Art Market - Интервю с Тиери Ерман, основател и главен изпълнителен директор

Да, изкуството е опасно, ако е целомъдрен, значи не е изкуство

Интервю с Тиери Ерман, основател и главен изпълнителен директор на Artprice.com

администратор офлайн

BOURSICA.COM: Припомнете ни как е създаден Artprice?

Тиери Ерман: На първо място, това беше огромна колективна работа, в която участваха невероятен брой изкуствоведи. Само за 14 години изкупихме почти всички издателски фондове в Европа и САЩ и в момента работим по това в Азия. Това включва издателства, редакционни фондове по света и активи от над 30 милиона евро. Като част от създадената от мен група Serveur, на която Artprice е дъщерно дружество и специализирана в криминалистични, правни и научни бази данни, съществуваме в Интернет от 1985 г., така че бяхме достатъчно подготвени за бърза интеграция и идентифициране на ключови цели при влизане в арт пазар в началото на 90-те.

BOURSICA.COM: Кои и какви бяха тези цели?

BOURSICA.COM: Бихте ли могли да продължите как е създаден Artprice?

Тиери Ерман: Връщайки се към начина, по който всичко започна, ние се насочихме към първите етапи от формирането на пазара на изкуство, който възниква около 1700 г .; от този период художниците се освобождават от комисиите, назначени от принцовете, и започват да създават произведения на изкуството в съответствие със свободното търсене. Вярваме, че това може да се счита за момент на раждането на пазара на изкуството в икономическия смисъл на този термин. През последните 14 години експерти и дилъри по целия свят работят за нас, щом попаднат на ръкопис или каталог, ни информират да го закупим. Купихме толкова много от тях, че имаме горе-долу дефицит. Отначало трябваше да ги купуваме на много високи цени, след това постепенно поехме пазара с кърлежи и през последните години купувахме ръкописи на много достъпни цени. Събирането на тези данни е уникално по рода си и ние го отваряме за обществеността, с наше разрешение, за всеки от цял ​​свят.

BOURSICA.COM: Каква е добавената стойност за този фонд?

Тиери Ерман: Нашата работа по бази данни на Artprice е подобна на работата на миньорите. Всеки ден трябва да потънем в дъното на мината и правим това вече 15 години. През 2000-те броят на нашите служители беше 100 служители, докато сега е само 45 души, тъй като цялата работа сега е в бази данни. Броят на служителите е намалял с трима, докато броят на сървърите се е увеличил 30 пъти през последното десетилетие. За да стандартизираме пазара на изкуството, трябваше да съставим окончателен списък с произведения на изкуството и биографии на стотици хиляди художници от 4 век пр. Н. Е. и до днес, често срещащи стотици именници, на всеки от които трябва да бъде възложена желаната работа.

BOURSICA.COM: Как подхождате към ценообразуването, като се има предвид, че всяко произведение на изкуството е уникално по своята същност?

Тиери Ерман: RПомислете за пример: произведение на изкуството от 1850 г. пътува от една аукционна къща до друга през десетилетията. Затова сме сигурни, че това е един и същ продукт, ние знаем цената и рентабилността му от година на година. Следователно ние сме единствената компания в света с най-добрия иконометричен метод за всички произведения на изкуството. В иконометрията това се нарича метод на повторни продажби, тъй като работим на хомогенен (хомогенен) пазар. Други изчисляват по средно аритметично, използвайки метод за сравнение, но това води до грешки, тъй като техните изследвания включват хетерогенен (хетерогенен) пазар.

BOURSICA.COM: Как намерихте изход от този проблем за толкова кратко време?

