Как се прави план за продажби

Планът за продажби се изготвя в зависимост от сезонността на продажбите на продукти, тоест, ако продавате вода през лятото, продажбите ще се увеличат и ще паднат през зимата, докато сладкарските изделия и замразените месни продукти, напротив, нарастват продажбите през зимата.

Най-добре е да изготвите план за продажби за годината въз основа на резултатите от продажбите за предходната година, т.е. да изчислите процента на увеличение или намаление за всеки месец, това ще бъде най-реалистичната прогноза за продажбите, защото не можете да предвидите всякакви други пазарни тенденции, освен ако разбира се имате конкуренти, няма да фалирате и вие ще заемете тяхното място. Това е мястото, където вашите продажби несъмнено ще се увеличат.

В действителност плановете се задават по съвсем различен начин, тоест не точно по друга формула, а всъщност изобщо без формула. И винаги искате да знаете коефициента на интелигентност на човека, който изчислява плановете, защото той е сбъркан в действителност с 30-80%, тоест човекът или не е ходил на училище, или не знае как се изчисляват процентите, или е просто се занимава със саботаж. Но когато плановете се повишават с 80%, но в действителност всички разбират, че увеличението се очаква да бъде не повече от 30%, тогава винаги се питате дали един нормален човек прави планове, какво е неговото ниво на адекватност в обществото.

Друг важен момент в продажбите, ако искате продажбите ви да растат и да не падат, тогава се консултирайте с отдела за продажби относно плановете, защото ако вашите мениджъри не получат бонус за продажби поради нереалистични планове, вие сами разрушавате бизнеса си., Защото вашият персонал няма да се опита да изпълни надценените планове, знаейки, че така или иначе няма да получи премия, следователно ще получите по-малко продажби, отколкото при определяне на реални планове.