Как да създадете своя собствена марка селективна парфюмерия

Преди няколко години Мария и приятелят й почивали в Белгия. Там по време на театрален фестивал те случайно срещнаха истински парфюмер. Нов познат покани двойката да посети града, където направи парфюм в дома си специално за Маша.

След завръщането си в Москва приятели, познати и дори минувачи попитаха момичето какъв аромат има. Маша реши да направи такъв парфюм за всички - да лансира собствена малка марка парфюми. Първата година и половина това беше хоби, но пролетта миналата година Мария напусна постоянната си работа като логист в голяма компания и се отдаде изцяло на парфюмерията.

Превъзходство в селекцията

Първата марка в Русия
селективна парфюмерия

Дата на отваряне: 2011 г.

Щат: 4 души в Москва и 4 души в Белгия

Мария по принцип не ходи на парфюмерийни магазини, за да случайно
не измисляйте съществуващ аромат

Парфюмен кутюр

Маша започва да се интересува от селективната парфюмерия още преди пътуването си до Белгия. Не може да се каже, че тя знаеше много за това, но момичето отказа парфюма от масовия пазар. Когато Мария реши да стартира Selection Excellence, тя трябваше да научи основите на парфюмерията: да се научи да разпознава миризмите, да научи нотирането на нотите и т.н.

По принцип Мария не ходи в парфюмерийни магазини, за да не излезе случайно с вече съществуващ аромат. Както казва момичето, с нова работа носът й излекува собствения си живот: чува всички миризми наоколо и пътуването до метрото се превръща в истинско предизвикателство за нея.

Работата е структурирана по този начин: ролята на кутюрие (т.е. този, който измисля ароматите) се изпълнява от самата Мария. Тя измисля аромат, записва го и го изпраща на парфюмерист. Екипът на Selection Excellence все още не е разкрил името на майстора, но за него е известно, че той живее в малка къща близо до Брюксел и създава всички аромати на ръка. Семейството му - съпругата и родителите му му помагат в производството.

Парфюмерът създава няколко варианта на аромата и изпраща Мария да обсъжда. Този, който те одобряват съвместно, се връща към производството на парфюмера. Той прави пробна партида (сега минимумът е 300-400 копия), която отива в Москва за продажба.

Всички парфюми са на основата на естествени етерични масла. На всеки аромат се присвоява номер.

Първият проблем, с който Мария се сблъска при реализирането на идеята си, колкото и да е странно, се оказаха бутилките. Оказа се, че в Русия е почти невъзможно да се намери компания, която да е готова да продава малки партиди сладки мехурчета. Спасението беше намерено там, където не се очакваше - в Австрия. Местната фабрика реши да настани млади предприемачи и се съгласи да продава бутилки на малки партиди. Първоначално капаците на парфюма бяха позлатени, но Мария бързо разбра, че те не съвсем отговарят на концепцията на марката. Момичето чрез свои познати намери майстор в района на Твер, който се съгласи ръчно да направи дървени капаци за парфюми. Издълбава ги от масивно дърво, вари ги във восък и ги обработва. Капачките не съдържат пластмасови вложки и от това те понякога изсъхват с времето или, обратно, стават прекалено стегнати за бутилките. Но за купувачите това не е проблем, а по-скоро приятно ръчно изработено усещане.

минимална ЦЕНА
за една бутилка

КЪДЕ МОЖЕ ДА КУПИ:
Изложбени зали на Daphne в Flacon и Roomchik, магазини Ame-Store и Kokos, институт за красота Capelli D'Oro, La Sante, салони Flowers Fusion и Spa Palestra

Понастоящем Selection Excellence има в своята колекция 26 аромата, като в близко бъдеще излизат още три. Освен това марката произвежда парфюми за дома, те са и дифузьори. Макар да са само пет, това са моно аромати: цитрусови плодове, прясно окосена трева, ванилия, ягода. Сега се подготвя още един за пускане. Мария признава, че не всички в Русия виждат смисъла в домашните аромати. Да похарчите няколко хиляди рубли за себе си е едно, но за къща вече е твърде много.

Едно от най-важните събития в живота на марката беше сътрудничеството с Абрау-Дюрсо: на пикника в Афиша мъж от винарска компания се приближи до щанда на Мария. Той се оказа любител на селективната парфюмерия и предложи на Selection Excellence да помисли за сътрудничество. Партньорството доведе до издаването на два аромата: единият с пивни мъст, а другият с горни нотки шампанско. Те могат да бъдат закупени не само от Selection Excellence, но и от магазина в завода Abrau-Durso.

Финансова страна

Както казва Мария, проектът стартира и се развива постепенно, така че не изисква наведнъж големи разходи. Момичето и приятелят й инвестираха собствени пари от заплатите си в старта. Стартовите разходи възлизат на 100 хиляди рубли. За три години от съществуването създаването на марката се е отплатило и носи приходи. Компанията все още не поддържа ясни счетоводни регистри, но смята, че скоро ще трябва да започне.

Разпространение

С първата партида на Selection Excellence те започнаха да се появяват на панаирите през уикенда. Парфюмът предизвика интерес сред купувачите и марката веднага придоби няколко редовни клиенти. Собствениците на малки магазини и шоуруми започнаха да разпознават екипа по пазарите и да предлагат да продават парфюми в своите пространства. Понастоящем парфюмите Selection Excellence могат да бъдат намерени в Daphne на Flacon, в шоурума Roomchik, Ame-Store и Cocos, института за красота Capelli D'Oro, La Sante, Flowers Fusion и Spa Palestra салони, а също и на третия етаж на Универсален магазин Tsvetnoy.

Ароматите могат да бъдат поръчани и директно: чрез страница във Facebook или Instagram. За тези цели скоро ще се появи пълноправен онлайн магазин. Освен това марката парфюми в момента преговаря с големи вериги магазини за козметика и парфюмерия. Мария планира да отвори собствена точка за продажба.

снимки: Вика Богородская