Характеристики на зрителния, слуховия и кинестетичния тип на възприятие

1. Характеристики на основните представителни системи

1.1 Визуална система

1.2 Слухова система

1.3 Кинетична система

2. Същност на представителни системи

2.2 Очни клавиши за достъп

2.3 Позиции на възприятие

2.4 Установяване на връзка: присъединяване и отразяване

2.5 Закотвяне: Контрол на нервните процеси

Когато получава информация за външния свят, човек разчита на сетивата. В човешкото тяло са разположени множество чувствителни рецептори. В допълнение към тези нервни механизми, човек няма други начини за получаване на информация за света около себе си. Всъщност целият човешки опит се формира от зрителни, слухови, вкусови, тактилни и обонятелни усещания (тези пет сензорни модалности са най-важни, въпреки че съществуват и други). Тези модалности се наричат ​​още представителна система. Когато се анализират индивидуалните умения на човек, може да се установи, че тяхното функциониране е свързано с развитието и програмирането на основните представителни системи.

Трябва да се отбележи, че петте сензорни системи играят много по-важна роля от простото събиране на информация. Всяка система получава информация и след това активира спомени, за да генерира поведение. Тази дейност се осъществява от нервната система. Мозъкът кодира информацията в същата форма, в която я получаваме от сетивата си. Информацията, получена чрез вътрешни усещания, мозъкът кодира като чувство и емоция. Когато човек си припомни информация, мозъкът се обръща към паметта и изразява спомените в същата форма, в която е съхранил информацията. Например, когато информацията се получава визуално, мозъкът кодира тази информация като изображение. Мозъкът кодира получената слухова информация под формата на звуци и думи. Човешкото съзнание кодира изучавания материал в същата форма, в която сме го изучавали. Извличането на тази информация от паметта се извършва чрез същата система за представяне (виж фиг. 1.1).

Разбира се, когато съхранява и кодира повечето спомени, човек използва повече от една сензорна модалност. И все пак могат да се разграничат три представителни системи: визуална, слухова и кинетична. Ако миризмата или вкусът са част от паметта, човешкият ум ще използва и това. Тези две модалности обаче играят по-малко значима роля. Терминът "представителна система" възниква от факта, че хората представят информацията предимно визуално, слухово и кинетично. Когато достигнат зряла възраст, повечето хора започват да отдават предпочитание на която и да е представителна система.

Фиг.1.1 Формиране на идеи за света.

1. Характеристики на основните представителни системи

Основната представителна система ви позволява да определите „типа личност“ на човек (как той изразява и развива своите „способности“ и „функции“ като личност). Чрез различни изследвания психолозите са стигнали до извода, че съществува пряка връзка между основната човешка представителна система и определени физиологични и психологически характеристики. По същия начин речта на човек отразява каква представителна система използва. Фразите, използвани от човек за описване на събития, са не само метафори, но и дават буквално описание на това, което се случва в мозъка на човек, когато кодира и представя информация. Това означава, че начинът, по който човек представя информация, използвайки представителна система, се проявява в неговата реч.

Всеки човек не използва нито една представителна система. В реалния живот хората често сменят своите представителни системи в зависимост от ситуацията. Много рядко може да се намери човек, който би бил на сто процента звуков, визуален или кинестетичен.

По-долу са обобщени характеристики на основните представителни системи, които хората най-често използват в личните си и професионални дейности.

1.1 Визуална система

Хората, за които зрителната система е основна, често стоят или седят с изправена врата и/или гърба и гледат нагоре. Дишането им е най-често повърхностно и особено забележимо в горната част на гърдите. Когато визуалният достъп до изображението, дишането му може дори да спре за момент. Когато картината започне да се формира, дишането се възобновява. Устните им често изглеждат тънки и притиснати. Гласовете им често са високи и силни, с бързи и резки изблици на изразяване. Визуалните елементи обикновено са организирани и спретнати. Шумът може да ги разсее. Те учат и запомнят, като представят снимки. Затова те са склонни да скучаят на лекции и да помнят много малко в тях. Когато преподават, визуалните изображения обичат и искат визуална подкрепа и също я изискват. Те проявяват по-голям интерес към външния вид на продукта, отколкото към начина, по който звучи и се чувства. Изображенията съставляват 60% от населението.

Тъй като визуалните елементи организират своя свят по визуален начин, те осигуряват по-лесен изход за техните емоции. Чрез бързо създаване на нови картини визуалните елементи могат да ги използват и придружаващите ги емоции, за да заменят стари картини и емоции. Визуалният човек „това, което вижда, е това, в което се превръща“. Визуалните елементи са склонни лесно да създават нови изображения и да променят вътрешните си състояния.

Що се отнася до типа тяло, много визуални елементи са тънки, разтегателни и с удължена талия. Те поддържат изправена изправена стойка. Трябва да дадете на тези хора възможно най-много визуално пространство, така че не стойте твърде близо до тях. Например, те трябва да имат голяма площ от стаята, за да виждат различни предмети.

1.2 Слухова система

Хората с предпочитана слухова представителна система ще са склонни да движат очите си от едната към другата страна. Дишането на аудиалите ще бъде доста редовно и ритмично и особено забележимо на нивото на средния гръден кош. Ако помолите такива хора да опишат своите преживявания, те ще се концентрират предимно върху звука си. В същото време дишането им ще се адаптира към изразяването на онези звуци, които те чуват в себе си. Въздъхват често.

