Дистрибутори на доставчици на чай и кафе

И така, кои са те, тези

Дистрибутори на чай и кафе.

За да се преувеличи, йерархията в света на търговците е следната: първо стоките се изтласкват от контейнери и камиони, след това се пъхат в кутии, след това се продават поотделно. Тук има дистрибутори - тези, които купуват камиони от няколко големи доставчици и продават кутии на всички.

Дистрибуторите се появиха на пазара за чай и кафе по времето, когато производителите и вносителите „зареждаха портокали в бъчви“, тоест беше невъзможно да се купуват от тях за 5,10, 20 и дори 50 хиляди рубли. - търгува се почти в контейнери. Именно в такива условия се „издигнаха“ най-големите федерални играчи - Tarpan, Galaxy, Accent. Освен това много регионални „олигарси“, които имаха пари и търсеха нещо, на което да ги завъртят, решиха, че чаят и кафето са чудесен вариант. И какво, чай и кафе - във всеки дом това е продукт за ежедневна употреба и освен това с дълъг срок на годност, така че рисковете са минимални, а печалбите са прилични.

Във връзка с това значимостта на дистрибуторите като организатори на дистрибуционни пунктове за големи количества стоки от няколко доставчици значително намаля. Сега те също са намалили апетита си и изпълняват поръчки на парче, като същевременно затварят очите си за "минималната заплата" - декларирайки, че изпращат поне 10 000, те са готови да приемат поръчки за 3000 рубли.

В същото време има определени закони на търговията и човешката психика, които не могат да бъдат потъпкани. И тези закони гарантират търсенето на дистрибуторски услуги в бъдеще. Ето ги, тези закони:

Колкото по-разнообразен е асортиментът на магазина за чай, толкова по-високи са приходите.

Винаги няма достатъчно пари.

Много хора са готови да преплатят, само за да направят по-малко движения.

Най-големият „плюс“ при работата с тях се основава на тези закони - от един източник, в рамките на една минимална поръчка, можете да получите най-разнообразния асортимент. Това важи особено за магазини за чай с нисък оборот. И да се разбере една ценова листа, дори много голяма, е много по-лесно от двадесет. И има повече свободно време - все пак поддържането на връзка с един е по-лесно, отколкото с двадесет.

От минусите обозначаваме следното:

цени, макар и не много, но по-високи, отколкото в „първите ръце“;

отстъпките от дистрибуторите никога не са големи;

рядко, когато ще ви бъде помогнато от търговско оборудване;

Не е нужно да мислите за продукта за продажба и е доста трудно да получите забавяне - дистрибуторите имат относително нисък марж и за тях е просто нерентабилно да заемат магазин за чай със стоки - оборотът не е еднакви както по отношение на сумите, така и по отношение на сроковете.

В резултат на това Tea Artel препоръчва на собствениците на магазини за чай да използват дистрибутори, за да „тестват“ нови позиции, преди да направят основна поръчка при производител или вносител.

стр. с. много дистрибутори сами внасят част от асортимента си и именно на тези позиции могат да се постигнат най-благоприятните условия - пазарете с тях по-смело!