Как да "изпомпате" стартиране

Фондът за развитие на интернет инициативи, създаден в подкрепа на стартиращи предприятия на най-ранните етапи, има амбициозни планове за финансиране на 400 проекта за три години.

Когато работим със стартиращи компании, ние се ръководим от определението, дадено от бащата на Силициевата долина, Стив Бланк. Според него стартъп е временна организация, създадена да намери мащабируем бизнес модел в лицето на несигурност с цел бърз растеж. В хода на такова търсене екип, който току-що се оформя, проверява няколко хипотези: първо, че проблемът, за който е замислен продукт или услуга, съществува, второ, че този продукт или услуга решава проблема, и трето, че това решение позволява на екипа да печели печалба, т.е. печелете.

Докато екипът има пъзел от три елемента: идентифициран проблем, неговото решение и стабилен източник на печалба, той остава стартиращ. След като това се случи, тя се превръща в компания. Средно процесът на подобна трансформация отнема от една и половина до три години и за да се ускори, в IIDF работят предварително ускорител и ускорител.

Самият ускорител има всичко, за да „изпомпа“ нововъзникващия екип - да помогне да се достигне ново ниво на развитие и да се превърне във фирма за доходи възможно най-скоро. На всеки екип, който нашите експерти изберат за ускорителя, се показват пречките, които помагат да се разберат и да се работи чрез тях.

Изборът на проекти за ускорителя се извършва веднъж на тримесечие: от 400-600 или дори 700 приложения от цяла Русия, нашите инвестиционни анализатори избират 30-40, от които 40-50% са регионални. Фондът прави предсеитбени инвестиции в тези екипи - 800 хиляди рубли. под формата на реални инвестиции и още 600 хиляди рубли. да плащат за услуги за ускорение. Като правило около 20 екипа достигат демонстрационния ден на дипломирането (някои екипи се разпадат, някой установява, че продуктът, който са замислили, няма перспективи на пазара). На последното събитие обявяваме, че планираме да направим инвестиции за семена в определен брой стартиращи компании - от едно до пет. Днес в нашето портфолио има около 150 проекта.

Непрекъснато търсим хора, които са вътрешно готови да правят собствен бизнес в регионите. Там, за разлика от Москва, стартиращите предприемачи нямат възможност да избират инвеститори измежду различни фондове за рисков капитал. И затова, първо, те наистина гледат на нещата, и второ, те са много по-мотивирани да придобият специални знания и умения.

По време на събития, които могат да се провеждат едновременно в различни градове, ние споделяме натрупаните методи с хора, които подкрепят стартиращи компании на местно ниво. В някои региони имаме партньор - местна фондация, бизнес инкубатор или технопарк. В градове с добре развит ИТ сектор и голям брой съответни специалисти - във Воронеж, Новосибирск, Краснодар, Томск - намираме представител, чиято задача е да „изпомпва“ местната стартъп среда: да организира събития, да представя хора и т.н. От нас такива служители получават разнообразни методи, научават за най-успешните формати за взаимодействие със стартираща аудитория и ние им помагаме да ги прилагат.

Както показва опитът от такава работа, за шест месеца или година броят на проектите в града се увеличава. Това е важно, тъй като има много по-малко добри силни екипи, които разбират как да печелят пари поне в един канал и в които бихме могли да направим първоначални инвестиции (от 15 милиона рубли), отколкото има много по-малко инвестиционни слотове.

В този смисъл е добре IIDF да разполага с пари и ясно разбиране за това как да се изкопае и оплоди клиринг - да се издигнат интернет предприемачи от хора, които мислят само за възможността да създадат собствен бизнес, стимулират дейността си, помагат на проекти възникват и растат.