Защо се нуждаете от анализ на производството и продажбите на продукти?

Основното условие за успешното функциониране на всяко предприятие е наличието на ясна производствена програма. След това нека разгледаме по-отблизо неговите компоненти. Нека да разберем какъв е анализът на производството и продажбите на продукти, за какво е той.

Производствена програма

Той е разработен от специалистите на компанията, като се вземат предвид два основни показателя. Те включват обема на производството и продажбите на продукти. Тези параметри са взаимосвързани. При разработването на производствена програма обаче значението на всеки от тях зависи от икономическата ситуация на пазара. Обемът на производството излиза на върха в условията на неограничено търсене. Но в същото време има ограничен производствен капацитет. Обемът на продажбите на продукти е важен в контекста на насищане на пазара със стоки и съществуващата силна конкуренция. Тоест, необходимо е да се изчисли броят продукти, които компанията може да продаде.

Стойност на индикатора

Обемът на продажбите е един от най-важните обобщаващи параметри, който отразява брутния доход на предприятието, неговата печалба и характеризира дейността като цяло. В рамките на конкретна държава това е важен икономически показател. Благодарение на него се създават условия за по-нататъшно развитие на производството, възстановяват се производствените разходи и се отразява жизнения стандарт на населението.

Стратегически планове на компанията

Най-важните вътрешни процеси на производствено предприятие включват планиране на обема на продажбите и техния анализ, тъй като именно в процеса на планиране се определят основните стратегически цели и начините за тяхното постигане. Те са от голямо значение в селскостопанските предприятия. Анализът на производството на животновъдни и растителни продукти ще определи общите разходи, печалбите и нивото на рентабилност на организацията.

Изследване на конкретен пазарен сегмент

Основното условие за успешното функциониране на предприятието е разработването на стратегически цели и определянето на оптималната продуктова гама, която организацията може да произведе. Тези показатели се определят въз основа на задълбочено проучване на пазара, анализ на конкретен сегмент, естеството и структурата на търсенето. Резултатите от изследването ще дадат възможност за своевременно актуализиране на асортимента, подобряване на производствения капацитет, определяне на потребността на компанията от работна ръка, допълнителни инвестиции и материални ресурси. Освен това можете да планирате обема на продажбите на стоки, да изчислите оптималната цена и да определите мястото на продажба. Предприемачът, анализирайки производството и продажбата на продукти, може да изчисли финансовата стабилност на предприятието и резултата от дейността.

Пускане на стоки за задоволяване на обществените нужди

В условията на пазарни отношения дейността на производствено предприятие е насочена към производство на разнообразни стоки. Тяхната цел е да отговорят на социалните нужди. Отделни компании се занимават с производството на тези стоки, които, за да реализират печалба, са в състояние да разработят производствена технология и да организират процеса възможно най-ефективно. От икономическа гледна точка освобождаването на стоки се извършва от предприятието, докато то задоволи търсенето и престане да бъде рентабилно. Възможно е да се определи какъв вид продукти да се произвеждат и в какво количество пазарът ще го изисква, като се използват показатели:

- акции и валутни курсове;

- търсене и предлагане.

Оценка на ключови показатели за изпълнение

Всеки предприемач, анализирайки производството и продажбите на продукти, се опитва да намери оптималното решение за организиране на технологичния процес. Тоест да се разработи и продаде максимален брой продукти с най-ниски разходи. И също така изберете изгодна опция за увеличаване на обема на произведените стоки и подобряване на качеството му с участието на вътрешни и външни ресурси. Анализът на производството и продажбите на продукти е обезпокоителен и изключително важен процес в предприятията. По време на изпълнението му се изследват показателите за качеството на стоките, ритъма на нейното производство, асортимент, структура, обеми на производство и продажби. Изследването се извършва с конкретни цели. По-специално се изпълняват следните задачи:

- изучаване на динамиката на показателите за качество на продукта и обема на структурата;

- оценка на съществуващите бизнес планове, съгласуване на планираните показатели с реалното състояние на производството;

- идентифициране на допълнителни резерви, които могат да повлияят на увеличаването на производството и продажбите;

- разработване на допълнителни опции, които могат да подобрят качеството на продукта, да разширят асортимента му и да увеличат скоростта на растеж.

Недостатъци на процеса

Много често анализът на производството и продажбите на продукти ви позволява своевременно да идентифицирате причините, които забавят производствения процес, и да предприемете подходящи мерки за тяхното отстраняване. Най-често тези причини са:

- недостатъци в организацията на технологичния процес;

- нерационално използване на наличните трудови ресурси;

- производство на дефектни стоки;

- неефективно използване на материални и финансови ресурси.