Избор и анализ на каналите за дистрибуция.
Едно от най-важните условия за продажба на продукти е установяването на оптимални канали за дистрибуция.
Системата за разпространение включва стока и придружаващ мрежи.
Мрежа за разпространение на стоки предоставя на потребителя пространствени, времеви и пространствено-времеви удобства, което означава възможност да направи покупка на всяко удобно за него място и (или) по всяко време, удобно за него.
Мрежа за поддръжка на стоки осигурява преди и следпродажбено удобство, както и удобството на състоянието на продукта (преди удобството на продажбите са свързани с подготовката на продукти за продажба, следпродажбеното обслужване - с гаранционно и следгаранционно обслужване; удобството на състоянието означава доставка на продукти във форма, удобна за потребителя, в конфигурацията, посочена от потребителя, с договорена инсталация, настройка и др.).
Традиционно в системата за продажби на преработвателните предприятия има 2 компонента:
- движение на стоки (физическо разпределение, разпределение, логистика);
- действителни продажби или продажби.
Стоковото обръщение е система от мерки, насочени към преместване на даден продукт в пространството и времето от мястото на производство до мястото на продажба (потребление).
Продажби на продукти (продажби) - организиране на процеса на продажба на продукти от самия производител или чрез посредници в съответствие с целия набор от пазарни и производствени фактори.
Общо взето процедурата за проектиране на търговска мрежа е както следва:
1) определя се дължината на всеки използван разпределителен канал и се избира съответното схематично изображение;
2) определя се ширината на съществуващата разпределителна мрежа и се изгражда нейната схема;
3) няколко възможни варианта на схемата на разпределителната мрежа са разработени и изобразени графично;
4) качественото им сравнение се извършва с определяне на крайния резултат;
5) количествената им оценка се извършва с обобщено определяне на разходите за дистрибуция на продукти (разходите за каналите за дистрибуция);
6) избират се видовете посредници, които най-добре отговарят на параметрите на разпределителната мрежа;
7) е избран вариант на схемата, който осигурява правилното функциониране на системата за продажби при задоволително ниво на разходите.
Разходите за движение на стоки (D) се определят по формулата:
- Избор на канал за разпространение и оценка на неговата ефективност
- Анисина - писмото ми до Путин помогна да се уволни Малахов от Първи канал, Тайните на жените
- Въпроси относно избора на аквариумни филтри и подаване на въздух
- Onkyo, Marantz Thin Choice of Thick Blure Player, Владимир Соловьов
- Подробно Нино Елиава, Мода, селекция VOGUE, VOGUE