Тиери Ерман: Следователно, в началото на 2000 г. купихме швейцарската компания Xylogic за много пари, компания от учени, които разработиха алгоритъм и ценови индекси за пазара на изкуството от 1985 г. насам. Ние сме единствените, които десет години по-късно разполагат с гигантски бази данни (над 700 терабайта) в собствените си компютърни зали, на над 900 сървъра, работещи на нашето влакно. Ние не сме зависими от никоя ИТ компания, което обяснява защо нашето развитие и НИРД са толкова бързи и нашите ИТ разходи са толкова ниски. Това, което е много важно за Artprice, е, че успяхме да създадем най-голямата колекция от коментирани ръкописи и каталози по целия свят. Тази колосална колекция от документи преминава през представителни сетълменти (сметка за печалби и загуби) на превантивна основа, което е много добре за нашите акционери, чийто баланс не разкрива тези активи, които, разбира се, са значителни. Ние добавяме нови данни от цял ​​свят към нашите бази данни всеки ден. Изкупихме англосаксонски, китайски и холандски бази данни, без които не можем да работим, дори ако привлечем най-добрите изкуствоведи към разработката, те няма да могат да постигнат такива резултати. Например за холандски художник на име Дик Ян, с изключително често срещано име в Холандия, е невъзможно без нашите бази данни да сме сигурни, че говорим за един и същ художник и негови творби.

BOURSICA.COM: Какво бихте казали на тези, които питат: „защо всички отиват на Artprice“?

Тиери Ерман: Много просто, ние нямаме истински конкуренти, тъй като ние сме единствените, които обхващат над милион биографии, включително художници, които все още не са класирани, както и 108 милиона изображения на картини и графики. Дори ако някой наистина не харесва Artprice, той е принуден да се свърже с нас, за да намери данни за художник, който все още не е много известен или изобщо не е известен. Същото се отнася и за редки произведения на изкуството, които изискват удостоверяване. Хората обикновено виждат само върха на айсберга на това, което се нарича Artprice, но Artprice също е огромно количество работа вътре, аз самият съм изумен как намерихме сили да направим всичко това! Страст, предполагам единственото подходящо обяснение след всичките тези години.

Тиери Ерман: Правата за възпроизвеждане на произведения на изкуството са удостоверени със специален договор, който сме подписали с ADAGP, най-влиятелната компания в света, която получава и издава възнаграждения в над 43 държави. Това споразумение беше реалният предшественик (2007 г.) на цифровата икономика и се използва редовно, например, от министерствата на културата на много европейски страни, особено Франция. По този начин и тук Artprice има предимство пред всички възможни конкуренти.

BOURSICA.COM: Възможно ли е да създадем друга Artprice?

Тиери Ерман: Абсолютно не. Всичко е защитено с права на интелектуална собственост. Освен всичко друго, имам опит като адвокат в литературни и художествени имоти, през 90-те години бях и инициатор на лобито, насочено към защита на базите данни в Европа, което по-късно стана законът „Sui Generis“ - европейският еквивалент на известни в САЩ като софтуерни патенти. Просто казано, всеки, който дори е готов да инвестира няколкостотин милиона евро, ще бъде преследван, за да му бъде забранено да създава бази данни или стандартизирани зони на Artprice на пазара, осъден за фалшифициране и глобен според направената инвестиция, в допълнение към забраната за използване на бази данни. От което следва, че потенциалният конкурент ще трябва не само да разполага с голям брой налични инструменти, но и да преоткрие ергономичност и структура, която е коренно различна от тази, използвана в Artprice. По аналогия, опростявайки максимално, можем да кажем, че сме защитили факта, че колата има кръгли колела, врагът ще бъде принуден да създаде превозно средство на релси или на железопътна линия, което, както разбирате, е голямо достатъчно препятствие за преодоляване.

BOURSICA.COM: Как можете да сте сигурни за търговете?

