Как да станете успешен собственик на малък бизнес

Руски (пуски) превод от Юрий Юриев (можете да видите и оригиналната статия на английски)

Ако сте започнали или обмисляте да започнете нов бизнес, вероятно знаете индикаторите за мрачна статистика на неуспехите.

Това ограничава мнозина от подобни начинания. Проучването на Gallup показа, че една четвърт от американците са мислили за бизнеса си, но са решили да се въздържат. 66% от тях казват, че са „притеснени от ниския шанс за успех“.

Изобщо не е нужно да се отказвате от мечтата си, не сте обречени да попълвате мрачната статистика. Ако се направи от самото начало, можете да станете успешен собственик на малък бизнес, процъфтяваща и печеливша компания за себе си и клиентите си.

Научете как да станете успешен собственик на малък бизнес.

В този урок ще ви дам няколко съвета как да постигнете това и как ефективно да продължите напред. Нека се докоснем до въпросите, които трябва да бъдат зададени, как да получим подкрепа (както морална, така и финансова), как бързо да печелим пари и много други.

Накрая ще видите няколко начина за правене на бизнес и се надяваме да се почувствате вдъхновени и уверени, че вие и вашата компания можете да успеете.

1. Задайте си няколко прости въпроса

Естественото начало на дейност предизвиква желанието незабавно да се втурнете да създадете първия си продукт или услуга. Но си струва да намалите темпото, за да си зададете няколко въпроса за яснота.

Ето някои от най-важните на този етап. Най-добре е да ги запишете и да запазите отговорите за по-късна справка.

Защо започвате собствен бизнес?

Този въпрос може да изглежда очевиден или без значение, но е важен. Ако отговорите като: „Тъй като мразя работата си и искам да бъда собствен шеф“ или „Да печеля пари“, това е добро начало, но какво тогава? Защо точно този случай? Какво е привлекателно за него? Как ще изглежда, ако успее?

Трябва да се опитаме да разберем какво е важно за вас, къде е вашият интерес и каква е същността на цялото предприятие. В образа на индивидуален предприемач е лесно да потънете в сметки, създаване на уебсайт, безкрайно редактиране на копие на уебсайт, попълване на данъчни формуляри и др. Оценете общия вид на тази картина.

Какво предлагате?

Накратко, какво ще правиш? Как ще се различава от това, което правят другите компании и защо хората ще го обичат?

Вашият отговор ще бъде нещо като прочутата „стъпка на асансьора“ или може би изявление на мисията. Колкото и блестящ да е, важно е отговорът ви да е ясен и разбираем. Очите на приятелите ви светнаха ли, когато им отговорите какво правите? Може би са поискали подробности или са се оправдали, са посегнали към друг сандвич.?

Ние виждаме себе си като най-близката компания до клиента на Земята; изграждане на място, където хората да отидат и да намерят всичко, което искат да купят онлайн.

Кой ще го купи?

След като сте решили офертата си, запитайте се кой ще я купи. Създайте подробен „потребителски профил“ - профил на вашия идеален клиент, включително име, възраст, пол, харесвания, нехаресвания, хобита, мечти и други.

Образите на купувачите са станали доста популярни, може би вече сте запознати с концепцията. Ако не, подробности в този урок за запознаване с вашите клиенти.

Какви са вашите предимства?

Добре е, ако сте експерт във вашата област. Например, ако стартирате студио за уеб дизайн, правилният отговор е „в уеб дизайна“.

Но имате нужда от много други умения, за да успеете в бизнеса. Необходимо е да установите контакти, да преговаряте, да продавате себе си и продуктите си, да водите записи, да давате указания и т.н.

Вземете самоотчет. Бъдете напълно честни, когато отговаряте на въпроси. В какво си добър и какво ти липсва? Каква е вашата сила и каква е вашата слабост?

След като установите слабостите, направете план за тяхното отстраняване. Ако не знаете цифри, намерете някой, който разбира. Наемете счетоводител или научете сами от супер прости счетоводни уроци или други уроци. Ако сте слаби в дизайна на уебсайта, има помощници, които да наемат някой да го направи вместо вас.

Основното тук е да разчитате на вашите заслуги и да намерите помощници, които да компенсират вашите слабости.

Ще намерите по-важни въпроси, с които да започнете в този урок:

2. Потърсете подкрепа

Ще имате нужда от много подкрепа, ако стартирате собствен бизнес. Вашите предшественици, допуснали често срещани грешки, ще споделят своя опит. Дори вдъхновявайте, помагайте за разработването на стратегия и въвеждайте нови възможности.

Ще бъде много щастлив, ако си намерите наставник. Най-успешните предприемачи са научили много от своите учители. Ето цитат от водещия експерт Бил Джордж, цитиращ основателя на Facebook Марк Зукърбърг:

Хората винаги питат: Откъде е взел такава мъдрост, сякаш е с 20 години по-възрастен? Отговорът е, че той е намерил добри наставници много рано.

Един от тях беше Стив Джобс, който самият учи с Бил Кембъл.

За да научите как да намерите ментор, да се доближите до него и да управлявате взаимоотношения, вижте урока на Лиза Хънтър Как да намерим велики ментори.

