Как да приключите всяка сделка

Текст, предоставен от издателството http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=11808367

Как да сключим сделка: Попури; Минск; 2010 г.

Джо Жирард, човекът, който може да продаде всичко на всеки, знае, че на продавачите се плаща само за сключване на сделки. В тази книга той ще опише подробно, стъпка по стъпка, целия процес на продажба, водещ до най-съкровения момент - завършването на сделката. Най-добрият експерт по продажби в света ще разкрие своите професионални тайни пред читателите, които ще ви помогнат да превърнете всяка потенциална сделка в успешна продажба.!

С любов и възхищение

Благодарности

Предговор

Преди няколко години написах Sell Yourself Highly, така че ще отида направо към това, което съм свикнал и ще ви продам доказателство за моята квалификация, за да напишете истинска книга. За начинаещи Книгата на рекордите на Гинес ми даде титлата „Най-големият продавач в света“, тъй като съм продал над 13 000 автомобила за петнадесет години. Това постижение се счита за рекорд за всички времена при продажбата на стоки с висока стойност. Искам да отбележа, че никога не съм участвал в продажбата на големи количества или наемането на автомобили, но съм продавал всички тези коли на дребно, една по една.!

След като напуснах автомобилния бизнес, написах четири книги за техники за продажба и обиколих целия свят, обучавайки хора от всички сфери на живота как успях да направя тези продажби. Говорил съм със застрахователни агенти, търговци на недвижими имоти, търговци на автомобили - назовете всяка сфера на търговия и със сигурност ще се окаже, че нейни представители са чували моите лекции.

Без значение къде изпълнявам, хората винаги се интересуват от едно и също нещо: „Каква е твоята тайна, Джо? Кажете ни как сключихте всички тези сделки ".

Без съмнение продавачите се интересуват най-много от темата за сключване на сделки. И за това има основателна причина. Техниката на продажба включва един елемент, който е най-труден. В крайна сметка едно е да демонстрирате шофирането на чисто нов автомобил или да покажете прекрасна къща в предградията, но съвсем друго е да убедите потенциалния купувач да подпише собствената си ръка над пунктираната линия и се раздели с трудно спечелените си пари! Задачата става още по-трудна, когато купувачът, преди да вземе решение, иска да се консултира със зет, който работи в същия бизнес, или да проведе ценово проучване на пазара. Това са само две от многото оправдания, които вероятно ще чуете, докато продавате ден след ден. Обзалагам се, че вече сте чули достатъчно оправдания, за да ги превърнете в кошмар.!