Тиери Ерман: Над 80% от аукционните къщи по света съставят своите каталози въз основа на нашите данни; в реално време те използват биографията на художника, цените и индексите и произхода на произведението, за да установят приблизителна оценка. Между 2001 и 2003 г. прекарахме 2 години в обаждане и обиколка на 3 600 аукционни къщи и 7 400 експерти. Това маркетингово и инженерно проучване беше изключително скъпо от гледна точка на пътнически разходи и разходи за персонал. Светът на аукционните къщи беше напълно лишен от бази данни, в най-добрия случай търгачите разполагаха с файлове в Word и Excel. И до днес някои от водещите световни търгове нямат компютъризирани бази данни.

BOURSICA.COM: Наистина ли е възможно да бъдем толкова изостанали в ерата на компютърните технологии и интернет през 2011 г.?

BOURSICA.COM: Как бихте оценили Artprice?

Тиери Ерман: За около 120 години, въз основа на сравнителния метод, стойността на аукционна къща в света е 80% от клиентската база, където и да е от 800 до 4000 долара на клиент, и 20% от името на аукционната къща, при условие че е широко известно. Да разберем разликата защо един клиент струва $ 800, а друг $ 4000 означава да разберем, че цената се основава на количеството информация, която имаме за крайния потребител.

BOURSICA.COM: Има ли Artprice конкуренти?

BOURSICA.COM: Злоупотребява ли Artprice своето господство?

BOURSICA.COM: Опитахте се да изкупите Artnet?

Тиери Ерман: Три пъти бяхме помолени да изкупим Artnet, но ние не се интересуваме от това от страх да не бъдем подложени на голям брой съдебни дела. От гледна точка на марката, предвид факта, че тя не е регистрирана в световен мащаб, ние веднага бихме се сблъскали с нарушаване на правата на интелектуална собственост с други собственици на Artnet, които имат свои права.

BOURSICA.COM: някой ден други DNS ще имат достъп до бази данни на Artprice ...

BOURSICA.COM: Как Artprice навлезе на китайския пазар?

Тиери Ерман: За да успеем, закупихме голям брой китайски бази данни за изкуство, в противен случай не би било възможно. Заявихме дипломатическата подкрепа на китайските власти, бяхме принудени да направим това, тъй като китайските аукционни къщи са частично контролирани от държавата. Китайското министерство на културата ни помогна да покажем, че Китай се превърна в лидер на световния пазар на изкуството. Имаме китайски персонал в Лион, отне ни 4 години, докато решихме да навлезем на китайския пазар на изкуство и как наистина започнахме да функционираме там.

BOURSICA.COM: Имали ли сте трудности да станете световен лидер. Понякога ви критикуват за продължителността на процедурите.

Тиери Ерман: Да, и аз поемам 100% отговорност за това. Изправихме се срещу 126 дела за 14 години в различни страни, по-специално от дистрибутори на книги с цени за художници, които купихме от издателства и които искаха техния дял в Интернет, имахме и много дела с множество фалшификати на Artprice, от които няма да търпи. Спечелихме 117 от тези дела, включително най-важните. Например срещу 5 френски аукционни къщи, една от които е Drouot, като цяло всички те отказаха апелативния съд, с изключение на Camard, с когото в момента водим дела. Загубата на трети страни не е повлияла на живота на компанията, сметката или целите. Christie's World е една от най-големите ни победи.

BOURSICA.COM: И накрая, как предсказвате бъдещето на Artprice?

Тиери Ерман: В съответствие с нашите ангажименти, които бяха много амбициозни в началната ни фаза през 1999 г., изпълнихме всички тях, успявайки в това, което не бяхме планирали, включително кризата в NASDAC през 2000 г., атаките от 11 септември 2001 г., войната в Ирак през 2003 г. голямата финансова криза, която започна през 2007 г. и далеч не е приключила. През това десетилетие, което беше най-критичното през последните два века, знам само за няколко компании, регистрирани на регулирания фондов пазар, които са останали на повърхността, без да увеличават капитала си и които през същия период са завоювали позициите на световни лидери. В заключение на това интервю искам да кажа, че искрено се надявам да сте видели само 10% от историята на Artprice.