Чрез обработка на информация по отношение на звуците, публиката ще отговори с удоволствие, използвайки собствените си звуци и езика на музиката. Често имат „умна реч“. Аудиалите често обичат да дават дълги обяснения. Такива хора се гордеят със способността си да изразяват мисли ясно и отчетливо. Поради многословието си, слушателите могат да доминират в разговора. Случва се аудиолите да преуморяват прекалено хората с прекалената си приказливост, след това да станат „отшелници“. Аудиалите много си говорят. Те често са силно чувствителни към звуци и лесно се разсейват, затова аудиторията се опитва да се изолира от суровите и неприятни звуци.

Зрително фокусираните хора се учат чрез слушане. Тъй като слуховите канали предават информация по последователен начин, слушателите също ще „мислят“ и запомнят по методичен, стъпка по стъпка и последователен начин. Аудиалистите обичат, когато други хора им разказват за събития. Тъй като аудиосите придават най-голямо значение на звуците, когато разговаряте с такива хора, човек трябва да се присъедини към тяхната тоналност и предикати. Предикатите и тоналността, които използват, им звучат добре, защото са в съответствие с вътрешната им реалност. Хората с тази представителна система съставляват осезаемите 20% от населението.

Що се отнася до формата на тялото и формата на тялото, аудиалите са склонни да заемат междинно положение между тънките визуални елементи и затлъстелите кинестетика. Когато жестикулират, ръцете им често сочат към ушите. Външно ориентираната публика ще се навежда напред, когато говори. Когато такъв човек чуе звуци в себе си, той ще се облегне назад. Audials ще се погрижат гласът им да е ритмичен и равномерен. В разговор с такива хора трябва да сте ясни. Аудиалите са доста скъперни по отношение на жестовете, ако не са сигурни в нещо, държат ръка на брадичката си, сякаш прикриват източника на невярна информация. Често жестовете и движенията на аудиалите по време на разговор поддържат някакъв ритъм. Има примери за аудиосистеми, които имат поне два или дори три касетофона в главите си. Единият записва гласа му, докато другият може да записва гласа на противник, скептик и други герои, които непрекъснато участват в диалог с него, по-правилно би било да се каже, че това е диалог със себе си.

1.3 Кинетична система

Кинестетиците са хора на действието. Те трябва да се движат, да бягат, да пипат, да вкусват и да подушват. Това е техният начин да възприемат света, просто не разбират нищо по различен начин.

Хората, използващи кинестетичната система, гледат главно надолу и вдясно, когато изразяват чувствата си. Те използват предикати за усещане, движение, действие: докосване, усещане, хващане, топлина и т.н. Кинестетиците имат коремно дишане. Някой, който изпитва дълбоки чувства, диша дълбоко. Дишането им се променя в зависимост от състоянието на чувствата им. Кинестетичните устни изглеждат пълни и меки. Тонът на гласа им често е нисък, дълбок, дрезгав или приглушен. Кинестетиците са склонни да говорят бавно и да правят дълги паузи, когато имат достъп до информация, съхранявана дълбоко в себе си. Ако са ориентирани навътре, телата им ще изглеждат и ще се чувстват пълни, кръгли и меки. Ако обаче кинестетиците са ориентирани навън, телата им ще изглеждат и ще се чувстват силни и мускулести.

Много кинестетици се движат много бавно. За да накарате такъв човек да направи нещо, трябва да го насърчите или да го потупате по гърба. Кинестетиците обичат докосването. Когато общувате с кинестетик, трябва да сте разположени на малко разстояние от него, те обичат близостта. За тях е трудно да се отърват от негативните емоции. Ако кинестетиците са тъжни, това може да ги тласне към депресия. Тези тежки емоции ще доведат до факта, че ще станат още по-тъжни и ще попаднат в омагьосан кръг. Плюсовете се крият в способността им да изпитват дълбоки чувства и дълбока обич. Трябва да разберете чувствата на този човек, за да влезете в контакт с него. Кинестетиците съставляват приблизително 20% от населението.

2. Същност на представителни системи

Под предикат се разбира това, което твърдим за предмета на разговора; сетивно-базирани думи, които показват конкретна система за представяне (слухова, визуална, кинестетична).

И така, каква е стойността на знанието за използването на предикати в речта на комуникационен партньор? Използването на предикати е основният показател за това как човек „формира представа“ за света и изгражда своята „вътрешна реалност“. По този начин предикатите предоставят на хората основния ключ към субективната реалност на хората - достъп до тяхното мислене, чувства и реакции.

Предикатите също ни помагат много, когато установяваме връзка с хората. Тъй като връзката предполага постигане на хармония, съгласие и близост, знанието или използването на предикати позволява на хората бързо да се научат да „говорят езика на друг човек“. Това ни позволява бързо да чуваме и да използваме същите езикови модели, които използва другият човек. Хората обикновено харесват хора, които мислят и се държат като тях. Следователно, способността да определите правилно представителната система на вашия комуникационен партньор и да познавате предикатите, ви позволява да разположите човек пред себе си, бързо и ефективно да се свържете и дори да убедите човек да вземе всякакви важни за нас решения.

Корекцията играе съществена роля за установяването на връзка. Rapport означава чувство за връзка с друг човек, чувство за реципрочност, чувство на доверие. Корекцията предполага гъвкавост да влезете в модела на света на другия човек около тях. И в процеса на общуване хората използват лингвистични модели и речник на събеседника си за това. Когато се приспособявате към човек, е важно да определите правилно неговата представителна система, за да се обърнете към нея във вашата реч. Ако системата за представяне не е дефинирана правилно, комуникацията може да не се осъществи. Например, ако единият събеседник е визуален, тогава той използва главно визуална представителна система в речта си, а другият събеседник използва предимно кинетични предикати в разговор, тогава те просто няма да се разберат, което означава, че комуникацията им ще бъде неефективно.

За да разберете по-добре вашия събеседник, трябва ясно да знаете всички предикати и предикатни фрази. Следователно те ще бъдат изброени по-долу.