Как да получите субсидия

Снимка: Антон Подгайко

1. Намерете проблема

Намирането на идея е един от най-трудните етапи. Все едно да седиш на празен лист хартия и да се опитваш да напишеш роман, който ще стане бестселър. За да измислите сюжет, имате нужда от някаква житейска история. Така е и със стартиращите компании: трябва да се случи нещо, което да ви тласне в правилната посока.

Понякога това са хора, които могат да подскажат нещо, понякога ситуации. Но основното е, че в даден момент ще разберете, че „да, това наистина ми е интересно и искам да отделя време и енергия за изпълнението на тази идея“.

- Първо трябва да намерите и разберете проблема. Няма проблем - няма проект - обяснява Катя. - Все пак правите всичко това по някаква причина? И тук между другото е важно наистина да прецените силата си. Често срещам хора, които искат например веднъж завинаги да разрешат проблема с корупцията или алкохолизма. Смешно е, трябва да се съгласите. Има проблем, разбира се, но за да го решите с едно стартиране ... Много е трудно трезво да прецените силните си страни. Особено на нас, младите, с нашия максимализъм и амбиции.

2. Начертайте картина с резултата

Още на този етап мнозина се отказват. И всичко това, защото самите те не разбират защо започват проект.

- Трябва да разберете какъв трябва да бъде резултатът от цялата ви работа. Трябва да анализираме проблема. Ще го реши ли проектът ви напълно или ще намали тежестта му? Или ще е номинално? Е, и тогава трябва да добавите количествени и качествени показатели за резултата. Например, организирайте дузина събития, привлечете стотина души, помогнете на определен брой сиропиталища, постройте нещо или създайте нещо. В главата трябва да има много ясна картина с резултат във всички подробности. В противен случай можете да започнете да изпълнявате проекта и да се изгубите по средата на пътя. Изглежда, че бяха проведени много лекции, но необходимият брой специалисти така и не беше възпитан. Това се случва през цялото време, - споделя Катя.

Като пример тя посочва екологични проекти. Някои идват с глобални идеи, други решават конкретни проблеми. Тези, които подробно рисуват програмата за подобряване на парка, знаят колко кофи за отпадъци са необходими и къде ще стоят, кой и как ще изнася боклука и ще поддържа чистотата, колко дървета трябва да бъдат засадени, къде и какви площи да оградят и и така нататък - тук са. като правило те получават безвъзмездни средства и довеждат проекта до завършване. И всичко това, защото имаха ясен план за действие.

Всъщност е лесно да се работи с план за резултата, Катя е сигурна:

„Вижте, искам мъртвото дърво да цъфти. Обръщам това „искам“ и получавам целта. Тогава става ясно какво да правим. Поливане, може би презасаждане - това са всички задачи на проекта и методи за неговото изпълнение.

3. Съберете екип с горящи очи

- Всеки проект се нуждае от съмишленици. Не е нужно да са професионалисти. Това могат да бъдат същите "неадекватни" хора като вас (в крайна сметка стартиращите компании рядко се разглеждат като нормални). Очите им трябва да блестят, трябва да са близки и интересни за вашата идея. Но това не означава, че не можете да започнете бизнес сами. Когато човек направи нещо добро, хората ще бъдат привлечени от него. Нека не веднага, но екипът ще се появи. Хората, които правят полезни неща, искат да помогнат. И, имайте предвид, някой ще помогне просто така, някой - за лична изгода. Ако искате, да речем, да създадете донорски център, ще има такива, които наистина се интересуват от него, и такива, които се стремят да се популяризират чрез проекта. И не трябва да отказвате помощта им - отбелязва Катя.

Няма нищо лошо да отидете при депутатите в навечерието на изборите и да поискате пари за проекта, смята треньорът:

- Те се нуждаят от PR, вие имате нужда от пари. В този случай вие решавате проблемите си, заместниците - вашите, но в крайна сметка основното за нас е проектът да се осъществи.

Но тези, които помагат безкористно, трябва да получат някакъв вид стимули. Хората отиват при доброволци не само за да помогнат. Най-често те искат да общуват и да научат нещо: оказват помощ, организират събития. Това означава, че трябва да подредите работата по проекта по такъв начин, че да се харесате на всички.

- Говорете с всички членове на вашия екип, разберете какво искат, колко време имат и им дайте работата, за която са дошли при вас.

4. Направете ясен план за действие

Когато има цел, разбиране на очаквания резултат и екипът вече се е събрал, трябва да започнете да съставяте план за незабавни действия.

Не се опитвайте да планирате проекта за минути. Колкото по-дълъг е списъкът със задачи, толкова повече чувствате, че е труден и непреодолим. Това е колко отметки пред завършените елементи трябва да бъдат поставени?!

- Като дете, когато майка ми ме помоли да почистя, написах план за себе си: да измия пода, да почистя прахосмукачката, да почистя килера и така нататък и сега имам само един елемент: „почистване“. И знаете ли, психологически е много по-лесно да прекарате един час в почистване, отколкото да се опитвате да разделите деня на подзадачи: сутрин - подовете, вечер - килера, - сигурна е Катя.

Много е важно да изчислите правилно времето, което сте готови да отделите за вашия проект.

5. Надценете малко бюджета

Колкото и да е странно, скромните и срамежливи предприемачи обикновено идват да предоставят конкурси. Страхуват се да говорят публично, неудобно им е да поискат помощ, искат минимум пари. И това е грешно, сигурна е Катя.

- Сега помагам на момчетата да изготвят проекти. И моля всички да надценят бюджета. Знаеш ли защо? Защото ако ви дадат пари, те няма да ви дадат днес, а след няколко месеца. Цените ни растат като гъби. Представете си, че изисквате 500 рубли условно за сто химикалки при 5 рубли. Дадоха ви 500 рубли, но цената на писалките вече се е повишила. Ако направите оценка, като вземете предвид повишаването на цените, ще ви бъде по-лесно. Освен това рядко някой получава максимални помощи. Мнозинството иска например половин милион, но получава 300 хиляди. И това също трябва да се вземе предвид. Не се колебайте и затегнете оценката до максимум. Но, разбира се, не бъдете нагли, всички елементи в оценката трябва да бъдат обосновани. Така че, можете да вложите в него покупката на камера за 20 хиляди, за да заснемете 40 събития. Наемането на камера струва хиляда рубли на ден. Веднага е ясно какво да купите означава да спестите. В комисиите хората са опитни и виждат такива малки, но важни подробности. И ако искате да закупите тази камера за снимане на две събития, въпреки че е по-евтино да се наеме, проектът вероятно е завършен за вас.

6. Станете Батман в защита на проекта

Защитата на проект пред комисията за безвъзмездна финансова помощ, спонсори и инвеститори е най-трудното нещо. Обикновено стартиращият има три минути, за да обясни на непознати колко полезен е проектът. 70% от успеха зависи от този етап.