Научете сами. Разполагаме с голяма и нарастваща библиотека с бизнес уроци в Envato Tuts +, така че можете да ускорите някои важни теми:

3. Финансирайте мечтата си

В анкетата на Gallup, която споменах, двете основни причини за нерешителност бяха свързани с липсата на пари.

Но това не може да бъде пречка. Има много приемливи източници на бизнес финансиране, можете да приложите начален подход, намаляване на разходите и развитие на бизнес с ограничена инвестиция.

Имайте предвид, че ще е необходима известна работа, за да получите печалба. Можете да използвате моя урок за създаване на финансов модел за бизнес, за да определите времето за достигане на рентабилност.

След създаването на бизнес модел си струва да изучавате финанси. Веднъж шотландският поет Робърт Бърнс написа:

Най-добре заложените схеми за „мишки и мъже“/Банда след глей. (Най-добрите планове за мишки и мъже често се разминават.)

Краят обикновено се превежда като „премествайте често“, но вие разбирате въпроса: каквито и да са вашите планове, нещата рядко вървят по план. Живеем в свят на сложно преплитане и дори ако сте направили всичко както трябва, бизнесът ви може да бъде отменен от внезапна криза, срив на недвижими имоти, скок на цените поради война на другия край на света, появата на мощен конкурент във вашия клиринг и т.н.

Затова сложете сламки, в случай че нещата не се развият точно както бихте искали. Ще бъде по-умно и по-евтино да се организира предварително финансиране, отколкото на ръба на колапса. Разбира се, не е нужно да плащате лихва за ненужни заеми, но има опции, като кредитни линии, където плащате само за активиране. Във всеки случай всички опции трябва да бъдат проучени предварително.

4. Създаване на паричен поток

Когато хората тепърва започват, те се фокусират върху намаляване на разходите, страхувайки се, че малките им средства бързо ще се стопят.

Това е правилната стратегия, но има и друг начин да имате оборотен капитал - доход.

Основната характеристика на стартъпите в Интернет е възможността за бързо стартиране на продукт, който традиционната компания няма. Създайте минимално жизнеспособен продукт (MVP), пуснете го в света и започнете постепенно да се усъвършенствате, докато вървите.

Това е ефективен начин за разработване на нови продукти и средство за бързо получаване на пари - ако вашият продукт е достатъчно „жизнеспособен“, че хората да го плащат!

Ако нямате интернет стартиране или такива мерки не са подходящи за вас, има други начини за бърз оборот и печалба. Ако работите в сектора на услугите, можете да сключвате договори за предплащане или на части, а не при завършване. Паричният поток е особено важен при дългосрочните проекти. Изчислете отстъпки и време за изпълнение на клиенти, които са подписали договори предварително.

Колкото повече пари получавате в първите дни на вашата работа, толкова по-бързо ще възстановите първоначалната си инвестиция и ще можете да инвестирате в промоция.

5. Разпространете думата

Има очевиден проблем за малка нова фирма: никой не знае, че съществувате.

Направете най-важното. Определете цели, изгответе план за постигането им, в който опишете стратегията и етапите на промоция. Възползвайте се от безплатните възможности, разбира се, но не забравяйте за тези, които могат да ви спестят много време с минимални разходи.

6. Бъдете отговорни

Живеем в информационната ера. Още през 2010 г. главният изпълнителен директор на Google Ерик Шмид заяви, че на всеки два дни се публикуват повече данни, отколкото от началото на историята до 2003 г. И оттогава количеството информация продължава да расте.

Разбира се, няма да можете да проследите всичко, можете да полудеете. Спрете се на ключовите показатели, които определят вашите бизнес цели и ги планирайте да проследявате редовно. Ключовите показатели на моите статии, които всеки бизнес трябва да проследява, ще ви помогнат с това.

Създайте своя собствена методология за поставяне на измерими цели, анализ на вашия напредък, коригиране на цели или създаване на нови. Най-добре е да водите месечен отчет за най-важните елементи. Всичко трябва да е в съответствие с цялостния бизнес план (имате ли бизнес план?), А данните, които събирате, трябва да помогнат за актуализирането му.

7. Разработване и възстановяване

Обикновено започва с един продукт. Ако продуктът е успешен, има добродушно изкушение да продължите напред. В свят на бързо развиваща се технология това може да бъде изпълнено.

Той беше много успешен и се развиваше бързо в продължение на няколко години, дори след като беше принуден да промени името си от FlashDen на ActiveDen. За основателите на компанията би било лесно да управляват един сайт, за да го превърнат в най-добрия флаш пазар.

Но те не го направиха. Вместо това те го тласнаха в потоци, създавайки пазари за много различни продукти, от теми на WordPress до музика, графика, безплатната борса на Envato Studio и уроци и курсове на Envato Tuts +, разбира се.

Погледнато назад, това беше направено правилно. Flash спадна от около половината от всички сайтове през 2011 г. до по-малко от една четвърт през 2015 г. Тъй като оборотът на пазара намаля, Envato обяви затварянето на ActiveDen.

Как изглежда ActiveDen днес.

Ако основателите на компанията държат всичките си яйца в една кошница, почти всички от тях ще бъдат смачкани от падането на Flash и остава само да оплакват загубите си. Но създавайки множество потоци от приходи, те осигуряват успеха на компанията, дори ако една от основните насоки започне да намалява.