„Неправилно избраният наставник може да убие вярата на отбора в стартиране“, - Дмитрий Кузменко, Startup.Network

Мнозина са убедени, че всички изявени предприемачи отдавна са избягали от Украйна в Америка или Европа. Но експертите казват - всъщност буквално всеки ден на арената се появяват доста умни и талантливи момчета, които просто трябва да си дадат раменете. Какво ще помогне за справяне с кризата при подготовката на стартиращи екипи, как предприемачите могат да постигнат успех, без да станат големи и кой е ментор, ще разберем от Дмитрий Кузменко, ръководител на инвестиционната посока на Startup.

През последните няколко години се наблюдава прилив на бизнес идеи, но в същото време подобна криза в подготовката на стартиращи екипи става все по-ясна. Възможно ли е предприемачът да не постигне нищо, като плава сам?

И кой трябва или може да бъде ментор за стартиране?

Как тогава да разберем, че наставникът е наистина добър и че той ще помогне, а не ще навреди на проекта?

Принципът на работа в мрежа все още не е отменен. Винаги можете лесно да разберете нещо за определен наставник или да го намерите. Сега стартъп общността е толкова отворена, че е възможно да достигнете до конкретен човек, като използвате принципа на три ръкостискания. Но за това трябва да се движите! Нито инвеститорът, нито менторът ще изтеглят проекта и ще правят магически ритник на всеки половин час. Кое от двете деца мислите, че майката ще храни най-много: онова, което вика повече или онова, което мълчи? Разбира се първата. Принципът е същият в бизнеса. Колкото повече се декларирате, толкова повече инвестиционен интерес към вас.

Какво трябва да очаква предприемачът от наставник и как последният трябва да се държи с проекти: придружавайте всяка стъпка, сякаш са слепи котенца, или се свързвайте с подкани в критични моменти?

По аналогия със същия спорт наставникът не е играещ треньор. Той е ментор, ръководител на проекти. Наставникът няма да свърши работа за предприемача, той ще подкани, покаже, помогне с контакти, но той не е част от екипа на проекта и не поема част от отговорността за оперативните дейности.

Има много вариации във взаимодействието на ментора и проекта и тук всичко зависи от двете страни, как се съгласяват - ще бъде така. Проектът може да проведе ежедневна/седмична сесия с наставник (ако например той е в друга държава, това може да се направи с помощта на Skype) и той постепенно ще тренира и ще им помага, или наставникът се свързва по искане на проект за конкретни задачи и въпроси, възможен е и вариант, когато наставникът, освен ролята на съветник, стане и представител на проекта в кръга на инвеститорите.

А какво да кажем за „наградата“ на наставника за оказаната помощ?

Наставниците не вземат пари. Финансовото възнаграждение за такива услуги се взима от „армията“ на различни консултантски структури, но работата им може да бъде или 100% коректна, или напълно безполезна. Наставниците, от друга страна, вземат или дял от капитала с очакването, че цената на проекта ще се увеличи, или ще помогнат на предприемачите, защото виждат, че имат някои интересни идеи и решения, които могат да променят картината на пазара.

В кой момент е по-добре един предприемач да се обърне към ментори: веднага щом реши да стартира стартиране или когато корабът започне да потъва?

На второ място, много проекти просто не виждат пазара; съответно те се опитват да предложат на клиента продукт, от който той изобщо не се нуждае. И трето, липсата на стратегическа визия сред предприемачите. Много хора правят грешката, като не мислят за излизането си от стартъп, вярвайки, че проектът ще съществува вечно и „само смъртта ще ги раздели“. Всъщност всичко е съвсем различно и след 5 години, например, проектът ще започне да има доста предсказуеми проблеми, които може и да „изядат“ предприемача.

Как един предприемач разбира, че трябва да се свържете с ментор, а не с инкубатор?

С ментор за стартиране връзката е по-силна. Най-често наставникът влиза в проекта с определена степен на емоционалност, той взима екипа, който му е близък по дух и това работи в плюс. Инкубаторът е вид детска градина, където всички са безлични и с екипи има предимно групова работа.

Проектът трябва да има един универсален ментор или за всеки въпрос е необходимо да се търси нов?

В идеалния случай това може да бъде „универсален войник“, който ще затвори всички въпроси, но на пазара има само няколко от тях и по-вероятно те не са ментори, а инвеститори. Най-често наставникът затваря определена част от компетентността (изграждане на бизнес процеси, правни нюанси, технологични проблеми и др.). Много често хората с богат опит в продажбите идват като ментори на проекта, защото производството на нещо е една четвърт от работата, но продажбата вече е умение.

Подобна схема на сътрудничество между предприемач и наставник като инкубация на тълпата също набира популярност. Основният му принцип е, че няма универсални войници, всеки наставник има богат опит и опит в определен сегмент/индустрия/пазар. Предприемачите, от друга страна, понякога се нуждаят от помощ по няколко въпроса и поради това те трябва или да търсят нов наставник всеки път, или да прибягват до възможността за инкубация на тълпата. С тази схема за взаимодействие проектът описва задачите, които трябва да бъдат решени, делегира ги в група от ментори и разпределя определен дял от капитала си като награда. По този начин не един наставник излиза да се срещне с екипа от предприемачи, а няколко наведнъж, те работят съвместно и всеки решава своя специфичен проблем.