциите за разпространение на стоки или услуги. Отличителните характеристики на тази конкретна опция са:

Задължително регистрирана фирма;

Задължителна наличност на продукт или услуга, които трябва да се продават и са уникални;
Всеки дистрибутор е партньор, с други думи, няма система: подчинен - шеф;
Печалбата от продажби върви заедно с бонусите от печалбите на всички дистрибутори, които са били ангажирани с вас.

Какво да имате предвид при откриването на MLM компания?

Ако ще изграждате бизнеса си на принципа MLM, тогава очевидно предимство за вас ще бъде отсъствието на нужда от търговски площи, тъй като в този случай продажбите се извършват директно от продавач на купувач въз основа на лични познати.

За тези, които все още не са взели решение относно формата на своя бизнес, просто е необходимо да се вземе предвид фактът, че MLM много често се асоциира в съзнанието на хората с финансови пирамиди и това ще бъде значителна пречка за развитието на бизнеса. Да, да спечелите доверието на вашите служители е една от основните задачи на компанията. И какво да направя, ако упорито се нарича „финансова пирамида“?

Първо, трябва да разберете, че това схващане е напълно разумно, тъй като принципите на растежа на компанията наистина приличат на пирамидите. И в случай на MLM и в пирамидите, вие като дистрибутор получавате основната печалба от привличането на нови служители.

И в двата случая от вас се изисква входна такса (която може да бъде такса за комплекта на консултанта или за няколко обучителни сесии). Тези факти объркват умовете на населението, което все още много добре помни какво е MMM.

Е, как да ги различите? Как да спорим, когато хората отказват да се присъединят към вашата MLM компания, като упорито я наричат финансова пирамида? Продукт. Да, именно наличието на стокооборот (или предоставянето на услуги) отличава мрежовия маркетинг от пирамидата, при която печалбата се получава само поради навлизането на нови участници.

Повечето източници са склонни да посочват Карл Ренборг като човека, който първо е стартирал компанията MLM. Той разработи хранителни добавки, които се оказаха полезни, след което ги предложи на приятелите си. Тези от своя страна на своите приятели и т.н. Ето как Карл Ренборг излезе с идеята да създаде схема за продажби, която по-късно беше наречена мрежов маркетинг. Въпреки че, може би, не беше съвсем така - историята не е точна.

Но това, което е сигурно е, че през 1934 г. той основава компания, наречена California Vitamins, която по-късно е преименувана на Nutrilite Products. Компанията произвежда хранителни добавки и ги разпространява специално в рамките на мрежовия маркетинг.

Не бива да се пренебрегва и Stanley Home Produkt, който през 40-те години разработи и изпълни план, наречен Party Plan, който беше домашна презентация. Работеше по следния начин: на собственика на къщата се предлагаше отстъпка за стоки, ако той покани приятели на гости. Този метод стана основата на мрежовия маркетинг, който виждаме днес.

Няма да навлизаме дълбоко в историята, но не можем да не споменем и компанията на Рич де Вос и неговия партньор Джей Ван Ендел, която е известна в целия свят като AmWay. Когато през 1975 г. в САЩ беше въведен Регламентът за структурата на пирамидите, именно тази компания беше подложена на атака. Но в резултат на това съдът, който продължи четири години, установи, че компанията не е пирамида и дейността й е законна. Това събитие даде тласък за създаването на все повече и повече MLM компании и бързото развитие на мрежовия маркетинг.

Всеки, който е дори малко запознат с MLM компаниите, трябва да е отбелязал за себе си, че те имат специална атмосфера. Това е атмосфера на доверие, приятелско отношение и подкрепа. Защо така? За да отговорим на този въпрос, нека отново да се обърнем към принципа на работа на МЛМ компаниите.

Нека си представим ситуация, в която сте например консултант на Oriflame. Когато продавате продукт или го купувате за лична употреба, човекът, който ви е довел до тази компания, печели. И също така, човекът, който го е довел и т.н. Основният получател на печалбата, в този случай е компанията.

В тази ситуация е напълно логично, че ако печалбата ви расте, тогава печалбата на компанията расте, както и на междинните звена. Оттук следва и самата атмосфера на подкрепа. Ако нещо се обърка с вас, вие сте разочаровани от този бизнес или от себе си като консултант - те със сигурност ще ви подкрепят, защото вашата печалба е печалбата на компанията.

Смятате ли, че тази подкрепа е търговска? Може би. Но ако погледнете от друга гледна точка, вашата цел е да реализирате печалба, а целта на компанията е да реализирате печалба. И тъй като компанията се обогатява за сметка на вашите печалби (които не губите), то целите ви са абсолютно еднакви: всички се интересуват от увеличаване на вашия капитал. Съответно, струва ли си да се задълбочите твърде дълбоко в искреността на онези, които ви помагат в развитието? Така или иначе, зависи от вас.