Анализ на петте сили на Портър: същност и примери за анализ

Много лидери вземат предвид само нивото на конкуренция в бранша и собствените си предимства при вземането на стратегически решения. Това обаче не е достатъчно. По-всеобхватен подход използва анализ на петте сили на Портър.

Ще се научиш:

Как да оценим привлекателността на пазара.
Как да анализираме петте сили на Портър.
Примерен анализ на 5 сили на Портър.

Анализ на петте сили на Портър Не е догма. Това е преди всичко концепция, която дава възможност да се определи нивото на конкуренция и привлекателността на правенето на бизнес на определен пазар. В методологията, която ще бъде обсъдена, няма строги дефиниции и точни формули за броене. Основната идея е да се съставят пентаграми въз основа на оценка на ключовите параметри на петте сили.

Първо, Има смисъл да се използва анализът на петте сили на Портър само когато е необходимо да се вземе стратегическо решение. Ако например сте планирали да придобиете нова компания, да навлезете на нов пазар, коренно да промените технологията и т.н. Като цяло, когато става въпрос за сериозни инвестиции. В случаите на оперативно управление такъв анализ не може да се нарече приоритет.
Второ, пример за анализ на 5-те сили на Портър трябва да бъде изключително специфичен: по индустрия и в рамките на индустрията за конкретен пазар на продажби. В противен случай средната температура в болницата ще бъде.
Трето, резултатите от анализа трябва да се оценяват спрямо целите на компанията. Тъй като един и същ резултат за компания, която вече е на пазара и за компания, която е на път да влезе в него, може да е обратният. Така че, ако е трудно да влезете, тогава е лошо за начинаещи, но за някой, който вече играе, е добре.
Четвърто, Анализът на Портър е спомагателен инструмент и един от многото във веригата от методологии за оценка на пазара и фирмените възможности.

Изтеглете контролен списък, който ще посочи грешки в работата на вашата компания

Метод за анализ на петте сили на Портър

Анализът на петте сили според Портър се основава на пет параметъра, чиято сила се определя чрез оценка на техните компоненти. Редът на оценяване не е важен. Но обикновено този анализ започва с конкуренцията, тогава има заплаха от появата на нови играчи, след това заплахата от появата на заместващи продукти и след това пазарната сила на потребителите и пазарната сила на доставчиците.

Методът за изчисляване на величината на силите на Портър може да бъде различен. използвах метод на точкуване за всеки компонент от силата на всеки Портър. Първоначално прецених компонентите, използвайки двоична система - нула или една. В този случай нулата беше положителна, а една отрицателен фактор (виж таблицата).

По този начин се натрупват точки за всяка от силните страни на Портър. Те се изчисляват (като правило се изчислява и закръглява средната аритметична стойност) и след това се изгражда пентаграма за визуална оценка на позицията. Заключението от тази пентаграма, относително погледнато, е следното: колкото по-голяма е площта на запълнения полигон, който се е образувал в резултат на изграждането на диаграма с пет оси, толкова по-малко привлекателен е пазарът за съществуващия играч. И съответно, колкото по-малка е сенчестата площ, толкова по-привлекателен е пазарът.

Анализ на 5 сили според Портър например

Нека разгледаме анализа като пример. Площта на многоъгълника на първата пентаграма е доста голяма. От това можем да заключим, че първият пазар (трактори за транспортни компании) е по-труден и по-конкурентен. Това е класически зрял, високотехнологичен пазар. На втория пентаграм площта на многоъгълника е по-малка. Съответно вторият пазар (отразяващи филми) е по-опростен и по-малко конкурентен. Достатъчна ли е такава оценка за обективно заключение? Очевидно не. Нека разгледаме ситуацията по-подробно.

Да се върнем към първия пример. Този пазар е по-сложен. Ако го анализираме от гледна точка на компания, която вече работи на този пазар, плюсът е очевиден: заплахата от появата на нови играчи е изключително ниска. Има световни марки производители на трактори - няколко европейски и американски компании. Китайците, които се опитват да навлязат на пазара, едва ли ще могат да го направят. Съществува обаче и друга заплаха - доста високата възможност за поява на заместващи продукти. Нещо повече, това може да бъде просто подобен продукт, например микробус с ремарке и, по-общо, с висока цена за трактори, транспортните компании могат да преминат към железопътен транспорт, морски транспорт и т.н.

Структура на 5 сили на Портър (пример за анализ в таблицата)

Що се отнася до втория пазар, той изглежда по-лесен на пръв поглед: по-малко конкуренция, по-малко нови играчи и по-слаба пазарна сила както за доставчиците, така и за купувачите. Всъщност този пазар е по-привлекателен, но има доста голяма вероятност за появата на нови играчи. Следователно, ако нямате значително технологично предимство или ноу-хау, които ви позволяват да фиксирате позицията си на пазара, нов производител с по-ниски производствени разходи може да ви измести от този пазар.