Как да спечелим благосклонността на партньора в бизнес преговорите

Колкото и да е изгодно вашето бизнес предложение и колкото и да е необходим партньорът ви, за да си сътрудничи с вас, винаги съществува риск от нарушаване на преговорите. Освен това препъни камъкът може да се окаже някаква дреболия, факт, на който дори няма да придадете значение. Ето защо, ако искате винаги да имате успех в деловите преговори, е важно да се научите да обмисляте всички подробности. Това ще ви помогне да спечелите партньора си и да му докажете, че работата с вас ще бъде приятна и лесна. Нека разгледаме отблизо тайните, за да ви помогнем да избегнете грешки.

Време и разположение: Увеличаване на шансовете ви за успех преди започване на срещата

Не забравяйте, че успехът на преговорите до голяма степен зависи от настроението, в което идват събеседниците. Разбира се, не можете да повлияете на всички обстоятелства, от които зависи готовността на партньора ви да участва в конструктивен диалог. Това обаче изобщо не означава, че нямате козове в ръкава си.

Когато избирате часа на срещата, уверете се, че той напълно отговаря на вашия събеседник. Твърде често хората мислят само за себе си, забравяйки, че околните може да имат още по-строг график. Ако вашият партньор трябва да отмени важни събития, за да се срещне с вас, това едва ли ще се отрази добре на настроението и желанието му за сътрудничество.

Ситуациите, когато срещата трябва да се проведе набързо, са неприемливи. Ако продължителността на всички етапи на преговорите се изчислява до минута, всяко закъснение може да наруши всичко. Нервни и хвърляйки поглед към часовника си, вие проявявате неуважение към събеседника. За да угодите на партньора си, по-добре е да му покажете, че сте готови да отделите толкова време за преговори, колкото е необходимо.

Не подценявайте влиянието на мястото на срещата върху разговора. Разбира се, не говорим за такива грешки като провеждането на сериозни бизнес преговори в шумна, ориентирана към младежта институция. За да привличате партньора към себе си, трябва не само да избягвате подобни грешки, но и да се уверите, че мястото на срещата е благоприятно за разговор. Колкото по-удобно се чувстват преговарящите, толкова по-голям е шансът да успеят да постигнат взаимноизгодно решение.

Тънкости в поведението по време на преговори

Разговорът трябва да се води от самото начало. Поздравът и първите фрази трябва да подчертаят вашата доброжелателност, готовност за компромис. След като сте очертали целта на срещата сухо и студено, рискувате да изглеждате твърде склонни към формалности, дори арогантен човек. Топлата усмивка, приятна интонация и уверено ръкостискане, напротив, ще ви помогнат да позиционирате събеседника към вас и да го настроите по правилния начин.

Може би по време на разговора ще имате възражения срещу казаното от партньора или може да искате да критикувате някои точки от неговото бизнес предложение. Изразяването на несъгласието ви с мнението на събеседника изобщо не означава нарушаване на деловия етикет. Просто трябва да го направите правилно: не забравяйте да предоставите факти, потвърждаващи вашия случай, и се уверете, че думите ви не звучат твърде грубо.

Приключване на преговорите с очакване на по-нататъшно сътрудничество

За съжаление, колкото и да се опитвате, съществува риск срещата да се обърка за вас. Ако това все пак се е случило, в никакъв случай не си позволявайте да изхвърляте негативни емоции, като се сбогувате със събеседника. По-добре е да изразите съжаление за невъзможността да постигнете компромис и да се надявате, че в бъдеще все пак ще си сътрудничите. Трябва също да благодарите на партньора си за отделеното време и приятен разговор. Използвайки такава тайна, можете да подобрите репутацията си и да завършите срещата на приятна нотка, значително увеличавайки шансовете за успешен резултат при следващите преговори.

Може би имате собствени трикове, за да спечелите партньора си и да направите преговорите успешни? Споделете ги!