Изберете няколко души с голям потенциал

През 1995 г., когато инвестирането в хора стана основното ми занимание, ми стана ясно, че десет души трябва да станат обекти на стратегическите ми инвестиции. Реших да избера хората с най-голям потенциал и да инвестирам времето и енергията си в тях, за да им помогна да станат по-добри лидери. Оттогава списъкът на тези хора се промени, но моята решимост да служа на другите остана същата. Освен това тя стана още по-силна. През 1995 г. просто исках да добавя стойност към другите. Днес, десет години по-късно, искам да умножа стойността на другите, като добавя стойност към техните лидери.

Когато хората се подготвят да инвестират пари, те не влагат всичките си пари в акции на една компания или фонд. Те диверсифицират своите инвестиции. (Ако инвестирате само в една компания и тя губи пари, значи сте в беда.) Но добрите инвеститори не разпределят твърде много средствата си. Те знаят колко време и внимание могат да отделят за всяка конкретна инвестиция. Умните инвеститори в хората правят същото. Изберете толкова хора, колкото можете да отделите достатъчно внимание на всеки от тях, изберете само тези с голям потенциал за растеж и тези, чиито нужди за растеж съответстват на вашия опит и таланти.

Вземете тяхното разрешение и започнете процеса

Не можете да помогнете на някой, който не иска да приеме вашата помощ. Изглежда толкова очевидно, че дори не искам да говоря за това. Въпреки това се чувствам принуден да направя това, защото твърде често съм виждал хора с добри намерения да се опитват да инициират процес, без да получат съгласието на човека, на когото искат да помогнат.

Формулиран в моята книга „21-те неопровержими закона на лидерството“, законът за пълното доверие гласи, че хората първо са привлечени от лидер, а едва след това от неговите идеи. Наставническата връзка се характеризира с динамиката на връзката лидер-последовател. Учениците трябва да се доверят на своите учители и да ги следват без колебание. Колкото по-силно е доверието, толкова по-голяма е вероятността инвестиционният процес да бъде успешен. Но дори и в този случай първо трябва да получите съгласие.

Насладете се на плодовете навреме

Поетът Едвин Маркъм пише:

„Има съдба, която ни прави всички братя; Никой не върви по пътя си сам: Всичко, което внасяме в живота на другите, се връща към нашия собствен ".

Убеден съм, че когато мотивите на хората са чисти и искрено желаят да помогнат на другите, те не могат да не получат някаква полза. Връщането може да е незабавно или да отнеме много време, но със сигурност ще бъде там. И когато това се случи, връзката се превръща в източник на синергия.

Може би сте запознати с историята на Хелън Келър, сляпо и глухо момиче, чийто живот е преобразен чрез усилията на Ан Съливан. Келър, която беше само на седем години, когато Съливан влезе в живота й, живееше почти като животно. Но Съливан я научи как да общува и отвори света около нея. Когато Келър стана възрастен, тя вече можеше да се грижи за себе си. Тя получава степента си в колежа Радклиф и става известен писател и преподавател.

Но може би не знаете, че когато Ан Съливан се разболя няколко години по-късно, Хелън Келър стана човекът, който се грижеше за нея. Помощникът се нуждаеше от помощ, а този, чиято стойност преди това бе повишила, пое водеща роля и започна да добавя стойност към бившия си помощник. Инвестирайте в други и подобно на бумеранг, вашата инвестиция ще ви се върне, понякога по неочаквани начини.

Въпроси за обсъждане на принципа на бумеранга

1. Какъв беше предишният ви подход към взаимоотношенията: бяхте ли получател, търговец или инвеститор? Ако бяхте получателят, защо, според вас, нямахте желанието да дадете своето на други? Ако бяхте търговец, по какви начини се опитахте да „изравните резултата“? Ако сте били инвеститор, какви методи за инвестиране в други сте използвали? Искате ли да промените гледната си точка за връзките? Ако да защо?

3. Как трябва да изберете хората, в които възнамерявате да инвестирате? Какви качества трябва да бъдат достойни за инвестиция? Какви черти трябва да наставникът на човека, когото искате да наставник? Защо?

4. Кои са най-значимите ви таланти и дарби? Могат ли тези качества да се предадат на другите? Как можете да ги използвате, за да добавите стойност за други хора?

5. Какъв е вашият план за съзнателно инвестиране в другите? Вече започнахте ли да го прилагате? Ако да, какви резултати дава това? Какво трябва да промените? Какви действия на другите може да са ви полезни? Ако все още не сте съставили план, какви точки трябва да включите? Били ли сте свидетели на успешното изпълнение на план? Ако да, какви точки можете да използвате сами? Когато предприемете действия?

ПРИНЦИП НА ПРИЯТЕЛСТВО

При равни други условия хората ще се стремят да работят с тези, които харесват; при други неравни условия те пак ще го направят

Най-великото нещо, което мога да направя за приятел, е просто да му бъда приятел.

Хенри Дейвид Торо *

Въпросът, който трябва

запитайте се: „Приятел ли съм

хора, с които работя? "

* Торо Хенри Дейвид (1817-1862) - философ, писател, един от основателите на американската литература. - Приблизително perev.

Ако неочаквано ви бъде възложен голям проект с ограничен срок и трябва да съберете група хора, които да ви помогнат да работите по него, кого ще поканите в екипа си? Ще включите ли тези подчинени, които ви създават най-много проблеми като помощници? Ще направите ли всичко възможно да привлечете хора, които стоят в гърлото ви? Разбира се, че не!

Всичко това може да ви се струва очевидно. Според мен обаче повечето хора подценяват ролята и значението на връзките в бизнеса и кариерата. Тези хора се опитват да следват най-новите модни тенденции в сферата на управлението. Те се фокусират върху качеството на продукта.

Прочетете историята от живота на Бил Портър, за да добиете добра представа за това как работи приятелството. Трудно е да си представим човек, който би трябвало да преодолее толкова много препятствия пред успеха в бизнеса. Портър е роден с церебрална парализа. Като дете той изостава далеч от връстниците си във физическото развитие. От самото си раждане той почти нямаше контрол на дясната ръка и имаше сериозни проблеми с говора. Така наречените експерти го признаха за умствено изостанал и посъветваха родителите му да изпратят момчето в специален интернат. Те отказаха. Вместо това те направиха радикални промени в начина си на живот и положиха всички усилия да израснат детето си в независим човек. Благодарение на тяхната помощ и упорита работа върху себе си, Портър успя да завърши гимназия и да получи пълноценен сертификат.