10 тайни как да угодим на бизнес партньор

„Не търсете хора, които не лъжат - те не съществуват. Потърсете тези, които изневеряват, но не предават - с тях може да се справят. “- Тери Гибсън.

Партньорството предполага двупосочна връзка, основана на взаимно доверие и уважение. Но за да започнете да изграждате такава връзка, все пак трябва да започнете от едната страна. И за това трябва да зарадвате бъдещия си партньор. От това ще зависи дали сътрудничеството с партньор ще бъде дългосрочно или не, дали ще бъде от полза или не.

Способността да се харесаш на някого е дадена от Бог и някой я постига с помощта на психолози. Съществуват обаче тайни за успех, които могат да ви помогнат да бъдете харесани без много усилия.

1. Бъдете искрени

Честността и искреността ще украсят всеки, но в деловите отношения те са просто незаменими. Много хора са привлечени от искрени хора, защото са сигурни, че на такива хора може да се вярва. Наистина е трудно да се доверим на човек, който крие мислите и чувствата си, защото не е напълно ясно какво наистина мисли и какви чувства изпитва. Затова е по-добре да не се преструвате, че харесвате шефовете или новите си партньори. Ако продължите да работите с тях, истината за вас все още ще стане известна и доверието ви ще бъде подкопано.

2. Не обръщайте внимание на себе си

Обикновено те се опитват да привлекат вниманието на самохвални и питащи - хора, които не могат да докажат своята стойност по друг начин. Прекалено активните методи за привличане на вниманието към вашия човек скоро ще започнат да дразнят. Следователно обичайната приветливост и интерес към хората ще помогнат да спечелим вниманието на публиката много по-бързо. Като цяло способността да предизвикваш интерес към себе си, без да привличаш специално внимание, е голямо изкуство. Въпреки това може да се научи: в крайна сметка понякога може да се предаде много с помощта на поглед.

3. Направете добро впечатление

Никой не е отменил популярната истина, че те са посрещнати от дрехите си, така че за да се срещнете с бизнес партньор, трябва да се облечете по бизнес начин. За мъжете неписаното правило ще бъде бизнес костюм, в краен случай риза, за жени - подчинен на същия стил на обличане, също бизнес прическа и минимум козметика. Не можете обаче да слезете само с външен вид - тук е важен и езикът на тялото. Твърдо ръкостискане, уверен директен поглед и обезоръжаваща усмивка със сигурност ще направят най-благоприятното впечатление на вашия събеседник.

На всеки ще му е неудобно, ако забележи, че речта му предизвиква отсъстващ поглед и отегчен поглед в публиката. Ето защо, когато общувате с бизнес партньор, е важно да проявите максимална концентрация. Дори ако трябва да помислите върху отговора на въпрос, препоръчително е да не се губите твърде много в мислите си, така че отсъстващ израз да не се появи на лицето ви. За да направите това, трябва да се научите как да задавате въпроси за разяснение или разбиране. Те ще помогнат да демонстрирате интереса си и това е директен начин да спечелите симпатия и доверие към вас.

5. Проявете инициатива

Ако се интересувате от успеха на преговорите, тогава трябва да поемете инициативата. Бъдете първите, които представят вашия проект и изпратете резюме на срещата. Ролята на „секретар“ може да не е най-почтената, но ще помогне да се защитят техните интереси, като правилно се поставя акцент. Ако сътрудничеството е дългосрочно, тогава е възможно да се управлява ситуацията в бъдеще, защото преговарящите след известно време ще запомнят само това, което е записано в протокола. И поемайки инициативата, вие демонстрирате своята откритост, което също помага да изградите доверие към вас.

6. Научете се да признавате грешките си

Въпреки че популярната мъдрост казва, че само глупаците се учат от грешките си, в съвременната ситуация това не е напълно вярно. Трябва да се поучите само от собствените си грешки: да размислите, да разберете причината за тази или онази грешка, да потърсите възможност да спасите ситуацията и да направите далечни изводи за себе си. Тогава всеки партньор ще разбере, че е възможно да се справите с вас - защото следващия път вече ще избегнете подобна ситуация. Способността да виждате собствените си грешки и желанието да ги избягвате в бъдеще обикновено е основният показател за личностно израстване. Само отразяващата личност може да „израсне над себе си“.

8. Бъдете последователни

9. Не се страхувайте да играете на открито

Друг ключ към успеха може да е свързан с готовността ви да покажете картите си в точното време. Ако смятате, че преговорите са се объркали, че вашият бизнес партньор явно се стреми към превъзходство и вашите интереси са нарушени, не се страхувайте да кажете това директно. Обяснете какви ползи очаквате от тази среща, каква цел преследвате в бъдеще и дайте ясно да се разбере, че не сте доволни от резултат, който няма да ви донесе реална полза. По правило такава честност е завладяваща и може да се превърне в основа за дългосрочно сътрудничество в бъдеще.

10. Обърнете внимание на подтекста

Антон Павлович Чехов стана голям драматург за четири години, защото използва подтекст в своите пиеси. За зрителя е много по-интересно да проследи не очевидното развитие на събитията, а това, което остава неизказано. Преговорите понякога са едно и също изпълнение и много зависи от това как се държите, какви жестове използвате. Прекомерното жестикулиране или прекомерната реч може да е знак за вашата тревожност или липса на увереност в собствените ви способности. И обратно, проявата на подобни слабости от страна на противника може да ви послужи като сигнал за започване на по-решителни думи и действия.

В същото време е важно да запомните, че преговорите не са място за битка, това не е бойно поле и вашата задача не е да спечелите партньор, а да го обезоръжите с вашата компетентност, професионализъм по всички онези въпроси, които станете тема за дискусия.