Как да организираме информационно интервю (и да получим „да“)

Информационното интервю е таен инструмент, който всеки трябва да има в своя арсенал. Това е работа в мрежа, информационна сесия и интервю - всичко това в едно. Информационното интервю дава на всеки, който търси работа или промяна в кариерата, достъп до информация, до която имат достъп само вътрешни работници (да не говорим за така необходимия тласък на морала).

Но с правилния подход можете да уредите тези интервюта (или дори работата). Ето моят съвет как да намерите контактите, от които се нуждаете, и да ги накарате да ви кажат „да“ - винаги!

Намерете правилните хора

Може да звучи очевидно, но изборът на човека, с когото възнамерявате да общувате, е от решаващо значение.

Започнете, като направите списък на компаниите, в които бихте искали да работите, и позициите, които ви интересуват. Ако добри хора работят там, тогава е по-вероятно да получите най-много пари за парите си.

Важно е обаче да прецените какво точно прави човекът във фирмата и размера на самата организация - искате да се свържете с хора, които заемат интересуващи ви позиции, но не много високи, тъй като те просто няма да имат време за теб. Например искам да говоря с търговския директор на голяма организация, но вероятно мога да разбера повече, като говоря с ООП на малка компания. Освен това обърнете внимание на хората, с които някога сте се пресичали (може би сте ходили в колеж с някого или те познават някого, когото познавате).

Предпочитам да използвам LinkedIn за намиране на хора, но след това им изпращам имейли, за да е по-лесно хората да отговорят и да не изглеждате като спам в LinkedIn.

Отточете уменията си в обръщението към хората

Всеки добър студен имейл има две неща: ясно съобщение (защо се обръщате) и лесна за разбиране заявка (действие, което искате да предприеме получателят). Ето една проста формула, която работи през повечето време:

1. Започнете с молба за помощ

Изглежда очевидно (и, добре, малко странно), но както вече беше доказано, хората обичат да помагат на другите. Ето защо, ако кажете директно: „Наистина бих искал да ми помогнете“ или „Надявам се, че можете да ми помогнете. »Вашите шансове да получите положителен отговор се увеличават значително.

2. Бъдете конкретни

Поискайте нещо много конкретно и го направете по начин, който улеснява човека да ви каже „да“. Например, може да кажете: „Наистина бих искал да знам повече за това, което правите и как сте започнали“, но това не е съвсем правилният подход, тъй като човекът не разбира колко време от него отивате да вземеш и какво всъщност си. Вместо това опитайте следното: „Бих искал да се срещнем с вас на кафе, за да чуем вашата гледна точка за тази индустрия и какво означава да работите за вашата компания. Ще бъда във вашия район през следващата седмица и ще се радвам да се срещнем, където и да ви подхожда. ".

3. Хвърлете пръчката си

Чудесен начин да увеличите шансовете си за интервю е да демонстрирате защо наистина искате да се срещнете с този човек. Възхищавате ли се от кариерата му? Той върши ли страхотна работа в тази компания? Не се страхувайте да споделите защо се обръщате конкретно към този човек. Колкото по-лична изглежда вашата молба, толкова по-вероятно е да успеете.

4. Бъдете много внимателни

Не забравяйте, че когато поискате информационно интервю, вие буквално искате някой да остави бизнеса си настрана, за да ви помогне. Покажете на този човек, че разбирате това, като кажете: „Мога само да си представя колко сте зает, така че ще съм много благодарен за тези 15-20 минути“.

5. Уверете се, че не показвате, че търсите работа (дори ако търсите активно)

Ако кажете, че всъщност търсите работа, тогава този човек най-вероятно ще ви изпрати директно в HR. Следователно трябва да изясните, че наистина искате да говорите с този човек, за да разберете историята на кариерата му, както и перспективите за неговата работа или индустрия. И едва след като се срещнете и сте в състояние да направите добро впечатление, тогава можете да споменете, че търсите работа.

Отидете до целта си и бъдете упорити (но учтиви!)

Ако не получите незабавен отговор, не се притеснявайте. Хората са много заети и често такива неща се оказват в дъното на списъка им със задачи. Най-важното тук е да не се отказвате. Ако не сте получили отговор в рамките на една седмица, тогава пишете на човека, който ви интересува, и учтиво попитайте дали е получил предишното ви писмо. Използвайте и тази възможност, за да подчертаете колко много означава за вас да имате възможност да разговаряте с него в рамките на 15 минути.

Лично аз вярвам, че изцяло ваша задача е да вървите към целта си (по най-деликатния начин), докато не чуете един или друг отговор. Някои хора казват, че след два или три неуспешни опита рискувате да изпаднете в немилост, но моята идея е, че понякога постоянството се отплаща. В крайна сметка това наистина зависи от вас и вашето ниво на комфорт.

След като изпратите няколко имейла, ще откриете, че повечето хора с удоволствие ще помогнат (хората обичат да говорят за себе си). Каква е следващата стъпка? Подготовка за срещата. Късмет!