9 научни трика за спечелване на спор.

Много от нас обичат да спорят. Често трябва да правите това против волята си. И много често се оказва, че всеки от спорещите остава при себе си. Не обичате да си губите времето и нервите? Искате да бъдете чути дори от най-упоритите противници? Оказва се, че през последните години психолозите са провели редица изследвания, които ще ви помогнат в почти всеки спор. Anews преведе за вас преглед на тези прости, но ефективни техники от Business Insider.

1. Покажете уважение
Аргументите не се провеждат рационално и разумът играе далеч от основната роля в тях. Така че първата стъпка е да се научите да уважавате позицията на събеседника (колкото и глупаво да ви изглежда в началото).

„Когато самочувствието на човек се подобри по някакъв начин, те обикновено стават по-възприемчиви към информация, която може да промени вярванията му“, обяснява психологът Питър Дито от Калифорнийския университет. Така че първо установете емоционален контакт и едва тогава можете да използвате логика.

2. Не се опитвайте да "спечелите"
Парадоксално е, че колкото повече се опитвате да „спечелите“ спора, толкова по-малко шансове имате. Ако атакувате идеите на събеседника, опитвайки се да разбиете аргументите му, той ще премине в режим на защита (или дори атака). Ако изгоните човек в ъгъла, той определено няма да отстъпи.

Ако искате да убедите някого, важно е да можете да се съгласите. Можете дори да опитате краен компромис. Приемете възгледите на събеседника и, развивайки ги, стигнете с него до логично - и често абсурдно - заключение.

3. Не питай защо. Попитайте "как"
Психологът Филип Фърнбак от университета в Колорадо направи интересен експеримент през 2013 година. Той раздели хората на различни политически възгледи на две групи. Някои трябваше да обяснят, защо те поддържат определени възгледи. Други - как точно тези идеи трябва да бъдат приложени на практика. В резултат на това тези, които отговориха на въпроса „защо“, изобщо не промениха възгледите си. И тези, които обясниха как това трябва да работи в реалния живот, се замислиха и започнаха да демонстрират повече гъвкавост в диалога.

Изход? Ако искате човекът да стане по-сговорчив, не го питайте, защо той мисли така. Искайте да разберете, като той си го представя.

4. Знаете как да чакате
И това е съвет от един от основателите на обичаното анимационно студио Pixar Ед Катмел. В продължение на 26 години той познаваше основателя на Apple Стив Джобс, който имаше много труден характер. Въпреки това Катмел беше един от малкото, които успяха да убедят Джобс.

Как го направи? Катмел обяснява, че никога не е спорил с Джобс, но е бил упорит. „Често му предлагах нещо и той веднага отказваше ... След това изчаках една седмица ... Обадих му се и изразих своя контрааргумент на казаното от него. Веднага го бие. След това изчаках още една седмица ... ". Понякога този обмен на аргументи продължи няколко месеца. Резултатът беше един от трите. И двата Джобс призна, че Катмел е прав. Или Катмел знаеше, че Джобс е прав. Или Джобс не отговори на аргумента, което на практика означаваше съгласие.

5. Задавайте отворени въпроси
Попитайте събеседника по такъв начин, че той да не може да се справи с обикновено „да“ или „не“. Това ще му помогне да се отвори и ще разберете по-добре човека. Тази тактика ще бъде полезна както на работа, така и със семейството и с приятели. Ето примери за отворени въпроси:
-„Какво бихте направили в тази ситуация, ако имате някаква сума пари?“
-"Как си представяш живота си след три години?"
-„Какво харесвате в работата си?“

6. Използвайте диаграми
Хората са склонни да се доверяват на учените - или тези, които се държат като учени. По този начин степента на доверие в човек значително се увеличава, ако той апелира към графични данни, доказаха изследователи от университета Корнел по време на експерименти. Не напразно графиките се използват непременно в почти всяка презентация.

Ето защо продуктите, които се нареждат на опашка, винаги изглеждат по-добри. Ето защо при спор вместо аргументи те често извеждат мненията на други хора, които са съгласни с определена гледна точка. И работи!

8. Използвайте данни, а не истории
Ако искате да бъдете взети на сериозно в сериозна дискусия, не използвайте изолирани инциденти като аргументи. Например, прадядо ви е пушил през целия си живот и е доживял до 100 години - следователно пушенето е безвредно! За да бъдете изслушани, когато става въпрос за важни неща, трябва да апелирате към данни - информация, получена от проучване на голяма извадка и преминала партньорска проверка.

Още по-добре е да има консенсус по въпроса. Научният консенсус е консенсусът на учените. В научната общност винаги ще има един или двама специалисти, които не са съгласни с общото заключение. Ако обаче научната общност в мнозинството е постигнала консенсус, това означава, че тази идея всъщност е доказана и обоснована.

9. Бъдете уверени
За съжаление, но вярно: хората слушат не най-умния човек, а най-самоуверения. Нещо повече, хората определят увереността не само по думи, но и по глас, жестове, стойка и много други косвени признаци.

Дори обаче простото убеждение, че си прав, помага. Ето още едно проучване от 2013 г. от университета в Юта: Колкото повече човек беше убеден, че е прав, толкова по-лесно беше да убеди групата и да им наложи своята гледна точка по време на експеримента. Така че последният съвет за днес е, ако искате да убедите другите, повярвайте първо на себе си.!