Защо опитът на някой друг няма да работи за вашия бизнес

Разчитате на чуждия опит в бизнеса, защото прикривате несигурността си при вземането на решения, страхувате се да поемете отговорност.

Когато вземаме решения в нашия бизнес, ние често се фокусираме върху чуждия опит. Търсим случаи и успешни решения от други компании. Ние вярваме, че те трябва да работят за нас. Но всъщност ние прикриваме нашата несигурност при вземането на решения, страхуваме се да поемем пълната отговорност за нашия бизнес.

В този материал искам да покажа, че опитът на някой друг е само информация за анализ и за да постигнете страхотни резултати, трябва да правите сложни неща, а не да копирате действията на конкурентите.

Тъй като дълги години съм работил в агентурния бизнес, ще изградя история, базирана на този пример.

Когато избира изпълнител, клиентът разглежда случаите, така че уебсайтовете и групите агенции са пълни с примери за работа, които доказват, че са готини. Клиентът избира партньори, защото са работили по подобни проекти, а не защото предоставят услугите, от които се нуждае неговият бизнес.

Придържаме се към случаи, примери, чужд опит. И както често се случва в живота, имате две възможности:

„Клонираният“ случай проработи, вие постигнахте резултати, въпреки че много често това не са вашите резултати. И очевидно не резултатите, които са имали състезателите. Те са по-лоши, защото копието винаги е по-лошо от оригинала. Интернет маркетингът не е наука и повтарянето на експеримент не гарантира повторяеми резултати.
Вие не получавате резултати, защото вашият бизнес не се нуждаеше от този „чужд“ опит.

По някаква причина вярваме, че ако никой не е направил нещо преди нас, рискът от загуба се увеличава. И това е грешка. Ако състезателите успеят, това не означава, че ще успеете. И шансовете за успех са еднакви, ако правим нещо ново, но подходящо за нашия бизнес.

Няма идеални случаи

Целта на повечето случаи е да покажат колко готина е агенцията, а не да покажат реалната картина и как е структурирана работата по проекта. Защо?

Защо обичаме случаите

От какво се нуждае вашият бизнес?

Кога за последно си помислихте какво искат вашите клиенти? От какво наистина се нуждае вашият бизнес?

Решете какво искате да получите. Опишете целта и резултата. Запишете и работете с всички възможни опции. Оценете възможния резултат. Има два начина в бизнеса:

Реагирайте на пазарните действия, приспособете се към външната среда.
Създайте условия, на които другите реагират, включително да копирате вас.

Колкото по-известен е опитът на някой друг, толкова по-малко шансове имате да ударите голям джакпот. Искате ли да спечелите голяма награда или да направите история? Или ще повторите случаите на други хора и ще разгледате тези, които са правили или не.

Или сте готови да бъдете първият? Поемете пълната отговорност за своите действия?