Избор и анализ на каналите за дистрибуция.

Едно от най-важните условия за продажба на продукти е установяването на оптимални канали за дистрибуция.

Системата за разпространение включва стока и придружаващ мрежи.

Мрежа за разпространение на стоки предоставя на потребителя пространствени, времеви и пространствено-времеви удобства, което означава възможност да направи покупка на всяко удобно за него място и (или) по всяко време, удобно за него.

Мрежа за поддръжка на стоки осигурява преди и следпродажбено удобство, както и удобството на състоянието на продукта (преди удобството на продажбите са свързани с подготовката на продукти за продажба, следпродажбеното обслужване - с гаранционно и следгаранционно обслужване; удобството на състоянието означава доставка на продукти във форма, удобна за потребителя, в конфигурацията, посочена от потребителя, с договорена инсталация, настройка и др.).

Традиционно в системата за продажби на преработвателните предприятия има 2 компонента:

- движение на стоки (физическо разпределение, разпределение, логистика);

- действителни продажби или продажби.

Стоковото обръщение е система от мерки, насочени към преместване на даден продукт в пространството и времето от мястото на производство до мястото на продажба (потребление).

Продажби на продукти (продажби) - организиране на процеса на продажба на продукти от самия производител или чрез посредници в съответствие с целия набор от пазарни и производствени фактори.

Общо взето процедурата за проектиране на търговска мрежа е както следва:

1) определя се дължината на всеки използван разпределителен канал и се избира съответното схематично изображение;

2) определя се ширината на съществуващата разпределителна мрежа и се изгражда нейната схема;

3) няколко възможни варианта на схемата на разпределителната мрежа са разработени и изобразени графично;

4) качественото им сравнение се извършва с определяне на крайния резултат;

5) количествената им оценка се извършва с обобщено определяне на разходите за дистрибуция на продукти (разходите за каналите за дистрибуция);

6) избират се видовете посредници, които най-добре отговарят на параметрите на разпределителната мрежа;

7) е избран вариант на схемата, който осигурява правилното функциониране на системата за продажби при задоволително ниво на разходите.

Разходите за движение на стоки (D) се определят по формулата: