Български живот на руското семейство

Малко практическа психология

Не щях да пиша повече за проблемите при закупуването на български недвижими имоти - колкото е възможно повече! Но сега ... не можах да устоя.

Толкова много вече е писано за тънкостите на тази покупка, включително на нашия уебсайт . Има достатъчно трудности. Може би основната трудност е много големият избор. По много начини. Очите тичат направо. Това е - не като в ранните дни - дайте ботуши! Точно, дават ... Беше безполезно да планираме цвета, петата и други детайли. И сега ... омръзва ви да избирате.

Изглежда, че съм се отдалечил от темата. Но темата на тази публикация е точно как огромен избор от това много български недвижимите имоти могат да се превърнат в голям минус. Купуването на апартамент не е ботуши ... Т.е. елементът на полу-стрес вече е заложен първоначално за обикновен купувач с нормална нервна система.

Няма специален опит - не купуваме често апартаменти. И тогава се добавят куп различни фактори. Далеч от дома, друга държава, ограничено време - това са обективни фактори. В допълнение към тях има и такива, които биха могли да работят - в плюс или минус - в зависимост от това как сте се подготвили или сте имали късмет, например.

Тук става дума преди всичко за онези, които ще ви помогнат по този въпрос. Помощта е ключовата дума. Към изложените по-рано наблюдения в нашия раздел за недвижими имоти, бих искал да добавя, според мен, най-подходящия прием на пазара и водещ до умишлена загуба на купувача от страна на недобросъвестен брокер. За съжаление вече знам повече от една такава история.

Единият се случи буквално на един от прекрасния ми приятел. В неговия случай всичко се получи - в последния момент. Но това, което той изживя през седмицата на т. Нар. Български „предавания“, го изтощи, така че едва ли ще го забрави. Ето, може да се каже, основната и абсолютно работеща (особено при хората на средна възраст) техника - „изтощителна“, както я нарекох. И изглежда - без измама, а резултатът не е във вашия, а в полза на брокера.

В крайна сметка сега говорим за безскрупулен риелтор, т.е. за чиито интереси не съвпадат с интересите на клиента. Е, той има свой собствен интерес. Мислех, че ще има много малка публикация - бележка, но сега я няма ... Както разбирам, „правят глупак от брат ни“ доста често. И това е обидно.

И така, каква е уловката? И просто - като ви изтощавам на етапа на прожекциите до такава степен, че в края на обиколката можете да бъдете отведени „хладки“ - вие сте настроени на резултата и сте пристигнали дори с депозит.

Как всъщност се случва това? Дойдете, предлагат ви много възможности. Включително тези, които очевидно не са интересни за вас. Никой дори не се надява, че ще купите нещо в друг български комплекс, географски отдалечен от мястото, където се намира вашият хотел. Още повече, че има такива удивителни случаи, когато са ви карали за час и половина или два по крайбрежието до някакъв много специфичен обект, а там „не са ви очаквали“ - няма човек, няма ключове и т.н. Т.е., ти не видя нищо.

Така че половин ден е убит и купувачът, след като е изневерил, не е толкова весел и свеж, за да се втурне в битка. И т.н. и така нататък.

И още един малък нюанс. От областта на практическата психология.

Когато вие и брокерът пътувате много заедно, има изкушение (и той също ще се опита по тази тема, най-вероятно) да намалите връзката до по-малко формална. Не ходете на "провокацията". На не особено изтънчени хора изглежда, че колкото по-топла е връзката му, толкова по-добре за бизнеса. Едва ли. По-често - обратното.

Когато връзката стане по-доверчива (поне по-малко официална), толкова по-лесно е да се управлявате с вас. И интелигентен, но не корав купувач ще се смути за пореден път да диктува волята си на „добър човек“ или „хубава жена“. Много е трудно да разчупите стереотипа на такава връзка по-късно.

Същото се отнася и за отношенията с представители на други професии, където подобен улов може да ви очаква в началото на новия ви живот. Обикновено това е връзка с български шофьори, чиито услуги ще започнете да използвате, когато оборудвате дома си.

Никой не отменя благосклонността, но след като вече наблюдавам много, разбирам как тези работници са щастливи да се опитат да превърнат отношенията в по-малко формални. Ще му бъде по-лесно да не осигури качеството на услугата и в същото време да вземе не по-малко пари или дори повече. Но ние няма да сме най-малките и, например, Бог да ги благослови - тези пари. Но утайката ще остане. И най-вероятно ще искате да използвате услугите на друг драйвер.

Спомням си една забавна (сега) история от този тип, която ми се случи преди пет години, когато нямах достатъчно опит.

Ето един типичен пример за такава неформална връзка.

Ясно е, че водачът е сменен и натрупаният опит вече е взет предвид в бъдеще. Същият опит трябва да бъде разширен и за работници - строители, различни сервизи. И тогава, в края на краищата, стигна дотам, че някакъв непредпазлив специалист, идващ за пореден път, за да повтори собствените си грешки, „сладко“ заяви, че вече му е писнало ... Тоест, обърна всичко с главата надолу. И нашите проблеми вече не са основните. Той също има проблеми - на него в края на краищата също му е писнало от всичко това. В този момент се забравя кой е платил парите, като същевременно получава допълнителни проблеми и проблеми. Това са психологическите манипулации.

Това е такава практическа психология. Много хора смятат, че колкото по-добри са отношенията, толкова по-добър е резултатът. В този случай може да е точно обратното. Може да не е много удобно за руски отворен човек, но в такива случаи официалната доброжелателност е напълно подходяща.

Ами ако много от нас са искрени хора? Да, просто трябва да третирате бизнеса като бизнес - без емоции. И е по-добре да се учите от грешките на някой друг.