Защо има трафик, но няма продажби? Намираме целевата аудитория за сайта

Често се случва сайтът да има огромен трафик, но никой никога не купува нищо на него. Търсим основните начини за решаване на този проблем в този материал.

Конверсията е ключова, а не трафикът

Поздрави, скъпи наши читатели. И днес реших да засегна тема, която със сигурност ще заинтересува мнозина. Защо сайтът има посещаемост от 10-20 хиляди униката на ден, а продажбите са нулеви (визирам сайтове с възможност за покупка и продажба, онлайн магазини)? Този въпрос вероятно възниква за повечето предприемачи. Ще започна историята си хитро. Отивам.

Искахме сайт

Броят на онлайн продажбите нараства всяка година с огромни темпове. В интернет можете да закупите всичко - от оръжия до ножове за нарязване на ябълки. ВСИЧКО. Следователно. всеки иска да влезе в тази ниша, защото продажбите със сигурност ще потъпкат. Толкова е удобно: отидете на сайта и купете продукт с няколко кликвания.

Значи това е. Отиваш във всяка кампания, която създава сайтове (забравих да напиша, че си среден предприемач, който изобщо не знае за сайтовете, тяхното създаване и популяризиране). Съгласете се за създаването му, оплюйте голямата цена, но в крайна сметка купувате уебсайт. С всичко това ще получавате постоянна подкрепа или ще търсите познати програмисти, които биха могли да си бъркат в сайта за благодарности. Отклонение - Наскоро написах статия за факта, че Клиентът е нашето зло. Прочетете го, ще ви хареса на 100%.

Отнема 2-3 месеца. разбирате, че нямате абсолютно никакви продажби. А броят на посетителите на сайта варира от 10 до 100 души на ден. Четете статии в интернет по заявката „Как да популяризирате онлайн магазин“ и започвате да разбирате, че създаването на уебсайт не е всичко. Сядате на някои от служителите си, които правят SEO и очаквате от тях да направят нещо. но както съм казвал много пъти - умението идва с опит. Вашият служител просто ще чупи дървата и в най-добрия случай просто няма да подобри нищо. и в най-лошия случай ще насочи новоизградения ви портал под няколко филтъра за търсачки.

Между другото, случай от живота. Направих сайт за визитка за една леля и я помолих за текст на сайта (всякакви описания и т.н.). Тя просто копира и постави подобен текст от уебсайта на конкурент и ми го донесе. Моите аргументи, че такъв текст вече съществува, доведоха до отлична фраза от нейна страна "Да, това е текст. Кой ще го провери, че не е уникален. Интернет е голям." Така че това са концепциите на повечето хора, господа. Да вървим по-нататък.

Значи това е. След дълъг период от време осъзнавате, че продажбите не растат и като цяло сайтът е мъртъв товар. Какво да правя? Или забравяте всичко това и отново влизате офлайн, или се връщате към разработчиците на вашия сайт и се оплаквате, че животът е толкова несправедливо нещо. Те ще клатят глави и ще предлагат да популяризират сайта. Следва вторият етап на тежко разочарование.

Взехме посетител, но продажби отново няма

След голяма инвестиция в портала, вие отново сте щастливи и седите на дупето си точно в очакване на потока от пари. Но не беше там. Нека си представим, че 10 хиляди души отиват на вашия портал по искане на ВиК дома. И вие всъщност продавате водопроводни инсталации и не говорите за нейните прелести и други привилегии. Иронията на живота, но с огромна посещаемост на проекта, превръщането в плячката ви може да бъде минимално.

Как така, ще попитате? В крайна сметка сайтът се популяризира и трафикът изглежда бърза. И добре, много малко смисъл от това. Всичко е просто за ужас. В повечето случаи нецелевият трафик идва на сайта! Хората не идват при вас, за да си купят нещо, а идват в търсене на каквато и да е информация. Защо ни трябват хора, които не купуват нищо, а просто влизат да разгледат?

Тази ситуация е много често срещана в обикновените магазини. Хората идват и гледат и си отиват. Най-често те не се нуждаят от това, което предлагате, или нямат материални ресурси. Случва се също така, че хората идват само да гледат нов магазин. Забелязвате ли, че можете да нарисувате знак за равенство между офлайн и онлайн? В приятен магазин с незабележими цени и добър избор на стоки искате да останете дълго време и просто да се възхищавате на атмосферата. Дори и без пари. Все пак ще ровя по-късно и ще се върна, за да дам моята скъпа хубава стотинка. Съгласен ли си с мен? И ако дадете и визитка, то като цяло ще е добре.

Не се сърдете на SEO или програмисти. Трябва сами да разгледате своя портал и да намерите минусите. По-често само хора с добро чувство за вкус и привързаност към красотата получават някаква печалба. Трябва адекватно и да критикувате вашето творение. В допълнение, играйте ролята на купувач възможно най-често и вижте недостатъците, неудобството и пречките на портала. Ако е неудобно да плащате някъде, повторете го. Ако има значителни дизайнерски грешки, повторете го. По същия начин с всички проблеми. Не бъдете мързеливи и си мислете, че Интернет е зло, което взима пари и не носи печалба. Интернет е огромно пространство за печелене на пари, просто трябва да намерите своята ниша.

Как да привлечете целевата си аудитория

Опитайте се да направите всяка страница целева страница (това е красиво оформена страница за продажби). Дизайнът, използваемостта и простотата са сила. Книгата се оценява предимно по корицата и едва след това по вътрешното й съдържание. Опитайте се да представите всеки продукт така, сякаш това е уникално предложение, което ще изчезне в тъмнина, ако продуктът не бъде закупен сега.

Възможно е нецелевият посетител да купи нещо, ако бъде привлечен от отстъпки, промоции и т.н. Жаждата за безплатни и малки пари винаги тласка хората да купуват. Много хора често купуват евтини неща, въпреки че никога не ги използват. Със сигурност някой патешки или шибан двоен бойлер ще работи една седмица и ще падне в склада с други също толкова глупави неща. Но това вече не е нашият проблем. Ние сме в черно, парите са получени по легален и чист начин. Ако искате да научите повече за още няколко начина за печелене на пари, тогава препоръчвам моята статия Бързи печалби в интернет без инвестиции.

Как да не го направя

Заключение

В края на дългата си публикация искам да кажа, че повечето висококачествени онлайн магазини излитат за година или година и половина. По това време се натрупва добра аудитория, която ще носи постоянен доход. Понякога тези условия могат да бъдат намалени няколко пъти или да се удължат с няколко години предварително. Всеки има свои цели и задачи. Привличайте само целеви клиенти, тогава печалбите от 100-200 хиляди на месец ще бъдат само малка част от вашата заплата. Благодаря. че сте прочели статията ми. Репостове, харесвания са добре дошли!